Comment prendre votre cabinet d'avocats au niveau suivant
Comment prendre votre cabinet d'avocats à la Next Level Troisième d'une série de trois articlesSO que vous avez fait un bon travail en apportant de nouveaux clients pour votre entreprise que vous êtes submergé avec les entreprises, votre entreprise est importante et croissante, et toutes les parties de votre système sont en place et fonctionne bien? Félicitations! Si vous pouvez en réponse "oui!" à la suite de paramètres, alors vous êtes prêt à prendre votre pratique au niveau suivant:? Est La mission de votre entreprise parfaitement aligné avec votre marché? Est-ce que vos efforts de créer exactement la relation de vos clients veulent et ont besoin de plus? Vos services sont-ils bien emballés, présenté avec un Qu'est-ce que Me? coup de poing, et les prix à différents niveaux? Est-ce que vous savez exactement où et comment faire la promotion de votre entreprise de services? Est-ce que votre système de manière régulière et prévisible, de créer les types de nouveaux clients de votre entreprise exige? Quelle est la prochaine étape dans le succès de nombreuses entreprises, cependant, n'est pas une bonne nouvelle. Au lieu de s'en tenir à ce qui est créé le succès de la première place, l'accent n'est plus sur la mise sur le marché d'esprit. Au lieu d'être un l'objectif essentiel par lequel les gens de votre entreprise vue de leur rôle, de la commercialisation dans le monde comme une journée de concentrer s'estompe importance. Après tout, pourquoi continuer à investir le temps et les ressources de mise sur le marché lorsque vous avez plus les entreprises que vous pouvez maintenant manipuler de toute façon? Et ne devrait pas vous passer du temps sur ce qui est important maintenant, comme les opérations internes, de servir les clients actuels et d'autres priorités plus urgentes? La réponse est un NON! Non seulement vous miner tout le travail que vous avez investi en arriver là où vous êtes, mais il sera beaucoup plus difficile (et coûteux!) pour faire de votre maintenant plus grande et plus complexe autour de navire, une fois que vous perdez la commercialisation mindset.The vérité est, une fois que votre entreprise devient de plus en plus de succès et, par définition, plus complexe, de votre énergie et de se concentrer plus tourner naturellement vers l'intérieur. Comme votre entreprise grandit, il prend sur une durée de vie de ses propres sous la forme de réunions, politiques, la formation, la politique, et des rapports. Le plus grand de votre entreprise est, plus l'énergie est dirigée vers l'intérieur? il prend simplement plus de planification, de gestion et des systèmes pour que les choses fonctionnement smoothly.So comment gardez-vous de votre entreprise consommée à l'intérieur du recentrage des activités? Par l'élaboration et l'exécution d'une stratégie visant à? Gardez votre entreprise de la mission de vie, réel, et pertinents dans le marché. Pensez à votre entreprise de la mission de la "magnétique Nord »dans votre boussole. Pour tout ce que vous faites, toujours demander:« quelle différence cela faire dans la vie de nos clients? "Si elle ne fait pas de différence (ou pas de différence), alors pourquoi êtes-vous mettre les ressources en elle? Construire cette ligne de questionnement dans les décisions que vous faites et les ressources que vous allocate.Create-laser et de maintenir l'alignement interne comme externe à votre mission dans le marché. Tout le monde travail doit avoir un lien direct avec le service à la clientèle. Cela signifie lier récompenses et les conséquences sur la façon dont tout le monde à votre entreprise contribue à la construction de relations avec la clientèle. Même si quelqu'un n'a pas de rapport direct client contact, ils sont le soutien de quelqu'un qui le fait. Relier les points entre ce qu'ils font et ce que cela signifie pour la client.Create de nouveaux clients pour les anciens paquets. Les chances sont, vous n'avez pas saturé de votre marché cible. Ne laissez pas les bases que vous avez obtenu à votre niveau de succès disparaître. Et que dire de nouveaux marchés cibles? Quelles services avez-vous que vous pouvez offrir à un autre segment? Créer de nouveaux services pour les anciens clients. Faites un peu de recherche? Demander aux gens de votre "première ligne" ce qu'ils pensent de vos clients. Demandez à vos clients, directement ou embaucher une firme externe de poser pour vous. Découvrez pourquoi vous avez gagné et perdu des affaires. Vous serez surpris, inspiré et motivé par ce que vous learn.Create nouveaux forfaits pour les anciens services. Prenez ce que vous savez ou faire et le mettre dans un nouveau format ou de l'offre. Vous pouvez créer des ateliers, des CD, des livres électroniques, mini-livres, les contenus en ligne, cahiers d'exercices, des listes de contrôle, et plus de n'importe quel contenu professionnel que vous connaissez ou travailler. Pensez au-delà de la tarification horaire pour les frais de vos services. "Productize« ce que vous connaître les gens en offrant des outils pratiques qu'ils peuvent use.Ensure vous et votre équipe de direction sont des modèles pour le reste de votre entreprise sur la manière de créer des relations durables. Quels comportements, des paroles, des normes et des approches créer des relations durables avec les clients et les employés? Assurez-vous que votre équipe de direction de la marche et de parler, si elles ne le font pas, de résoudre le problème. Si vous ne pouvez pas le modèle à créer des relations durables au sommet, d'autres sont moins enclins à le faire well.Deliver de votre promesse de marque de l'entreprise à travers des pratiques de gestion. La marque d'un vrai professionnel si votre entreprise est son propre acte est ensemble. Il ne suffit pas d'être des experts dans votre domaine, soutenue par les pouvoirs et l'expérience qui sont importants pour vos clients cibles. Vous devez également vous engager dans la formation continue de votre métier, vos clients, les industries, et la façon de gérer votre professionnel entreprise. La direction de votre entreprise doit agir comme un modèle pour la manière dont vous souhaitez être perçu dans le marché. S'agit-il de fixer des normes élevées pour votre entreprise? Absolument. Mais là encore, vous avez déjà prouvé que vous ne le Principes de base sur vos lauriers well.Resting ne vont far.Sooner afin que vous ne le pensez, de perdre votre accent sera mis sur le marché permet de revenir à la case départ, le brouillage pour les clients et les espèces flow.Except s'inquiète de ce délai, le enjeux sont plus élevés, votre profil sur le marché est plus élevé, et vous avez beaucoup plus à perdre. Alors, pourquoi y aller? Prenez votre entreprise au niveau suivant, et avoir confiance, vous n'aurez pas à revenir! ReferencesPutman, A. La commercialisation de vos services. New York: John Wiley & Sons, 1990. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la "Création d'un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Pour en savoir plus sur cette étape-par-étape du programme, et pour vous inscrire GRATUITEMENT à la façon dont les articles 20-page et de marketing guide, visite http://www.turningpointemarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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