Siate pronti per la commercializzazione
Per la maggior parte delle imprese, facendo una vendita è tanto importante. Tuttavia, nonostante la quantità di sforzo e di attenzione alle vendite di ottenere, spesso non vi è l'attenzione rivolta allo sviluppo ed efficace attuazione di una sistematica processo di commercializzazione. Ci sono molte cose che possono andare male fra il punto di primo cliente sviluppando un interesse per il tuo prodotto o servizio e il momento di effettuare la vendita. Pur sapendo questo, molto pochi le imprese effettivamente prendere misure proattive per alimentare il progresso di una vendita. Nelle vendite e nel marketing, come nella vita, la preparazione rende un mondo di difference.Be preparati a InitiateIn molte imprese non vi è alcun tentativo reale di avviare l'azione verso una vendita. Molti sedersi e aspettare che i clienti a venire in cui o per il telefono cellulare a squillare. Si spera che il cliente dovrà avviare l'azione. Questo va bene quando le cose sono da fare, ma cosa succede quando il commercio rallenta? Spesso il primo pensiero è che sarebbe meglio fare un po 'di pubblicità. Purtroppo, casuale, sfocato, una tantum tipo di pubblicità raggiunge raramente buoni risultati. Hai bisogno di sapere cosa avvia l'azione dal vostro clienti e quindi con coerenza e regolarità di tale processo in movimento. Questo richiede un certo grado di preparazione e pianificazione, analizzando le esigenze del cliente, preparazione di un messaggio di marketing mirato e la consegna tramite il supporto giusto per attirare la giusta quantità di attenzione da parte customers.Be diritto battute di MeasureIs c'è qualcosa di peggio, quando le vendite non abbastanza rispetto a spendere soldi in pubblicità che non funziona? Il problema è che molte persone in realtà non so se la loro pubblicità funziona o meno. Essi non tengono il tempo e lo sforzo per monitorare e misurare la risposta alla pubblicità. Ogni volta che un nuovo cliente effettua una richiesta di informazioni o di acquisto, si dovrebbe chiedere perché è venuto a voi. Quindi notare e tenere traccia delle risposte. Se non si può dire che la pubblicità funziona e cosa non, si finirà per perdere un sacco di soldi. Quando si spendono soldi per la pubblicità, essere pronti a monitorare e misurare i risultati. Nessuno sa veramente che cosa funziona e cosa no. Avete bisogno di misurare i risultati e perfezionare la tua pubblicità in modo da fare di più di ciò che funziona e meno di ciò che non è. essere pronto a RespondEven peggio di fare pubblicità che non funziona è quello di essere impreparati ad affrontare le richieste che fanno entrare Nulla uccide le vendite più veloci di non dare ai clienti quello che si aspettano. Hai bisogno di essere preparati con follow-up dei materiali di marketing, di scorta a vendere e le persone che sono addestrati a trattare con le indagini. Personale di vendita devono essere formati e preparati ad essere focalizzata sul cliente. Essi dovrebbero essere in grado di guidare il cliente in un modo utile per fare una decisione in modo tale che la pressione non è mai esercitato dalla persona di vendita o sentito da parte del cliente. La mia esperienza è che molto poche le vendite persone mai raggiungere questo livello di esperienza. How about yours? Come la formazione più ti danno loro? Essere pronto a HelpCustomers odio per essere venduti, ma l'amore con i loro bisogni soddisfatti. In questi giorni in cui i clienti sono molto meglio informati, la maggior parte delle antiche tecniche di vendita degli ultimi dieci anni non funzionano più. I clienti sono disorientati dalla stanca e più utilizzate tecniche di vendita. Oggi la vendita è di essere utile, fornire consulenza e assistenza ai clienti in corrispondenza prodotti o servizi specifici per le esigenze specifiche del cliente. Hai bisogno di essere bravi a scoprire questi deve essere in grado di offrire soluzioni utili. Molti addetti alle vendite salti troppo rapidamente nel corso degli processo di scoperta dei bisogni e saltare direttamente alle "soluzioni" palcoscenico. Questo rende difficile la vendita. Quando si passano la maggior parte del vostro tempo alla scoperta di necessità, si genera un sacco di fiducia che si intende quando si tratta di offrendo la soluzione di solito è ovvio che sia quello giusto per il cliente e che acquistano con minima esitazione. Tutto si riduce ad essere pronti ad aiutare, non sell.Be battute a CompeteDo ti preoccupare i vostri concorrenti e sentono che stanno diventando troppe vendite che si dovrebbe avere vinto? Beh, non solo preoccupazione e si irritano su di esso. Essere pronti a combattere. Scopri che la concorrenza fa e imparare loro punti di forza e di debolezza. Quindi ottenere proattivo. Attaccare le loro debolezze e minimizzare i loro punti di forza nei vostri sforzi di marketing e di vendita. Fare un lavoro migliore del tuo business e marketing di prodotti o servizi di loro do loro. Se non è possibile farlo da soli, ottenere help.Be preparati per ObjectionsYou hanno probabilmente notato che la maggior parte delle vendite non passare attraverso il processo senza problemi senza che il cliente sollevare qualche obiezione. Nonostante questo, molte persone le vendite sembrano essere colti di sorpresa quando i clienti hanno un problema o bisogno di una risposta ad una preoccupazione che hanno. Questo è spesso il caso in cui gli stessi tipi di obiezioni sollevate ripetutamente. Una buona preparazione può aiutare nel superare le obiezioni. Get your venditori di scrivere obiezioni che ceppo di loro. Trovare il modo migliore per superare le obiezioni e preparare il personale di vendita per rispondere in modo efficace. Questo è fatto meglio rispondendo alle obiezioni prima che il cliente li solleva. Sapete che differenza fa a livelli di una persona di fiducia di vendita quando si sentono pronti ad affrontare le obiezioni? E 'abbastanza per fare le tue vendite grafico passare attraverso il tetto. (c) 2004, Greg Roworth, Progressive Business Solutions LimitedGreg Roworth è il Direttore Generale della Progressive Business Solutions Limited, una società di sviluppo del business di consulenza con filiali a Wellington e Auckland, in Nuova Zelanda. Greg ha creato un programma unico di sviluppo imprenditoriale che aiuta i proprietari di imprese trasformare le proprie attività da uno stato di totale dipendenza ad uno Stato in cui il business funziona così bene che non hanno to.Greg è anche l'autore di "Le 7 chiavi per aprire il vostro profitto Business Potential", che descibes le chiavi fondamentali un'azienda ha bisogno per realizzare questa trasformazione. 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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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