Как снять ваши права фирме на следующий уровень
Как принимать юридическая фирма на следующий уровень третьим в серии из трех articlesSO вы сделали такую хорошую работу по привлечению новых клиентов для Вашей фирмы, что вы с заболоченные бизнес, ваша фирма является крупным и растущим, и все части вашей маркетинговой системы в действие и работает гладко? Поздравляем! Если вы можете с уверенностью ответить "Да!" на следующие метрики, то вы будете готовы принять вашу практику на следующем уровне:? Быть Вашей фирме Миссия прекрасно согласуются с вашего рынка?? Имеется ли у ваших маркетинговых усилий создать именно отношения ваших клиентов наиболее хотят и нуждаются?? Ваши услуги хорошо упакованных, представленные с чем в нем Me? удар, и цены на различных уровнях?? Знаете ли вы точно, где и как рекламировать свои услуги фирма?? Существует ли в вашей маркетинговой системы регулярно и предсказуемо создавать видов новых клиентов Вашего бизнеса требуется? Что происходит потом во многих успешных компаний, однако, не является хорошей новостью. Вместо того чтобы придерживаться с тем, что создал в успех, в первую очередь, акцент сдвигов от маркетингового мышления. Вместо того, чтобы быть необходимы линзы, через которые люди в вашей фирме зрения их роли маркетинга в качестве повседневного внимания замирает от важности. В конце концов, почему бы и впредь вкладывать время и ресурсы на маркетинг, когда у вас есть больше бизнес, чем вы можете справиться в любом случае в настоящее время? И не следует тратить время на то, что сейчас важно, как и внутренней деятельности, выступающей в текущих клиентов, а другие, более неотложные задачи? Ответом является решительное "нет"! Не только Вы подорвать все большую работу вы вложили добраться, где вы находитесь, но это будет гораздо сложнее (и дорогих!) превратить в настоящее время более крупных и более сложных вокруг судна, как только вы потеряете что маркетинг mindset.The правда состоит в том, что как только ваша компания становится более успешным, и, по определению, более сложных, ваша энергия и сосредоточить свою очередь, естественно, более внутрь. Как ваш бизнес растет, он берет на жизнь своих собственных в форме совещаний, политики, профессиональная подготовка, политика, и доклады. Чем больше ваша компания получает, тем больше энергия направлена внутрь? он просто требует больше планирования, управления и систем держать вещи работает smoothly.So как вы держите вашу фирму с потребляются внутри сосредоточена деятельность? К разработке и реализации стратегии? Храните ваши фирмы миссии живой, реальный, и отношение к рынку. Подумайте о вашей фирме миссию под названием "магнитная Север "в вашем компасом. За все, что вам делать, постоянно спрашивают," что эта разница внести в жизнь наших клиентов? "Если он не делает разницы (или неправильно разницы), то почему вы ввод средств на это? Строительство этой линии допроса в решениях вы сделаете и ресурсов вы allocate.Create и поддерживать лазерного как внутреннее согласование с внешними миссия на рынке. Каждый человек в Работа должна иметь прямую связь с выступающей заказчиком. Это означает, что привязка вознаграждения и последствий того, как все в вашей фирме способствует укреплению взаимоотношений клиента. Даже если кто-то не имеет прямого клиента контакт, они поддерживать тех, кто делает. Соедините точки между тем, что они делают и что это означает для client.Create новых клиентов для старых пакетов. Скорее всего, у вас не будет насыщена текущего целевого рынка. Не говоря о том, что основы вы получили на свой нынешний уровень успеха исчезнет. А как насчет новых целевых рынках? Какие успешные услуг у вас есть, что Вам может предложить другой сегмент? Создание новых услуг для пожилых клиентов. У немного исследований? Спросить людей на "передней линии", что они думают ваши клиенты нуждаются. Попросите ваших клиентов прямо или нанимать фирму попросить вас. Узнайте, почему вы выиграли и потеряли бизнес. Вы будете удивлены, вдохновили, и мотивировано тем, что вы learn.Create новые пакеты услуг для пожилых. Принять то, что вы знаете, или же и положил его в новом формате или предложение. Вы можете создавать рабочие, компакт-диски, электронные книги, мини-книги, он-лайн содержанию, рабочие тетради, контрольные и многое другое из почти любой профессиональной содержание вы знаете или работать. Подумайте только после зарядки почасовой платы за услуги. "Productize" Что вы знаю людей, предоставляя полезные инструменты, которые им могут use.Ensure Вам и Вашим руководством команда роли модели для отдыха вашей фирмы о том, как создать долгосрочные отношения. Что поведением, словами, стандарты и подходы создать долгосрочные отношения с клиентами и сотрудниками? Убедитесь, что ваш старший группы ходит разговоры, и, если они этого не сделают, исправить эту проблему. Если вы не можете, как модель для создания прочных связей в верхнем, другие менее склонны сделать well.Deliver о вашей компании бренда обещают через твердые практики управления. В знак подлинно профессиональные, когда ваша компания собственные действовать сообща. Это недостаточно для того, чтобы быть экспертами в своей области, опираясь на полномочия и опыт, которые имеют важное значение для ваших целевых клиентов. Вы также должны участвовать в непрерывном обучении о вашей профессии, вашего клиента отрасли, и о том, как профессионально управлять фирмы. Ваше твердое руководство должно действовать в роли модели, как вы хотите быть восприняты на рынке. Являются ли эти высокие стандарты для вашей фирмы? Абсолютно. Впрочем, вы уже доказали вам делать Основы well.Resting на лаврах будет только так far.Sooner, чем вы думаете, теряя ваш акцент на маркетинге вас вернуться к тому, борьба за клиентов и беспокоятся по поводу наличных flow.Except этого времени, Ставки выше, ваш профиль на рынке является более высоким, и у вас есть гораздо больше потерять. Так зачем идти туда? Возьмите фирма на следующий уровень, и быть уверены, вам не придется смотреть назад! ReferencesPutman, А. Маркетинг своих услуг. Нью-Йорк: Джон Wiley И сыновья, 1990. (C) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Все права защищены. Маркетинг педагог, Келли О'Брайен, является создателем "Создать TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. Чтобы узнать больше об этом пошаговые программы и зарегистрироваться бесплатно, как для статей и 20-страничное руководство маркетинга, посетите http://www.turningpointemarketing.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
