Byť politicky korektné pri predaji môže Vás predaj
V našej kultúre je to v podstate ne-americký pre potenciálny zákazník / klient pomôcť obchodný zástupca alebo sektora služieb v profesionálnom procese predaja v odpovediach na otázky v požadovanej sondovania efektívny konzultačný predajné prístup. Avšak, mnoho predaj trénerov, tréneri a manažéri učia, že musia byť "politicky korektné", zdvorilý alebo na profesionálny vzhľad, je nutné požiadať o povolenie, ak chcete, aby sonda pre information.Don 'uveriť! Nechcem DO IT! Ak sa domnievate, musíte požiadať o povolenie na klásť otázky, môžete výrazne znížiť vašu schopnosť získavať prístup k potrebné informácie, aby dôsledne zavrieť predaja, pretože väčšina vyhliadky majú vrodenú odolnosť voči pomôže vám urobiť si predaj.Štítok problém "so žiadosťou o povolenie" klásť otázky, je založená na rovnakom psychológie, ktorá osoba, keď oslovený predavačka v obchode kto sa pýta, "môžu vám pomôcť?" I keď zákazník vie, čo chce, a môže využiť pomoc, otázka, ako je navrhnuté v inom mýte, často vyvolať slovami: "Nie, vďaka já jsem jen hľadať. "Na prekonanie perspektíva je vrodený odpor k odpovedi na otázky, ktoré vám pomôžu, aby váš predaj, použite" provokatívnu otázku / stánok s jedlom prechod "metódou uvedenou v podrobne v niekoľkých $ Elling Edge, Inc publikácie. Tento osvedčený postup je navrhnutý tak, aby pripravila pôdu pre požiadať v-hĺbka, skúmal otázky, ktoré nebude klásť odpor a bude sa vyrábať v skutočnosti opačný účinok vo svojom budúcom zákazníkov alebo klientov. Pozrite sa na naše návody na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN THORNTON je zakladateľom a prezidentom $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ®, Inc firma špecializujúca sa na predaj, vzťahy so zákazníkmi a školenia v oblasti riadenia a rozvoja. Klienti sú zahrnuté Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, aby sme vymenovali aspoň niektoré. Virden je autor prieskumu: Kľúč k predaju Úspech a najpredávanejšie Building & Konečný Predaj, päťdesiat-Minute sériu kníh a blízko, Predaj, audio / video páska séria vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park v Kalifornii. Má tiež autorom Vlastné-Learning Réžia radu predajných, koučování & vývojový tím, telemarketing, a osobnej produktivity prípravy guides.Virden pomáha klientom prostredníctvom jedinečnej osobné koučovanie (telefón) program. Vyučoval v Centre pre profesionálny rozvoj, Texas Tech University, Lubbock, Texas a škola podnikania, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Virden môžete kontaktovať na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. alebo sa dozvedieť viac o ňom na adrese: http://www.TheSellingEdge.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
