Бъдете готови за пускане на пазара
За повечето предприятия, като една продажба е всичко важно. Все пак, въпреки размера на усилията и вниманието дава на Първи продажби, често не отделят внимание на развитието и ефективното прилагане на систематичен маркетинговия процес. Има много неща, които могат да се объркат между точката на клиента на първо място развиващите се интерес от вашия продукт или услуга, и времето за извършване на продажбата. Въпреки Знаейки това, много малко предприятия действително предприема активни стъпки, за да подхранват напредъка на продажба. В продажбите и маркетинга, както и в живота, подготовка прави един свят на difference.Be готови да InitiateIn много предприятия не съществува реален опит да започнат действия за продажбата. Много седи и да чака клиентите да дойдат във или за телефона да звъни. Те се надяват на клиента ще инициира действия. Това е наред, когато нещата са заети, но това, което се случва, когато търговията забавя? Често първата мисъл е, че бяхме по-добре се направят някои реклами. За съжаление, случайни, нефокусирани, еднократно тип реклама рядко се постига добри резултати. Трябва да знаете какво инициира действия от вашия клиенти и след това последователно и редовно да поставям този процес в движение. Това отнема степента на подготовка и планиране, чрез анализиране на нуждите на клиента, изготвяне на целеви съобщение търговия и доставка чрез правото медиите за привличане на съответната сума на внимание от правото customers.Be готови да MeasureIs Има ли нещо по-лошо, когато не прави достатъчно, продажби, отколкото да се дават пари за реклама, която не работи? Проблемът е, че много хора, всъщност не знам дали рекламните си работи, или не. Те не отделят време и усилия за наблюдение и измерване на отговор на реклама. Всеки път, когато нов клиент прави запитване или покупка, вие трябва да се питат защо са дошли при вас. Тогава бележка и след отговорите. Ако не можете да кажете каква реклама работи и какво не, ще ви свърши губи много пари. Когато прекарват пари за реклама, да бъдат подготвени за наблюдение и измерване на резултатите. Никой не знае какво ще работи и какво не. Трябва за измерване на резултатите и фина настройка на реклама, така че да направи повече от това, което работи и по-малко от това, което не е така. Бъдете готови да RespondEven по-лошо от това, че рекламата не е да работим неподготвени да се справят с разследванията, които идват инча Нищо не убива по-бързо от продажбите на разстояние, които не дават клиенти това, което те очакват. Трябва да сте подготвени с проследяване на маркетингови материали, склад за продажба и хора, които са обучени да се справят с разследванията. Продажби на персонала трябва да бъдат обучени и подготвени да бъдат фокусирани върху клиентите. Те трябва да бъдат в състояние да води клиенти по някакъв начин за вземане на решение по такъв начин, че няма натиск е все по упражняван от продавача или филц от клиента. Моят опит е, че много малко продажби хора някога се постигне това ниво на експертни познания. Какво ще кажеш за твоите? Колко обучение правя ти ги даде? Бъдете готови да HelpCustomers мразят да бъдат продадени, а любовта като техните нужди изпълнени. В тези дни, когато клиентите са много по- по-добре информирани, повечето от старите техники за продажби от последното десетилетие вече не работят. Клиентите са поставени на разстояние от уморени и над използваните техники за продажба. Днес се продават да бъдеш полезен, предоставяне на съвети и помощ на клиенти в съвпадение на специфични продукти или услуги към специфичните нужди на клиента. Трябва да сте добър в откриването на тези нужди да бъдат в състояние да предложат полезни решения. Много хора продажбите скачат прекалено бързо през процес на откриване на потребностите и подскачам направо на "решения" етап. Това прави продажбата трудно. Когато прекарват повечето от времето си откриване нужди, да изградите много доверие, което означава, че когато става въпрос за предлагане на решение обикновено е очевидно, че това е правилният един за клиента и които купуват с минимални колебания. Всичко се свежда до които са готови да помогнат, не sell.Be готови да CompeteDo се тревожи за Вашите конкуренти и смятат, че те са се твърде много продажби, които е трябвало да спечели? Е, не просто се тревожи и да се безпокоя за това. Бъдете готови да отвърне на удара. Разберете какво прави конкуренцията и да научат за техните силни и слаби страни. Тогава се проактивни. Атака техните слабости и омаловажавам техните силни в маркетинга и продажбите усилия. Справят по-добре на пазара своя бизнес и продукти или услуги, отколкото направи своето. Ако не можеш да направиш себе си го, вземи help.Be Подготвен за ObjectionsYou са могли да забележат, че повечето продажби не мине през процеса на плавно, без клиентът повишаване на някои възражения. Въпреки това, много хора продажбите изглежда да останат извън системата, когато клиентите имат проблем или нужда от отговор на загриженост, които имат. Това често се случва, когато един и същ вид са повдигнати възражения многократно. Добрата подготовка може да помогне за преодоляване на възраженията. Махни си търговците да напише възражения, които затрудняват тях. Намерете най-добрите начини за преодоляване на тези нарушения и да подготвят продажбите си на хората да им отговори ефективно. Това е най-добре от отговор на възраженията на клиента, преди да ги повдигате. Знаете ли какво е разликата я прави на търговец на доверие нива, когато те се чувстват подготвени за справяне с възражения? Това е достатъчно, за да си продажби графика мине през покрива. (в) 2004 г., Грег Roworth, Прогресивно Business Solutions LimitedGreg Roworth е управляващ директор на Прогресивно Business Solutions Limited, бизнес развитие консултантска фирма с клонове в Уелингтън и Оукланд, Нова Зеландия. Грег е създал уникална програма за развитие на бизнеса, която да подпомага бизнес собственици трансформира бизнеса си от състояние на зависимост от общия им до състояние, когато бизнес работят толкова добре, те не са to.Greg е и автор на "7 ключове за да отключите вашата печалба на потенциала за бизнес", която descibes основните ключове на бизнес трябва да се постигне тази трансформация. Разберете повече, получите 2 безплатни глави, или да купят онлайн книгата на http://www.small-business-success.ws
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
