Клиенты Sacking: колесо силы тавра
Вспомните в последнем сообщении, котор мы поговорили о вашем дирекционном трубопроводе и как иногда вы будем причалены перспективностями как раз не приспосабливают с вы хотите достигнуть? Мы посмотрели по-разному типы перспективности - отчаянной, любознательной, и после того как мы воодушевляны.
Наилучшим образом, теперь мы идем иметь думать о могло случиться если вы осуществляете, то вы имеет некоторые из отчаянных или любознательних людей как ваши клиенты. Oh, стыд!
инструментов, котор мы используем вызывать колесом силы тавра - полученное одним этих? После этого вы знаете сверло, посылаете пустой email к: leanbrandwheel@aweber.com с "посылают мной колесо силы тавра - я пропавш вне - опять!" в subject линии!
Помощь колеса силы тавра реально вы для того чтобы определить важно к вам и дороге, котор вы работаете, поэтому вы можете увидеть ли перспективности (люди которые не покупали пока) и клиенты (те которые имеют) приспособленные с вашими значениями и верованием.
Мы находим то для много компаний, делающ это на предварительном этапе в их жизнях дела, они получает немного удар. Я знаю мы сделало! Вы могли найти что некоторые элементы в вашем колесе силы тавра вероятно из линии. Хорошая весточка как только вы выравнивали все вверх, вы будет иметь значительно больше силу и магнетизма чем ваши конкуренты и они борются всегда реально для того чтобы постигнуть причины почему.
Колесо силы тавра состоит слоев (верования, возможности, действия & изображения, externalities) - каждый слой, делает вверх важную часть ваших общих тавра и сообщения. Работа от внутренности вне вообще будет иметь более драматически влияние на вашей окончательной связи тавра чем работающ от снаружи внутри. Вы реально увидеть, что они - послали пустой email к: leanbrandwheel@aweber.com с "посылают мной колесо силы тавра - я пропавш вне - опять!" в subject линии!
Так, первая вещь, котор вы сделать установлена о подкладке все вверх так, что вы сможете запроектировать potent и сходственное тавро к вашей цели.
Я как раз хотел был бы к мнению что не будет правой или неправильной дороги получить все in alignment. Некоторые людей могут благоволить к работе на их собственном веровании пока другие адресуют возможность с тренировкой. Воля некоторые людей осуществляет что их только засорение находится в sloppy изображении не отражает качество себя или их клиентах.
Тем ме менее вы причаливаете возможности, вы должны сделать их основали на ваших веровании, целях, и уникально возможностях.
Будет, однако, обычно трудная дорога и легкая дорога...
Принцип Оккама
William Occam (william Ockham) был средневековым philosopher чредитованным с emparting following премудрость...
' Pluralitas necessitas' синуса ponenda non est (множественность не должна быть posited без необходимости)
Теперь это звучает немного слишком pompous и академично для мой любить настолько здесь мое упрощение...
Если вы должны выбрать между 2 действиями, моделями или планами, то которые оба правоподобного для того чтобы создать такой же исход после этого выберите более просто одно.
Если вы прикладываете этот принцип к вашей силе тавра и остальноям вашего маркетинга -, то вы быстро откроете будет эффективностью.
Прикладывать принцип Оккама и клиенты Sacking
Когда мы были посмотрены с проблемой силы тавра немного лет тому назад, мы шли через эту тренировку снова и открывали что близко все из наших верования, возможностей, действия и изображения были выровняны вверх, но как-то мы как раз не получали до конца мощно к нашим клиентам.
В это время мы работали с и пристреливали большие, многонациональные фирмы. Мы оплачивались very well но:
* Наши клиенты были счастливы оплатить для нашей консультации но редк после того как они последованы за ему через далеко достаточно для того чтобы получить результаты
* Мы имели случайные стычки с руководителями среднего звена в маркетинге, ЕМ и часе - поэтому каждый проект чувствуемый как сражение
* Мы стали пробуренными, после того как мы утомляны и uninspired в нашей работе и в результате начал чувствовать что мы не давали нашим клиентам нашу самую лучшую съемку.
Мы посмотрели в это полно и осуществили что мы были фактическ пристреливающ и работающ с неправильными типами компаний для нас.
Мы и участие случайные проекты с малым, более воодушевлять и более голодные фирмы и реально насладились чувством достижения и торжеством их успеха.
Малые люди в больших фирмах реально appreciate наши подходы для нескольких причин. Самое большое теми людьми в больших фирмах сражать для силы внутри. Они вообще (прыгнуты для того чтобы быть исключения) не как заинтересованы в успехе фирмы по мере того как они находится в их.
Руководители службы маркетинга хотели потратить больше на маркетинге - более менее. Они хотели более большой бюджетю, больше людей вокруг их и больше вещей в зависимости от их. Эта дорога они смогли вырасти их перспективности, сила и обеспеченность.
Мы предлагали находилось в сразу конфликте с они хотели и он имел реперкуссии через все элементы управления, от часа до конца к ЕМУ и сообщениям.
Так хотело мы предлагали?
Предприниматели малых, воодушевлянных экспертных дел сделали. Люди тратили их собственную деньг на маркетинге полюбили мы говорили.
Так смотрящ наше в настоящее время колесо тавра, мы смогли увидеть легко мы должны сделать для того чтобы получить до конца. Вкладыш наши клиенты.
Мы изменили наш фокус к малым экспертным делам, graciously (хороше почти!) sacked некоторый из наших самых лучших оплачивая клиентов и комплекта о располагать как компания работает с малыми экспертными делами. Большая часть мы сделали, сказали, после того как мы поверены и были способны после того как мы выровняны вверх по совершенно с нашей новой целью, поэтому с случайным tweak здесь и там, мы начали получать работу с точно клиентами, котор мы хотели. И они реально хотели нас.
Так, как сделали мы вкладыш наши клиенты?
Вспомните принцип Оккама и сделайте его просто и шикарно.
Мы имели несколько, котор нужно получить rid. Одно из их было нашим самым большим клиентом на ранее 2 лет, но когда мы расследовали домоводство держать того клиента мы быстро осуществило что они были только справедливые выгодскими для нас. Ими был consultancy 80 персон. Так нашей первой стратегией была увеличить наши цены к 100%. Теперь, вспомните мы не пыталось получить рост цен, мы пыталось найти дорогу extricating от отношения.
Они сказали они оплатит. Bugger!
Так, мы созвали очень откровенное собрание с ими (то из вас которое знают нас могут угадать как франк!) где мы обсудили случиться для нас работать совместно in the future. Я должен сказать мы было тупы. Основа и рецидивируя вопрос с этим клиентом были что они "сыграли" отчаянно ПОЛНОСТЬЮ время. Каждое требование было срочно, каждая часть материала маркетинга необходима вчера, они никогда не запланировали вперед и они были всегда ungrateful! Так, мы предложили дороги которые могли работать in the future. Они пообещали попытаться!
Теперь, некоторые люди могут думать, wow что настолько заносчиво. И, вы могли быть правы. Но, это будет наше дело и если мы не наслаждаемся им, то почему мы делая его? Мы знали мы хотели из клиента и мы клали его на таблицу. Они попытались, но они были настолько ingrained в их старых дорогах что было невозможно для их. Так, мы разделили компанию!
Мы попытали подобное повышение цен с немного других, котор мы хотели "вкладыш" - с меняя успехом. Мы попытались немного других методов, как рекомендовать другие компании которые смогли удовлетворять они более лучше чем мы смогли (мы произвели немного хороших партнерств с этой моделью) и класть в более длинние timescales для проектов. Но by far успешно было upfront и говорило им почему мы выпускали их!
Я думаю Jim Womack - президент и основатель сухопарого института http://www.lean.org предпринимательства говорят его наиболее succinctly: "клиенты часто не имеют никакой выбор но закупить отход вместе с значением"
Когда вы работаете с клиентами не приспосабливают ваш идеально профиль клиента, которому "сыграйте" отчаянное, который выматывает вас и никогда признательн, тогда кто-то должно терпеть.
Мы осуществили not only были нами терпя (эмоциональн и выгодски) но наши идеально клиенты покупали отход вместе с значением! Клиенты Sacking не приспосабливают ваши идеально середины профиля, котор вы имеете более эффективное дело и каждое преуспевают.
Поговорите Скоро,
' Опасное Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Авторское право 2005 www.BookShaker.com
ЛЕТО МОЖЕТ БЫТЬ МЕДЛЕННО ДЛЯ ДЕЛА
Но не препятствуйте получает в дороге вашего успеха.
Это будет идеально время работать на вашем деле
rather than в ем. Получите 2 eBooks F'REE и подготовьте
для больше успеха с меньше усилием здесь...
http://www.leanmarketing.co.uk
Я интересую если..., то Вы знаете людях должны читать это слишком? Так сделайте нас все благосклонность (они получают 2 свободно книги - мы получаем нового абонента - вы получают, что смотрят хорошими) когда вы проходите дальше это соединение... http://www.leanmarketing.co.uk
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
