자루에 넣는 클라이언트: 상표 힘 바퀴
우리가 너가 싶는 것을과 다만 달성하고 맞지 않는 장래성에의해 너의 방향 파이프라인을 및 라고 때때로 너 접근할 것이다 말한 마지막 메시지안에 생각하십시요? 우리는 절망한, 흥미로웠던 장래성의 다른 유형을 -, 그리고 고무시켜 봤다.
너는 너의 클라이언트로 절망하는 흥미로운 사람의 어떤이 있는다 것 을 너가 실현하면 있기 위하여 일어나는 것이에 관하여 잘, 지금 우리는 생각이 가고 있다. 오하이오 의 수치!
우리가 사용하는 공구의 한개은 상표 힘 바퀴이라고 - 이들의 얻지 않은 것 부른다? 그때 너는 교련을, 보낸다 공백 전자 우편을에 알고있는다: leanbrandwheel@aweber.com은에 "보낸다 나에게 상표 힘 바퀴 - 나는 밖으로 -을 다시!" 지배를 받는 선안에!
상표 힘 바퀴 진짜로 도움 너가 일하는 방법 및 너에 중요한 것을 확인하는 너는, 그래서 너 (사람 아직 사지 않은 장래성)과 있는 너의 가치 및 신념과 맞는 클라이언트 (그들) 볼 수 있는다.
우리가 발견하는 무엇을 많은 회사를 위해 저것 이어, 이것을, 그들 얻는다 소량 충격을 그들의 비즈니스 라이프안에 진보한 단계에 한. 우리가 것 을 나는 있있다! 너는 너의 상표 힘 바퀴안에 몇몇 성분이 선에서 가능하게 이는 고가 발견한. 진짜로 이유를 이해하기 위하여 너의 경쟁자 및 그들이 이제까지 왜 고투할 것이다보다는 너가 모두를 위로 일렬로 세우면 하자마자 희소식은, 너 있을 것이다 힘 및 자기를 멀리 더 이다.
층 (신념, 능력, 활동 & 심상, 외면성)이 상표 힘 바퀴에 의하여 - 각 층 이루어져 있고, 너의 전부 상표 및 커뮤니케이션의 중요한 부분을 만들n다. 안 밖으로의에서 일함것에는 너의 마지막 상표 커뮤니케이션에 일반적으로 있어 안으로 외부에서 일한보다는 극적인 효력이. 너는 진짜로 - 그것이 공백 전자 우편을에 보낼것을 본것을 필요로 한다: leanbrandwheel@aweber.com은에 "보낸다 나에게 상표 힘 바퀴 - 나는 밖으로 -을 다시!" 지배를 받는 선안에!
너가 너의 표적에 유력하고 적합한 상표를 계획할 수 있는다 하기 위하여 이렇게, 너가 한것을 필요로 하는 첫번째 일은 안대기에 관하여 모두 위로 놓는다.
우측 틀리는 방법 모두를 일직선상에게 얻는 고 나는 할말에 다만 좋아할텐데. 다른 사람이 훈련에 능력을 연설하는 동안 몇몇 사람 그들의 자신의 신념에 일하기 호의를 보일지도 모른다. 그들의 단 방해가 그들자신의 질을 반영하지 않는 단정치 못한 심상 또는 그들의 고객안에 있는 것을 몇몇 사람 실현할 것이다.
도전이 너에 의하여 접근한다 그런데, 너는 너의 신념, 목표, 및 유일한 도전에 기초를 뒀다 그것을 해야 한다.
, 그런데, 흔하게 단단한 방법 및 쉬운 방법... 있는다
Occam's면도칼
윌리엄Occam(Ockham의 윌리엄)은 뒤에 오는 지혜를emparting에 신용된 중세 철학자... 이었다
무의'Pluralitas미국 동부표준시ponenda정현necessitas(대다수는 필요성없이 가정되면 안된다)
지금 이것은 조금 너무 호화롭게 소리가 나고 나의에게 좋아하기를 위해 학자는 이렇게 여기 나의 단순화... 있는다
너가 양쪽 할 것 같은 그때 2개의 활동, 모형 또는 계획사이에 동일한 결과를 창조하게 선택해야 하면 더 간단한 것개을 선택하십시요.
너가 너의 매매의 너의 상표 힘 그리고 나머지에 이 원리를 적용하면 - 효과 이다 것 을 너는 빠르게 발견할 것이다.
Occam's면도칼을 적용하곰과 고객을 자루에 넣음
우리가전에 상표 힘 문제에 약간 년 직면할 때, 우리는 이 운동으로 다시 가고 우리의 신념, 능력, 활동 및 심상의 가깝게 모두가 일렬로 늘어선, 그러나 여하튼 우리가 우리의 고객에게 다만 강력하게 통과하고 있어 않아다 것을 발견했다.
이 시간에 우리는에 일하고 그리고 큰, 다국적 상사를 표적으로 하고 있었다. 우리는 아주 잘 그러나 지불되고 있었다:
* 우리의 통보를 위해 지불하게 우리의 고객은 행복했다 그러나 희소하게 결과를 얻는 그것이라고에 따라 멀리 충분히 없었다
* 우리는 매매, 그것 및 시간안에 중간 관리자와 임시 전초전이 - 그래서 전투같이 느끼는 각 계획사업 있었다
* 우리는 도려내, 피로하게 해 되고 우리의 일안에 그 결과로 우리가 우리의 클라이언트에게 우리의 제일 탄을 주고 있어 않아다 고에 느낀것을 시작되고.
우리는 이로 더 충분하게 보 우리가 이던 것을 실현해 우리들을 위해 회사의 틀리는 유형을 실제적으로 표적으로 하고 사용한.
우리는 더 작은에 임시 계획사업안에 참여해, 고무시킨, 더 배고픈 상사 하고자 하고 진짜로 공적의 감 및 그들의 성공의 축하를 즐겼었다.
큰 상사안에 작은 사람은 진짜로 다수 이유를 위해 우리의 접근을 평가하지 않았다. 큰 상사안에 저 사람 이는 가장 큰 것개은 힘을 위해 안에서 싸우고 있다. 그들의 자신안에 있는다 처럼 그들은 일반적으로 (거기서 예외 있기 위하여 도약된다) 상사 성공에 만큼 흥미있지 않는다.
매매 매니저는 매매에 더를 - 보다 적게 쓰고 싶었다. 그들은 그들의 주위에 더 큰 예산, 사람 더 및 그들의지하고 있는 것을 더 원했다. 이 방법 그들은 그들의 장래성, 힘 및 안전을 성장할 수 있었다.
우리가 제안하고 있던 무엇을 원하고 그것과 커뮤니케이션에 시간에서 관리의 모든 성분을 통해서 반향이, 처음부터 끝까지 있은 것을에 있었다 직접적인 충돌안에.
우리가 제안하고 있던 것을 이렇게 누구가 원했는가?
작은, 고무시킨 노련한 사업의 소유자는 했다. 우리가 말하고 있던 것과 매매 그들의 자신의 돈에 소비하고 있던 사람은 사랑했다.
이렇게 우리의 현재 상표 바퀴를 봐서, 우리는 쉽게 해야 우리가 통과하기 위하여 한 것을 볼 수 있었다. 우리의 클라이언트를 자루에 넣으십시요.
우리는 작은 노련한 사업에 우리의 초점을, 자비롭게 변화했다 (좋은 거의!) 작은 노련한 사업을 사용하는 회사로 두기에 관하여 우리의 제일 지불 고객 그리고 세트의 어떤을 자루에 넣었다. 우리가 하고, 여기의 그리고 거기서의, 믿어 말하고 완전하게 우리의 새로운 표적에 일렬로 늘어서는의 가능했던 것을의, 그래서 임시 비틀기에 최대량, 우리는 우리가 원한 고객과 일을 엄정하게 얻는것을 시작했다. 그리고 그들은 진짜로 우리들을 원했다.
이렇게, 우리는 어떻게 우리의 클라이언트를 자루에 넣었는가?
Occam's면도칼을 생각하고 간단하고 그리고 우아하게 하십시요.
우리는 제거할 것이다 약간이 있었다. 그들이 우리들을 위해 단 정당한 유리했던 것을 우리가 저 클라이언트를 지키기의 경제를 수사할 때 그들의 한개은 이전 2 년간 우리의 가장 큰 클라이언트, 그러나 우리 빠르게 실현했다 이었다. 그들은80명의 사람 상담 이었다. 이렇게 우리의 첫번째 전략은 100%년까지 우리의 가격을 증가하는 이었다. 우리가, 우리 관계에서 구해내기의 방법을 발견한것을 해보고 있었다 가격 증가를 얻는것을 해보고 있어 않아다 것 을 지금, 생각하십시요.
그들은 말했다 지불할텐데 것 을. 비역하십시요!
이렇게, 우리는 그들에 아주 솔직한 회의를 가졌다 (우리들을 있있는 너의 그들은 무료 송달 우편물이 까 라고 짐작할 수 있는다!) 우리들을 위해 함께 앞으로는 일하는것을 일어나는것을 필요로 할텐데 것을 우리가 토론한 곳에. 나는 우리가 무뚝뚝했다 것 을 말해야 한다. 이 클라이언트와 요점 그리고 순환 문제는 절망한 항상 "했다" 고 이었다. 각 필요조건은 긴급했다, 매매 물자의 각 조각은 어제 필요로 했다, 그들은 결코 전방 계획하고지 않 항상 은혜를 몰랐다! 이렇게, 우리는 앞으로는 일한 방법을 건의했다. 그들은 해보라고 약속했다!
- 이렇게 오만하다 있는다 고 지금, 몇몇 사람, 와우 생각할지도 모른다. 그리고, 너는 우측 이. 그러나 그것을 해 우리가 이는 까 왜 우리가 그것을 즐기지 않으면, 이것은 우리의 사업 이고? 우리가 클라이언트에서 원하고 것을 우리는 있어있었다 우리는 테이블에 그것을 놓았다. 그들은 해봤다, 그러나 그들을 위해 불가능했다 고 그들의 오래 되는 방법안에 이렇게 뿌리내리게 했다. 이렇게, 우리는 회사를 분해했다!
우리는 우리가 - 변화 성공에 - "자루에 넣고" 싶은 약간 다른 사람에 유사한 가격 절상을 시도했다. 우리는 그들을 잘 만족시킬 수 있은 다른 회사를보다는 우리 할 수 있었다 (우리는 이 모형에 약간 좋은 공동체정신을 생성했다) 추천하고기 계획사업을 위해 더 긴 딤엇잘엇안에 두기같이 약간 다른 기술을, 해봤다. 그러나 우리가 그들을 석방하고 있던 까 왜 훨씬 성공은upfront이고 그리고 그들에게 말하고 있었다!
나는 짐Womack을 생각한다 - 야윈 기업 학회http://www.lean.org의 대통령 그리고 창시자는 그것을 가장 간결하게 말한다: "고객 수시로 선택이 그러나 낭비를"은 가치와 함께 구매하기 위하여 있지 않는다
너가 절망하는 "하십시요", 너의 이상적인 클라이언트 프로파일에 맞지 않는 클라이언트와 일할 때, 너를 결코 고맙게 여기는 소진하지 않는, 그때 누구는 겪었음 에.
뿐만 아니라 겪어 우리 이던 우리는 실현했다 (감정적으로 그리고 유리하게) 그러나 우리의 이상적인 클라이언트가 가치와 함께 낭비를 사고 있던! 너는 능률적인 사업이 있는 너의 이상적인 단면도 평균을 적합하지 않는 클라이언트 및 모두 자루에 넣음것은 출세한다.
빨리 말하십시요,
'위험한DebbieJenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) 저작권2005 www.BookShaker.com
여름은 사업을 위해 느릴 수 있는다
그러나 시키지 말라 너의 성공의 방법안에 얻는.
너의 사업에 일하는 이것은 이상적인 시간 이다
오히려 그것안에. 2개의F'REEeBooks을 얻고 준비하십시요
더 적은 노력에 여기의 성공 더를 위해...
http://www.leanmarketing.co.uk
... 나는 경이하고 있다 너는 이것을 너무 읽었음 에 사람에게 알고있는다? 이렇게 모든 우리들을 호의 (그들은 2권의 자유로운 책 - 우리는 새로운 구내구독자를 얻는다 -을 너가 이 연결...http://www.leanmarketing.co.uk을 전할 때 너 좋게 본것을 얻는다 얻는다) 하십시요
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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