Будьте готовы к маркетингу
Для большинства предприятий, что делает продажу очень важна. Однако, несмотря на количество усилий и внимания Начало продаж, зачастую не обращая внимания уделять разработке и эффективному осуществлению систематической Маркетинг процесса. Есть много вещей, которые могут неправильно между точкой заказчика первой развивающейся заинтересованы в вашей продукции или услуги, и к моменту заключения сделки. Несмотря зная это, очень мало предприятия фактически предпринять активные шаги для воспитания ходе продажи. В продажах и маркетинге, как в жизни, подготовка делает мир difference.Be Подготовлено к InitiateIn многие предприятия не существует реальная попытка принять меры к продаже. Много сидеть и ждать клиентам прийти или телефонного звонка. Они надеются, что клиент будет инициировать действие. Это нормально, когда все заняты, но что происходит, когда торговля замедляется? Зачастую первая мысль, что нам лучше сделать некоторые рекламу. К сожалению, случайные, нецеленаправленных, одним выключенным рекламе редко достигает хороших результатов. Вы должны знать, что инициирует действия от вашего клиентами, а затем последовательное и регулярное установить, что в процессе движения. Это займет степенью подготовки и планирования, на основе анализа потребностей клиента, подготовка целевой маркетинговое сообщение и доставку через Право средств массовой информации для привлечения соответствующей суммы внимание от правой customers.Be Подготовлено к MeasureIs там ничего хуже, когда не делает достаточно продаж, чем тратить деньги на рекламу, которая не работает? Беда в том, многие люди на самом деле не знает ли их реклама работает или нет. Они не тратить время и усилия для контроля и мер реагирования на рекламу. Каждый раз, когда новый клиент делает Запрос или покупки, вы должны спросить, почему они пришли к вам. Затем к сведению и отслеживать ответы. Если вы не можете сказать, что реклама работает, а что нет, то в конечном итоге тратя много денег. Когда вы проводите деньги на рекламу, будет подготовлен для контроля и оценки результатов. Никто точно не знает, что будет работать и что не будет. Необходимо измерить результаты и тонкой настройки вашей рекламе, чтобы вы более что работает, а меньше того, что нет. Будьте готовы к RespondEven хуже, чем делать рекламу, которая не работа должна быть готова к решению, что делать запросы Войдите Ничто не убивает быстрее, чем продажи, не предоставляя клиентам чего они ждут. Вы должны быть готовы с последующим маркетинговых материалов, склад для продажи и люди, которые подготовку для работы с запросами. Продажи сотрудники должны быть обучены и подготовлены для клиентов целенаправленным. Они должны быть способны вести клиента в сообщения образом, в целях принятия решения по таким образом, что никакого давления никогда оказываемого человеком продаж или почувствовал заказчика. Мой опыт показывает, что очень немногие продажи люди когда-либо достичь этого уровня знаний. Как насчет ваших? Сколько подготовки вы даете им? Будьте готовы к HelpCustomers ненавижу быть проданы, но любовь с удовлетворения их потребностей. В эти дни, где клиентов намного лучше информирован, большинство из старой техники продаж в последнее десятилетие не работают. Клиенты отпугнуть устал и более использовались методы продаж. Сегодня продажа о быть полезны, предоставляя консультации и помощь потребителям в соответствии конкретной продукции или услуг к конкретным потребностям клиента. Вы должны уметь выявлять эти потребности чтобы иметь возможность предлагать полезные решения. Многие люди продажи в слишком быстрое течение Процесс открытия потребностями и перейдите прямо к "стадии решения". Это делает продажу трудно. Когда вы проводите большую часть вашего времени открытия потребностями, вы сможете построить много надеюсь, что означает, когда речь идет о предлагают решения, как правило, это очевидно, что это правильный выбор для клиентов, и они покупают с минимальным колебанием. Это все сводится к тому готовится помочь, не sell.Be Подготовлено к CompeteDo беспокойтесь Ваши конкуренты и чувствовать, что они получают слишком много продаж, которые вы должны иметь выиграл? Ну, не просто беспокоюсь и раздражает получить о нем. Будьте готовы к борьбе. Узнайте, что делает конкуренцию и узнать о их сильные и слабые стороны. Тогда получить активную. Нападение на их недостатки и преуменьшать свои сильные стороны в области маркетинга и продаж. Делает это лучше маркетинга вашего бизнеса и продуктов или услуг, чем они делать их. Если вы не можете сделать это сами, получите help.Be Подготовлено для ObjectionsYou, наверное, заметили, что большая часть продаж не проходят через процесс плавно, без клиента повышение некоторые возражения. Несмотря на это, многие люди продажи, кажется, поймали, когда клиенты имеют проблемы или необходимо получить ответ на обеспокоенность у них есть. Это часто происходит, когда те же типы возражений неоднократно. Хорошая подготовка может помочь в преодолении возражений. Получите ваши продавцы записывать возражения, которые озадачивают их. Найти лучший способ преодолеть эти возражения и подготовиться продажи людям ответить на них эффективно. Лучше всего это сделать путем Отвечая на возражения перед клиентами повышает их. Знаете ли Вы, что разница, с доверием к продажам лица уровня, когда они чувствуют, готовы к решению возражения? Этого достаточно, чтобы сделать ваши продажи графа пройти через крышу. (C) 2004, Greg Roworth, Прогрессивная Business Solutions LimitedGreg Roworth является Управляющим Директором Прогрессивная Business Solutions Limited, консультационной фирмы по развитию бизнеса с филиалами в Веллингтоне и Окленде, Новая Зеландия. Грег создал уникальную программу развития бизнеса, которая помогает предпринимателям трансформировать свои бизнес от состояния полной зависимости от их до состояния, когда Бизнес работает настолько хорошо, они не имеют to.Greg также является автором книги "7 ключей, чтобы разблокировать свой бизнес Потенциальная прибыль", которая descibes основными ключами бизнес потребностей для достижения этой трансформации. Узнайте Более того, получить бесплатное 2 главы, или купить книгу в Интернете по адресу http://www.small-business-success.ws
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
