Korrekt Politisch Sein, Wenn Das Verkaufen Ihnen Verkäufe Kosten Kann
In unserer Kultur ist es im Allgemeinen un-Amerikanisch, damit einen zukünftigen Kunden oder ein Klient einem Verkäufe Repräsentant oder Dienstleistungsindustriefachmann im verkaufenden Prozeß hilft, indem es die prüfenden Fragen beantwortet, die in einer wirkungsvollen beratenden verkaufenden Annäherung erfordert werden. Jedoch unterrichten viele Verkäufe Trainer, Trainer und Manager den, um zu sein "beheben politisch," höflich, oder, professionell zu schauen, müssen Sie um um Erlaubnis bitten, wenn Sie zu Information prüfen möchten.
Glauben Sie ihr nicht!
TUN SIE SIE NICHT!
Wenn Sie glauben, müssen Sie um um Erlaubnis bitten, Fragen, Sie zu stellen verringern drastisch Ihre Fähigkeit, die Informationen zugänglich zu machen, die benötigt werden, um Ihre Verkäufe durchweg zu schließen, weil die meisten Aussichten einen angeborenen Widerstand zum Helfen Sie Ihren Verkauf bilden lassen.
Das Problem mit "dem Bitten von von Erlaubnis", Fragen zu stellen, basiert in der gleichen Psychologie, der eine Person hat, wann genähert durch eine Sekretärin in einem Einzelhandelsgeschäft, das bittet, "Mai, den, ich helfe Ihnen?" Selbst wenn der Kunde weiß, was sie wünscht und die Unterstützung verwenden könnte, löst die Frage, wie in einem anderen Mythus vorgeschlagen, häufig die Wörter, "kein Dank aus, den ich bin gerechtes Schauen."
Um den angeborenen Widerstand einer Aussicht zu antwortenden Fragen zu überwinden die Ihnen helfen Ihren Verkauf zu bilden, verwenden Sie die "provozierender question/takeaway Übergang" Methode, die im Detail in mehreren des $elling Edge, Inc. Publikationen umrissen wird. Diese nachgewiesene Technik ist entworfen, um darstellen für das Stellen der eingehenden, prüfenden Fragen Hintergrund, die werden nicht widerstanden und wirklich den gegenüberliegenden Effekt in Ihrem zukünftigen Kunden oder in Klienten produzieren. Überprüfen Sie aus unseren Handbüchern an: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.
VIRDEN THORNTON ist der Gründer und der Präsident des $elling EdgeÃ"®, Inc. eine feste Spezialisierung auf Verkäufe, Kundschaftsbeziehungen und Management-Training und Entwicklung. Klienten haben verwelkt optisch, Eastman Kodak, IBM, Deloitte u. TouchÃ?Â,©Bank eine, Jefferson Pilot und Wal-Handelszentrum, um einige zu nennen eingeschlossen. Virden ist der Autor der Prospektierung: Der Schlüssel zum Verkäufe Erfolg und zum besten verkaufenden Gebäude u. zum Schließen die Verkauf, Fünfzig-Minute Reihe Bücher und schließen diesen Verkauf, eine video/audio Klebeband-Reihe, die durch Crisp Publications, Inc. Menlo Park, Kalifornien veröffentlicht wird. Er hat auch eine Selbst-Verwiesene erlernenreihe Verkäufe, Trainieren u. Mannschaftentwicklung, Televerkauf und persönliche Produktivitättraining Führer geschrieben.
Virden unterstützt Klienten durch ein einzigartiges persönliches Trainieren (telephone)program., das er in der Mitte für professionelle Entwicklung unterrichtet hat, Texas Tech-Universität, Lubbock, Texas und die Schule der Unternehmergeisten, Marriott Schule des Managements, Brigham junge Universität, Provo, Utah. Sie können mit Virden an in Verbindung treten: Virden@TheSellingEdge.com. oder erlernen Sie mehr über ihn an: http://www.TheSellingEdge.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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