Wees voorbereid voor marketing
Voor de meeste bedrijven, waardoor een verkoop is allemaal belangrijk. Echter, ondanks de hoeveelheid inspanning en aandacht besteed aan de verkoop krijgen, is er vaak geen aandacht besteed aan de ontwikkeling en effectieve implementatie van een systematische marketing proces. Er zijn veel dingen die mis kan gaan tussen de punt van de klant eerst de ontwikkeling van een interesse in uw product of dienst en het moment van de verkoop. Ondanks dit te weten, zeer weinig bedrijven daadwerkelijk proactief maatregelen nemen het koesteren van de voortgang van een verkoop. In de verkoop en marketing, als in het leven, de voorbereiding maakt een wereld van difference.Be Opgesteld te InitiateIn veel bedrijven is er geen echte poging te initiëren activiteiten te richten op een verkoop. Veel zitten en wachten tot de klanten te komen of voor de telefoon te rinkelen. Ze hopen dat de klant zal de actie in te leiden. Dit is OK als dingen bezig zijn, maar wat gebeurt er wanneer de handel vertraagt? Vaak is de eerste gedachte is dat we beter had wat reclame te doen. Helaas, willekeurige, ongerichte, eenmalige soort reclame zelden behaalt goede resultaten. Je moet weten wat initieert actie van uw klanten en vervolgens consequent en regelmatig vastgesteld dat proces in beweging. Dit duurt een zekere mate van voorbereiding en planning, door het analyseren van de behoeften van klanten, het opstellen van een gerichte marketing bericht en levering via de juiste media aan te trekken van de juiste hoeveelheid aandacht van het recht customers.Be Opgesteld op MeasureIs er iets erger als ze niet genoeg omzet maken dan geld uitgeven aan reclame die niet werkt? Het probleem is, doen veel mensen eigenlijk niet weten of hun reclame werkt of niet. Zij nemen niet de tijd en moeite te bewaken en meten van de respons op reclame. Elke keer een nieuwe klant maakt een onderzoek of kopen, moet je vragen waarom kwamen ze bij jou. Dan nota en bijhouden van de antwoorden. Als je niet kan vertellen wat reclame werkt en wat niet, dan zal je uiteindelijk verspillen veel geld. Wanneer u besteden geld aan reclame, bereid zijn om toezicht te houden en de resultaten te meten. Niemand weet echt wat werkt en wat niet. U moet de resultaten te meten en verfijnen uw reclame, zodat je meer doen van wat werkt en minder van wat niet. bereid zijn om RespondEven erger dan het doen van reclame die niet werkt moet worden voorbereid om te gaan met het onderzoek dat wel doen komen inch Niets doodt uit verkoop sneller dan niet geven van klanten wat ze verwachten. Je moet bereid zijn met de follow-up marketing materialen, voorraad te verkopen en mensen die zijn opgeleid om te gaan met het onderzoek. Sales personeel moet worden opgeleid en voorbereid te zijn klantgericht. Zij moeten in staat zijn om de klant een nuttige manier leiden naar een beslissing op een zodanige wijze dat ooit geen druk wordt uitgeoefend door de verkoop persoon of gevoeld door de klant. Mijn ervaring is dat weinig verkoop mensen ooit bereiken dit niveau van deskundigheid. Hoe zit het met jou? Hoeveel training kunt u ze geven? Bereid zijn om HelpCustomers haten om te worden verkocht, maar de liefde die hun behoeften voldaan. In deze dagen waar de klanten veel beter geïnformeerd zijn, de meeste van de oude technieken van de verkoop de afgelopen tien jaar niet meer werken. Klanten worden afgeschrikt door moe en dan gebruikt verkooptechnieken. Vandaag verkoop is ongeveer nuttig zijn, het verstrekken van advies en bijstand aan klanten in bijpassende specifieke producten of diensten aan de specifieke behoeften van de klant. Je moet goed in het ontdekken van deze behoeften te kunnen helpen oplossingen aan te bieden. Veel verkopers springen te snel over de proces van het ontdekken van behoeften en overslaan en doorgaan naar de "oplossingen" fase. Dit maakt de verkoop bemoeilijkt. Wanneer u de meeste van je tijd doorbrengen ontdekken behoeften, bouw je een hoop vertrouwen dat betekent dat als het gaat om het aanbieden van de oplossing is het meestal duidelijk dat het de juiste is voor de klant en ze kopen met minimale aarzeling. Het komt allemaal neer op voorbereid om te helpen, niet sell.Be Bereid om je zorgen over CompeteDo uw concurrenten en het gevoel dat ze krijgen te veel verkopen die je moet hebben gewonnen? Nou, niet alleen maak je geen zorgen en ontvang geërgerd over. Wees voorbereid om terug te vechten. Zoek uit wat de concurrentie doet en leren over hun sterke en zwakke punten. Dan krijgen proactief. Aanval hun zwakheden en bagatelliseren hun sterke punten in uw marketing en sales inspanningen. Doe een betere baan van de marketing van uw bedrijf en producten of service dan do hunne. Als u niet kunt het zelf te doen, krijg help.Be Voorbereid voor ObjectionsYou waarschijnlijk hebben gemerkt dat de meeste verkopen niet verder gaan door het proces soepel te verhogen zonder dat de klant een aantal bezwaren. Desondanks verkoop veel mensen lijken te zijn betrapt bij klanten hebben een probleem of behoefte een antwoord op een punt van zorg ze hebben. Dit is vaak het geval wanneer dezelfde soorten van bezwaar herhaaldelijk worden verhoogd. Een goede voorbereiding kan helpen bij het overwinnen van bezwaren. Haal uw verkopers te schrijven bezwaren die stomp hen. Vind de beste manier om deze bezwaren te overwinnen en uw sales mensen voor te bereiden om ze effectief te beantwoorden. Dit kan het beste gebeuren door beantwoording van de bezwaren voor de klant verhoogt hen. Weet je wat een verschil het maakt om het vertrouwen van een sales persoon niveaus wanneer ze zich bereid om bezwaar aan te pakken? Het is genoeg om uw verkoop grafiek maken gaan door het dak. (c) 2004, Greg Roworth, Progressive Business Solutions LimitedGreg Roworth is de algemeen directeur van Progressive Business Solutions Limited, een business development adviesbureau met vestigingen in Wellington en Auckland, Nieuw-Zeeland. Greg heeft een uniek business development programma dat helpt ondernemers hun bedrijf te transformeren van een staat van totale afhankelijkheid van hen naar een staat waar de bedrijf werkt zo goed ze hebben geen to.Greg is ook de auteur van "De 7 Sleutels tot uw bedrijf winstpotentieel ', die de fundamentele sleutels een bedrijf nodig heeft om deze transformatie te bereiken descibes Ontgrendelen. Ontdek meer krijgt 2 gratis hoofdstukken, of koop het boek online op http://www.small-business-success.ws
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
