Обусловьте ваш тариф и обсудите тщательно с неразумными клиентами
Консультанты предлагают executive обслуживания ассистента или компьютера на фактически основание должны знать их значение и быть подготовлены калибровать их billable тариф для того чтобы встретить обстоятельства.
На некоторый этап каждое сталкивается потенциальные клиенты надеются профессиональную работу на тарифах более менее чем соотвествующе. Например, вывешивать рекламирует возможность которая сопрягает ваш высоки отполированный комплект искусства. После касаться с клиентом вы найдите их не те оплатить разумно гонорар для обслуживаний, котор они предпологают.
Пока эти типы захватов могли помочь построить портфолио пришельца или оплатить некоторые счеты когда деньг плотно, успешно фактически provider обслуживания знает их значение и отказывает быть эксплуатированным. Make sure клиенты понимает ваши тренировку, предпосылку и сферы экспертизы. После этого, установите ожиданности для обслуживаний путем оценивать в соответствии с вашими квалификациями и искусствами.
Подготовьте быть гибок, но фирмы в ваших требованиях к компенсации.
? Обусловьте ваш начальныйа тариф in advance of обсуждения клиента. Поцарапайте его вне на бумаге или создайте spreadsheet. Учтите фикчированные накладные расходы и переменныа расходы законно для того чтобы привестись в действие ваше дело
? Обусловьте ваши изгибать-tarify на времена, котор вы могли быть охотно готовы работать для небольш более менее или чувствовать потребность потребовать больше получки.
? Высчитайте повышенно-ценное для ограничений по времени встречи плотно, требуя природы клиента или сложности проекта
? Примите время запроектировать цены в противном случае рассматриваемые в ваш начальныйа тариф (большая дистанци дистанция, печатать, etc.)
Помощь pre-determined шкала расценок вы отвечаете штилево и логически к stressful ситуациям, поэтому вы можете advert потенциальные бедствия.
В прошлом году я повернул вниз показалось, что на бумаге было идеально "личной ассистентской" возможностью. Объявление описало обязанности such as проверять email и подготовлять реакции на в интересах клиента. Назначения работы были бы выполнены телефоном и факсом для клиента не хотел использовать компьютер.
Работа сопрягала мой комплект искусства, но я выбрал пройти потому что:
1. Предложенный тариф был 50% более менее чем нижний конец моего ряда начальныйа тариф.
2. Клиент надеялся меня к собственному и получку для деятельности факса, но былся неохотен оплатить для своих покупкы или деятельности.
3. Клиент ожидал принятие окончательного решения для того чтобы работать для его part-time, даже если часы шли быть обусловленным им каждая неделя
4. Неоказание клиента даже, котор нужно рассматривать использовать компьютер было destined для того чтобы создать запутанность и противоречить над я подготовил на его в интересах
Regrettably, я осуществил этот потенциальный клиент был суетливым, laggard технологии который хотел очень опытного, высоки надежного личного ассистента который был удовлетворительн к тарифу начального уровня.
Знайте когда "пройти" на клиента поэтому вас смогите продолжать выйти на рынок к более жизнеспособным перспективностям. Попытайтесь обсудить более лучший тариф с клиентами путем сопрягать их ожиданности с вашим уровень обслуживания. Держите глаз вне для тантьем представления или других типов perks для того чтобы сбалансировать из уцененных тарифов для хороших клиентов.
Elisa Shostak будет основателем llc rose компаса стратегического советуя с, консультативным обслуживанием и вторичной фирмой исследования основанными в seattle, washington.
Это первое in a series of статьи о обсуждать с клиентами и управлять практикой чонсультирования по управлению.
Elisa можно контактировать через ее website: http://www.compassrosellc.com или blog http://www.compassrosestrategic.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
