Baditude!
По мере того как группа в составе тренирующие сбываний приняла пролом от нашей мастерской на продавать, дистресс, котор они чувствовали, были ясно manifest на их интенсивные встречи. Он был очевиден от их безудержных переговоров что средством программирования будучи устанавливанным для того чтобы отслеживать их характеристика реализации была причина для их тревожности. Он был также очевидн от их отрицательных комментариев, те много из этих тренирующих уже дали вверх на продавать обслуживания их компании и то никакое количество тренировки продавцов смогло помочь им продать обслуживания их фирмы. Наш клиент, большая midwestern фирма обслуживания, был охотно готов оплатить великодушно стимулы для их штата предоставления услуг покупателю к обслуживаниям поднимающего вверх надувательства дополнительным. Пока, большинств участники в этом войлоке встречи, для разнообразия причин, что получать дополнительные сбывания был невозможн.
Jenny, представитель предоставления услуг покупателю от одного из офисов внутренн-goroda фирмы был типичн в ее ощупываниях о быть спрошенными, что продал. Она поговорила о как трудно она должна была достигнуть успеха сбываний из-за ее положения и уникально базы данных клиента, котор она работала с повседневностью. Она сказала будет невозможно достигнуть успеха сбываний coworkers в более состоятельных слободских polojeni4x-"so почему даже попытка?"
Jenny специфически поговорил о coworker именем Arlene было исключительнейше производительно в производить сбывания над последними 3 месяцами. Arlene работало на ветви в пригороде верхушкаа среднего класса. Она заработала излишек половину стимулирующего бассеина для ее успеха сбываний, удваивая ее доход. Jenny сказал группу, то, котор она была уверена она смогло сделать такую же вещь, если она смогла работать в пригородах как Arlene.
На встрече Arlene for the first time, вы могли догадаться что ее теплое и содружественное решение произвело ее ongoing успех сбываний. Она имеет большую личность. По мере того как inferred jenny, вы мог также чувствовать, после посещения ее офиса, что ее положение помогло в ее феноменальном успехе сбываний. Ее клиенты некоторо имеют деньг, котор нужно проинвестировать в ее продуктах и обслуживаниях. Однако, для того чтобы выучить точно было за успехом Arlene's, администраторов по сбыту фирмы регионарный имел хоженное по магазинам ее "," (имел кто-то подействовать, что как клиент проверить ее представление). Они также имели ее местного менеджера наблюдать ее работой на немного дней для того чтобы увидеть если они смогли выучить больше о ее успехе. На более близком вникновении, администраторов по сбыту выучил что Arlene последовательно использовало продавая процесс $elling ЕдгеьА"Яа®, Inc. научил ей в наших мастерских и нашей Собственн-Napravlenno1 учя серии подкрепления. Вместе с теплом Arlene's, содружественной личностью и благоприятным положением, оно показался что использование наш "продавать процесс" было главныйа фактор в ее последовательном успехе сбываний.
Потому что были поэтому много жалоб о шестякиных стимуле и системаа слежения будучи снабжанными фирмой, регионарный администраторов по сбыту решил испытать испытание по его штат. Он хотел увидеть если jenny был правильно в ее оценке. Положение ветви драматически плотно сжало способность работника продать и заработать дополнительный доход? Был оно поистине что положение самостоятельно обусловило количество стимулирующих тантьем оплащенных вне? Всю ночь, этот менеджер переподчинил Arlene к положению внутренн-goroda jenny's. Jenny после этого принял место Arlene's в пригородах.
Первая неделя после того как переход, сбывания Arlene's plummeted, по возможности давая некоторый жертвенник к теории jenny's. Немногий jenny сбываний делал также после того как он просклонян ее первая неделя в пригородах. В виду того что никакой работник не был знаком с их новой базой данных клиента, эти уменьшения в сбываниях показались в заказе. Однако, на проверять успех сбываний 2 представителей на еженедельное основание, администраторов по сбыту скоро выучил что положение имело немногую, котор нужно сделать с сбываниями или отсутсвием успеха. По мере того как недели развили, сбывания Arlene's начали устоичив взбираться. После месяца с половиной в положении внутренн-goroda, ее уровнем успеха сбываний была правая задняя часть до ее уровней продукции прежде чем ее движение к внутренн-gorodu. Jenny, с другой стороны, над периодом испытания, не мог никогда двинуть ее сбывания за она делала прежде чем ее движение. Of course, она имела отговорку для не выполнять наилучшим образом. Jenny сказал каждое ее сбывания были низки потому что она не имела время получить, что знала клиентов в ее новом положении.
Хотя jenny имел приятную личность и показанный для того чтобы получить вперед наилучшим образом с людьми, ее новый менеджер наблюдал что она показалась неохотной выучить и после этого использовать любой из наученных методов сбываний в наших мастерских. Когда она "была хожена по магазинам" во время периода испытания, она была очевидна что jenny попытался использовать ее личность для того чтобы уговорить ее клиентов купить от ее. Раз делала она двигает вне от заднего ее стол для того чтобы приветствовать клиентов, ни сделала она трястиет их руку. Она немедленно получила вплоть до дело, и не сумела построить rapport с людьми, котор она служила. Она предпочитала быть эффективна и в свою очередь была not at all эффективна в продавать продукты и обслуживания ее фирмы. В краткости, jenny не сделал никакие из вещей которые помогли бы ее строению вид отношений клиента которые регулярно производили дополнительные сбывания.
По мере того как менеджер оценил результаты испытания, он стал ясным что ориентация jenny's плохая о продавать находилась на сердце ее плохого показателя сбываний. Также, не учить и использование средства и методы реализации, котор она далась были решая фактором в ее отсутсвии успеха сбываний. Arlene, с другой стороны, доказало что положением офиса не был главныйа фактор в процессе сбываний для этой фирмы.
На более близком вникновении, регионарный администраторов по сбыту нашел что плохая ориентация о сбываниях проникла весь штат внутренн-goroda. К персоне, они чувствовали что они не смогли продать клиентов, котор они служили, поэтому они прекратили попытаться. Пока на слободском положении, каждое было upbeat о новых искусствах сбываний, котор они приобрели от нашей мастерской и использовали методы последовательно для того чтобы продать их клиентов и заработать больше деньг пока они произвели больше дела для фирмы.
По мере того как регионарный администраторов по сбыту посмотрел в эту проблему ориентации более далее, он стал ясным что был научен контраст в ощупываниях штата о консультативном процессе сбываний они, главным образом после того как он исхожен от их соответственно менеджеров. Для большинства, jenny только parroted назад она услышала ее менеджер внутренн-goroda говорит о продавая процессе. С другой стороны, ориентация Arlene's о продавать просто отразила пропускало ежедневно от ее слободского менеджера.
По мере того как вы водите вашу команду сбываний, что сообщения вы посылаете к им о продавая процессе? Они знают что вы верите внутри и лично используете средства и методы реализации они должны управлять для того чтобы преуспеть? Могут они использовать ваш пример как трамплин для того чтобы укомплектовать штаты успех сбываний? Это реально будет вашей выдвинутой тенью что управление how well ваш штат выполняет их обязанности сбываний. По мере того как исследование в продавая процесс конспектированный в этом уроке ясно показывает, успех сбываний, поистине лежит в выдвинутой тени или заведущей администраторов по сбыту. Проверите из наших личных сбываний coaching тренировка на:
http://wwwTheSellingEdge.com/personalCoaching.htm
J THORNTON VIRDEN будет основателем и президентом $elling ЕдгеьА"Яа®, Inc. твердый специализировать в сбываниях, отношений с клиентами, и и развитии повышения квалификации руководителей. Клиенты вклюали опаляют оптически, Eastman kodak, ibm, Deloitte & Touch6A?4a©, крены одн, пилоты Jefferson, и Шал-Rynoki для того чтобы назвать несколько. Virden будет автором искать: Ключ к успеху сбываний и самому лучшему продавая зданию & закрывать книги серию сбывания, 50-$$ET-Minuty и закрывает то сбывание, серию ленты video/audio опубликованную парк Crisp Изданий, Inc. Menlo, california. Он также authored Собственн-Napravlenna4 учя серия сбываний, coaching & развития команды, telemarketing, и личных направляющих выступов тренировки урожайности.
Проверка из listed книг и руководств на http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm Virden учит для центра для профессионального развития, университета техника texas на lubbock, texas и в школе entrepreneurship, J Шиллард и alice S Марриотт Школы управления на университете Brigham молодом, Provo, Юте. Вы можете контактировать Virden на: Virden@TheSellingEdge.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
