準備進行銷售
對於大多數企業，使銷售是所有重要的。然而，儘管數額的努力和重視越來越銷售，往往是沒有重視，制定並有效執行一個系統 營銷過程。有許多事情可能出錯點之間的第一個發展中國家的客戶有興趣在您的產品或服務的時間，使銷售。儘管知道這一點，極少數 企業實際採取積極步驟，以培養的進展情況出售。在銷售和市場營銷，因為在生活中，準備讓世界difference.Be準備InitiateIn許多企業沒有真正企圖 開始採取行動實現銷售。許多坐等客戶前來或電話戒指。他們希望客戶將開始行動。這是美好的東西都在忙碌，但會發生什麼變化貿易 速度變慢？往往首先想到的是，我們已經更好地做一些廣告。不幸的是，隨機的，分散的，一次性類型的廣告很少達到良好的效果。您需要知道什麼開始從您的行動 客戶，然後不斷和定期的進程中設置的議案。這需要一定程度的準備和規劃，通過分析客戶的需求，編寫有針對性的營銷信息和交付通過 媒體的權利，以吸引適當數額的注意力從權利customers.Be準備MeasureIs有什麼更糟糕的時候沒有取得足夠的銷售比把錢花在廣告，不工作？ 麻煩的是，許多人實際上並不知道他們的廣告是工作或沒有。他們沒有時間和精力，以監測和衡量廣告的反應。每當一個新的客戶作出了 查詢或購買，你應該問為什麼他們給你。然後記及跟踪答案。如果你不能告訴哪些廣告有效，哪些無效，您將為此浪費了大量的錢財。當您花 錢花在了廣告，做好準備，監測和衡量的結果。沒有人真正知道什麼是工作，什麼也不會。您需要衡量成果和微調您的廣告，讓您做更多的工作和 那麼哪些行不通。準備RespondEven不如做的廣告，不工作要準備，以處理查詢，但沒有進來殺死了銷售速度比不給顧客 他們所期望。您需要準備跟進的營銷材料，股票出售和人民誰的訓練，以處理查詢。銷售人員需要接受培訓，並準備以客戶為中心。 他們應該能夠導致客戶在一個有益的方式實現決策的方式，是以往任何時候都沒有任何壓力所施加的銷售人或認為所獲得的客戶。我的經驗是，很少有銷售 人任何時候都做到這一點的專業知識水平。你怎麼樣？多少訓練，你給他們？準備HelpCustomers仇恨要出售，但喜歡他們的需要得到滿足。在這些日子裡，客戶要 更好地了解，大部分老銷售技術在過去十年中不再起作用。客戶推遲了厭倦和用於銷售技巧。今天是正在銷售的幫助，提供諮詢和援助 客戶在符合特定的產品或服務的客戶的特定需求。你必須善於發現這些需求能夠提供有用的解決辦法。許多銷售人員跳轉太快了 過程中發現的需要和直接跳到“解決方案”的階段。這使得銷售困難。當您花大部分時間發現需要您，您建立了很多的信任，這意味著當涉及到 提供的解決方案通常是明顯的，這是一個正確的客戶和他們所購買的最低限度的猶豫。這一切都歸結為正在準備幫助，而不是sell.Be準備CompeteDo你擔心 你的競爭對手，並認為他們得到太多的銷售，您應該獲得？嗯，不只是擔心並獲得惱火了。準備反擊。找出競爭並不了解 他們的長處和短處。然後取得主動。攻擊他們的弱點，貶低自己的長處，在您的市場營銷和銷售的努力。做好您的企業的市場營銷和產品或服務比他們 做自己的。如果你不能做自己，讓help.Be編寫ObjectionsYou可能已經注意到，多數銷售不通過該進程順利進行的客戶提出一些反對意見。儘管這樣， 許多銷售人員似乎陷入了當客戶有問題或需要的答案，關注他們。這是經常發生的情況時，同一類型的反對多次提出。很好的準備可以幫助 在克服反對。讓您的銷售人員寫下反對殘端他們。尋求最好的方式克服這些反對意見，並編寫您的銷售人員回答有效。這是最好的 回答之前，反對提高他們的客戶。你知道什麼是區別它使一個銷售人員的信任程度時，他們覺得準備對付反對？這足以讓您的銷售圖 通過屋頂。 （三） 2004年，格雷格Roworth ，進步商務解決方案LimitedGreg Roworth是董事總經理進步商務解決方案有限公司，企業發展顧問公司的分支機構 在惠靈頓和奧克蘭，新西蘭。格雷格創造了一個獨特的業務發展計劃，協助企業主轉變其業務從一個國家的總依賴於他們所在的國家的 業務工作如此出色，他們沒有to.Greg也是作者的“ 7鑰匙打開你的企業盈利潛力， ”這descibes的基本業務需求鍵來實現這一轉變。找出 此外，獲得2免費章節，或購買圖書在線http://www.small-business-success.ws
文章來源: Messaggiamo.Com
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