被解職的客戶：品牌影響力輪
記得在過去的信息，我們談論的定向管道以及如何有時候，你會接觸前景誰只是不適合你想要實現？我們研究了不同類型的前景- 絕望，好奇， Inspired.Well ，現在我們將有一個想到會發生什麼事情，如果你意識到你有一些絕望或好奇的人作為你的客戶。噢，可惜！的工具之一，我們使用 所謂的品牌影響力輪-沒有這些？然後你知道演練，發送空白郵件到： leanbrandwheel@aweber.com與“發送我的品牌影響力輪-我錯過了-了！ ”在主題行中！的 品牌影響力輪真的可以幫助您確定哪些重要的是要你和你的工作方式，所以你可以看看是否前景（人誰也不會買尚未）和客戶端（那些誰擁有）符合你的價值觀和 beliefs.What我們發現的是，對於許多公司來說，這樣做已進入後期階段的業務生活，他們獲得有些震驚。我知道我們沒有！您可能會發現一些內容在您的品牌影響力的車輪 這可能是線。好消息是：一旦你排隊一切行動，您將有更多的權力和磁性比你的競爭對手，他們將鬥爭真正理解的原因why.The品牌力量 車輪包括層（信仰，能力，行動和形象，外部） -每個層，構成了一個重要組成部分的整體品牌和溝通。工作從內至外，一般有一個更 戲劇性的影響您的最終品牌傳播比工作從外面進來你真的需要看到它-發送空白郵件到： leanbrandwheel@aweber.com與“發送我的品牌影響力輪-我錯過了- 了！ “在主題行中！所以，第一件事，你需要做的是一套關於襯裡的一切行動，以便您可以項目的有力和一致的品牌，您target.I只想說，沒有任何權利或 錯誤的方式獲得一切對齊。有些人可能贊成對自己的信仰，而其他處理能力的培訓。有些人會意識到，他們唯一的阻塞是在泥濘的形象 並不能反映質量本身或其customers.However你的挑戰的辦法，你應該這樣做根據您的信念，目標和獨特的challenges.There但是，通常是很難的方式和輕鬆 方式...奧卡姆的威廉奧卡姆剃刀（奧卡姆的威廉）是中世紀的哲學家歸功於emparting下列智慧... ' Pluralitas非正弦necessitas市盈率ponenda ' （多元性不應假定無 必要性）現在這聽起來有點浮誇和學術所以我喜歡這裡是我的簡化...如果你有兩個選擇之間的行動，模式或計劃，都可能造成同樣的結果 然後選擇簡單one.If套用這個原則，你的品牌影響力和其他的營銷-你會很快發現它的effectiveness.Applying奧卡姆的剃刀和解僱，我們面臨著CustomersWhen 以品牌影響力的問題在幾年前，我們經歷了這次演習再次發現，幾乎所有的我們的信念，能力，行動和形象在排隊購買，但不知我們只是沒有得到通過 有力地向我們customers.At這個時候，我們工作和與大目標，多國公司。我們正在付出非常好，但： *我們的客戶很高興來支付我們的意見，但很少通過 遠遠不夠取得成果*我們偶爾衝突與中層管理人員的市場營銷， IT和人力資源-因此每個項目就像是戰鬥*我們變得無聊，疲憊，平庸在我們的工作，因此開始 認為我們不會放棄我們的客戶我們的最佳shot.We考慮這個更充分地意識到，我們實際上是和工作目標的錯誤類型的公司us.We的D偶爾參加 項目規模較小，更加鼓舞和飢餓的企業，並真正享受成就感和慶祝其success.Small大公司的人真的不理解我們的做法有許多 的原因。最大的一個是，人民的大公司都在爭奪權力。他們一般（必定會有例外）不感興趣，因為該公司的成功，因為它們在其 own.Marketing經理人希望有更多的市場-而不是更少。他們想要一個更大的預算，越來越多的人在他們周圍的事情，更取決於他們。這樣，他們可以發展他們的前景，電力和 security.What我們提供了直接的衝突，這些人想要幹什麼，它影響所有內容的管理，從人力資源到信息技術和Communications.So誰做什麼，我們希望 提供？業主小，企業沒有激勵專家。人誰花自己的錢在營銷愛是我們saying.So從我們目前的品牌車輪，我們可以很容易地看到我們所要做 獲得通過。一袋我們clients.We改變了我們的重點，以小專家的企業，承蒙（以及幾乎！ ）解僱我們的一些最好的付費用戶，並著手定位自己看作是一個公司，與小 專家企業。大多數我們不說，相信有能力和排隊完全符合我們新的目標，因此與偶爾調整在這裡和那裡，我們開始找到工作完全客戶我們想要的。 他們真的想要us.So ，我們是怎麼袋我們的客戶？記住奧卡姆的剃刀，並做簡單elegantly.We了一些擺脫。其中之一是我們最大的客戶在過去2年，但是，當我們 調查的經濟學維持，客戶，我們很快意識到，他們只是對我們來說有利可圖。他們是80人的顧問。因此，我們的戰略是，首先我們的價格增加了100 ％ 。現在， 記得我們不是想提高價格，我們試圖找到一種方式解脫自己從relationship.They表示，他們願意為此支付。雞姦！所以，我們舉行了一次非常坦誠的會晤， （誰是你 知道我們可以猜測如何坦率！ ）在我們討論什麼情況需要我們共同努力，在未來。我必須說，我們是生硬。主要的和反复出現的問題，這個客戶端是，他們“扮演”絕望 所有時間。每一個要求是迫切的，每一塊的營銷材料需要昨天，他們從來沒有提前和他們總是忘恩負義！因此，我們建議的方式，可能將來的工作。他們 答應試試吧！現在，有些人可能會想：哇-這是如此囂張。而且，你可能是正確的。但是，這是我們的業務，如果我們不能享受我們為什麼這樣做？我們知道我們想要的東西的客戶 我們把它放在桌上。他們嘗試過，但他們是如此的根深蒂固的老辦法，這是不可能的。因此，我們分手公司！我們嘗試了類似的價格提高了一些其他我們想“口袋” - 不同的成功。我們嘗試了一些其他技術，如推薦其他公司誰能夠滿足他們比我們更可以（我們產生了一些良好的夥伴關係，這種模式） ，並把在較長 時間表的項目。但迄今為止，最成功的是前期和告訴他們為什麼我們釋放他們！我想吉姆沃馬克-總裁兼創始人精益企業研究所http://www.lean.org表示， 最簡潔的： “消費者往往沒有選擇，只能購買廢物連同價值”當你與客戶誰不適合您的理想客戶端配置文件，誰“玩”絕望的，誰是你和排氣 永遠感謝，然後有人必須suffering.We意識到，不僅是我們的苦難（感情和利潤） ，但我們的理想客戶購買的浪費與價值！被解職的客戶誰不 適合自己的理想形象是指你有一個更有效的經營和大家succeeds.Speak不久， '危險'黛比詹金斯debs@debbiejenkins.com （ c ）版權所有2005年www.BookShaker.comSUMMER可能是緩慢的業務，但 不要讓這種方式獲得的成功。這是理想的時間您的企業工作，而不是它。獲得2 F'REE電子書和準備更多的成功事半功倍這裡... http://www.leanmarketing.co.ukI '米想知道如果...你知道其他人誰應該閱讀此嗎？所以，我們大家贊成（他們得到2免費書籍-我們得到一個新的用戶-你得不錯）當您傳遞
文章來源: Messaggiamo.Com
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