Тренировка представителя по заиму: выучьте как сформировать воспринятия realtors
В микстуре, плацебо будет пилюлькой которая вы думаете сделаете вас более лучшей, и поэтому они делают. В вашем деле, плацебо будет перспективностью имея опыты, котор они рассчитывают иметь, и поэтому они имеют их.
Например, вы принимаете ваш корабль для того чтобы получить обслуживаемыми. Вы гуляете в чистое лоббио и приветствованы тепло техником обслуживания. Вы думаете что будет центром качественного сервиса. И так оно. После того как ваш корабль проверен, техник обслуживания объясняет в обыкновенной толком английской языке обслуживание ваш, котор корабль. Вы решаете техник благонадежен. И так он.
Вы получаете талон в почте от нового сухого уборщика в вашем районе. Он вклюает изображение предпринимателя смотрит опытным. Вы принимаете ваш первый заказ к им и линия обслуживания двигает быстро. Вы думаете сухой уборщик эффективн и профессиональн. И так они.
Обществоведы открывали что воспринятие персоны создает ожиданности и влияют на his or her опыты. Если вы слышали фразу? Воспринятием будет реальность? чем вы будьте знаком с этим явлением.
Влияния плацеба совсем вокруг вас. И если вы не осведомленны их, то, они могут работать против вас. Вы всегда встречали агента по продаже недвижимости и после того как я почувствовали они сделали их разум вверх о вас раньше имея поистине возможность продемонстрировать ваши обслуживания?
For instance, вы встречаете предполагаемое вещество и они появляются standoffish. Вещество имеет немедленно воспринятие ожиданностей основанных на их ранее опытах, даже если те опыты не включили вас или вашу фирму. Вы учите что они имели много плохих прошлых опытов общаться с другими кредиторами. Вы должны отжать отрицательное влияние плацеба для того чтобы стать благонадежными.
Однако, если вы учите управлять влияниями плацеба, то вы можете сформировать ожиданности вещества прежде чем это случается. Если вы формируете ожиданности, то вы формируете их опыты.
Для того чтобы Сформировать Ожиданности, Улучшите Ваши Материалы
Ваши материалы создают ожиданность доверия, skilled, правомочность? Ваши материалы различают вас? Вы смотрите более франтовскими, лучше, успешно? Ваши материалы сделаны с более лучшими материалами?
Обычно, вашими материалами будут первый контакт, котор вещество имеет с вашим обслуживанием. Вы никогда не имеете второй шанс сделать первое впечатление. Первые впечатления вечны.
Польза 2 самых мощных вещей в ваших материалах: изображения и сокращенность. Изображения говорят визуально. Рассматривающ, что что вещества бомбардированы ежедневно с сообщением, изображения пользы транспортировало ваше сообщение. И secondly, польза как немногие слова как по возможности. Но сделайте каждый отсчет слова. Просто, точное сообщение совмещенное с сопрягая изображением может эффективно связывать ваш пункт с большой точностью чем overcrowded сообщение screaming для внимания.
Для того чтобы Сформировать Ожиданности, Начните Ваше Website
Оно смотрит профессионала, ясности и легко для того чтобы navigate? Оно приглашает к веществам? Посмотрите некоторое из ваших конкурентов и извещения как они только апеллируют к едокам.
Ваше website формирует воспринятие вещества вашего обслуживания? Вещества должны найти ваше место для того чтобы быть воспитательным ресурсом как ваши обслуживания дифференцируют от ваших конкурентов. Он должен адресовать общаяа озабоченность, котор они имеют о кредиторах:
Плохое сообщение Займы не закрывая на времени Недостаточный предоставления услуг покупателю
Используйте визуально описания для того чтобы сформировать их ожиданности по-разному.
Для того чтобы Сформировать Ожиданности, Расмотрите Ваше Touchpoints
Ваше изображение компании обслуживания более лучшее чем ваши конкуренты? Оно создает ожиданность быть personable, надежн, и dependable? Будут люди ответ телефонами сходственными с изображением?
Сообщения возвращены проворно? Вы расчехляете проблемы прежде чем они возникают? Вы выполняете запросы прежде чем они спрошены?
Вашими touchpoints будут любым пунктом контакта между веществом, клиентом и вашим обслуживанием. Это вклюает touchpoints продукта, людские touchpoints, и touchpoints системы.
For instance, вещество получает ваше приглашение встретить и обсудить возможности. Они впечатлены с качеством ваших письма и материалов и решают ответить (touchpoint продукта).
Они вызывают ваш офис, который отвечен receptionist. Receptionist обходительн и вежливо (людское touchpoint) .
Вещество соединено к вашему почтовому ящику голоса и слушает к вашему профессиональному приветствию. Они выходят сообщение и легко выходят система (touchpoint системы) .
Вашими touchpoints будут влияния плацеба помогают сформировать их опыт.
Без встречать вас, вещество имеет воспринятие, котор нужно предпологать от вас. Эта ожиданность будет влиять на их опыт когда вы встречаете совместно? следовательно, теория ожиданий.
Компанииа по операциям с ипотеками помощи Jeff Нелсона и индивидуальные представителя по заиму увеличивают originations займа путем привлекать отношения качества с агента по продаже недвижимости от развития customized стратегий отношени-zdani4.
Щелкните здесь для того чтобы получить бесплатную копию направляющего выступа запланирования маркетинга, workbook 20-page конструированного для того чтобы помочь вам конспектировать стратегию к быть магнитом вещества.
Навестиньте мы на http://www.loan-officer-marketing.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
