Jak se vaše advokátní kanceláře na další úroveň
Jak Take Your Advokátní kancelář se Next Level Třetí v řadě tří articlesSO jste udělal jako dobrou práci při zavádění nových klientů do Vaší firmy, že jste se zaplavena podnikání, vaše firma je velká a rostoucí, a ve všech částech své marketingové systému jsou na místě a funguje bezchybně? Gratulujeme! Pokud můžete s jistotou odpovědět "ano!" na následující ukazatele, pak jste připraveni přijmout vaše praxi na další úroveň:? Je Vaší firmy misi dokonale sladěny s trhem? Do své marketingové úsilí vytvořit přesně vztah vaši zákazníci chtějí a potřebují nejvíce? Jsou vaše služby a balené, představil se Co je v tom pro Já? punč, a jeho cena je na různých úrovních? Víte přesně, kde a jak k propagaci vaší firmy služby? Má váš marketing systém pravidelně a předvídatelně vytvořit druhy nových zákazníků vaše podnikání vyžaduje? Co se bude dít dál v mnoha úspěšných firem, však není příliš dobrá zpráva. Místo toho, lepení s tím, co vytvořil úspěchu v první řadě zaměřit se odvrací od marketingové myšlení. Místo toho, aby základní objektiv, jehož prostřednictvím lidé ve vaší firmě názor jejich úlohu, marketing jako každý den mizí-zaměření na významu. Koneckonců, proč i nadále investovat čas a zdroje na marketing, když máte více podnikání, než můžete zvládnout teď vlastně je? A neměly by trávíte čas na to, co je teď důležité, jako jsou interní operace, které slouží stávající klienty, a jiných naléhavých priorit? Odpovědí je důrazné NE! Nejen budete narušit veškerou těžkou práci jste investovali dostat na místo, kde jste, ale to bude mnohem těžší (a drahé!), aby se váš nyní větší a složitější lodi kolem, jakmile ztratíte, že marketing mindset.The pravda je, že jakmile váš podnik dostane ještě úspěšnější a, samozřejmě, složitější, vaše energie a zaměřit se zase přirozeně více dovnitř. Jak vaše firma roste, začne žít vlastním životem v podobě setkání, politik, vzdělávání, politiky, a zprávy. Čím větší je vaše firma dostane, tím více energie směřuje dovnitř? to prostě trvá déle plánování, řízení a systémů, aby co běží smoothly.So jak si Vaše firma od konzumaci se vnitřně zaměřené aktivity? Prostřednictvím rozvoje a provádění strategie? Mějte své firmy mise naživu, reálné a relevantní trh. Uvažujte o Vaší firmy poslání jako "magnetické sever "ve vašem kompasu. Za všechno, co děláte, neustále se ptají," jak to udělat rozdíl v životech našich zákazníků? "Pokud to dělá žádný rozdíl (nebo špatné rozdíl), proč jste uvedení zdroje do něj? Vybudování této linie výslechu do rozhodnutí volat a zdroje a zachovat si allocate.Create laser-jako vnitřní vyrovnání se se svým externím misi na trhu. Každého pracovní místa by měla mít přímou souvislost s sloužící zákazníkovi. To znamená, že vázání odměn a důsledky, které, jak všichni na vaše firma přispívá k budování klientských vztahů. I když někdo nemá přímý klient kontaktu, jsou podporu někoho, kdo dělá. Pospojovat mezi tím, co dělají a co to znamená client.Create nové zákazníky pro staré balíky. Šance jsou, nemáte nasycených aktuální cílového trhu. Nedopusťte, aby se základy, které jste dostali k vaší aktuální úrovně úspěchu zmizí. A co nové cílové trhy? Co úspěšných služeb máte, že byste mohli nabídnout jinému segmentu? Vytvoření nové služby pro seniory zákazníků. Udělat malý průzkum? Zeptáte na své "první linii", co si myslí vaši zákazníci potřebují. Poraďte se se svým zákazníkům přímo nebo najímat externí firmy, aby si o tebe. Zjistěte, proč jste vyhrál a ztratil podnikání. Budete překvapeni, inspirovat, a motivovaní tím, co jste learn.Create nových balíčků pro staré služby. Vezměte to, co znáte, nebo udělat, a dát ho do nového formátu, nebo oběť. Můžete si vytvořit workshopy, CD, e-knihy, mini-knihy, on-line obsahu, sešity, kontrolní seznamy a další z téměř všech profesních obsah víte, nebo pracovat. Myslíš, že než jen účtování hodinové sazby za vaše služby. "Productize", co jste vím, tím, že nabízí lidem užitečné nástroje, které mohou use.Ensure vy a váš tým vedoucích pracovníků, jsou vzory pro zbytek vašeho podniku o tom, jak vytvořit dlouhodobé vztahy. Jaké chování, slov, standardy a přístupy vytvářet trvalé vztahy s klienty i zaměstnance? Ujistěte se, že vedoucí týmu chodí mluvit, a pokud tomu tak není, že problém vyřeší. Pokud nemůžete model, jak vytvářet trvalé vztahy v horní části, ostatní jsou méně ochotni udělat well.Deliver na vaší firmy příslib značky prostřednictvím pevné praxi řízení. Značka skutečný profesionál, když si firma vlastní akt je společně. Nestačí být odborníky ve svém oboru, zaštítěný pověření a zkušenosti, které jsou důležité pro vaše cílové zákazníky. Musíte také zapojit do celoživotního učení o své profesi, odvětví vaše klienty ', a jak profesionálně spravovat firmy. Vaší firmy vedení musí působit jako vzor pro to, jak chcete být vnímána na trhu. Jsou tyto vysoké standardy stanovené pro vaši firmu? Absolutně. Ale opět, že jste se projevil jako vy Základy well.Resting na vavřínech své vůle jít jen tak far.Sooner, než si myslíte, se ztrácí své zaměření na marketing tě zpět do bodu nula, lézt pro klienty a obavy o peněžní flow.Except této doby, sázky jsou vyšší, váš profil na trhu je vyšší, a budete mít mnohem více ztratit. Tak proč tam jet? Vezměte si firmu na novou úroveň, a mít jistotu, budete se muset podívat zpátky! ReferencesPutman, A. Vaše marketingové služby. New York: John Wiley & Sons, 1990. (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více o tento krok-za-krokem programu, a podepsal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stránkový marketing průvodce, navštivte http://www.turningpointemarketing.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
