Πώς να πάρετε το δικηγορικό γραφείο στο επόμενο επίπεδο
Πώς να πάρετε το Δικηγορικό Γραφείο σας στο επόμενο επίπεδο του τρίτου σε μια σειρά τριών articlesSO έχετε κάνει τόσο καλή δουλειά στο να φέρει νέους πελάτες στην επιχείρηση σας ότι είστε swamped με τις επιχειρήσεις, την εταιρία σας είναι μεγάλο και αυξανόμενο, και όλα τα μέρη του συστήματος εμπορίας, έχουν εγκατασταθεί και λειτουργούν ομαλά; Συγχαρητήρια! Εάν μπορούμε να απαντήσω "ναι!" στις ακόλουθες μετρήσεις, τότε είστε έτοιμοι να σας πρακτική στο επόμενο επίπεδο:? Είναι Η αποστολή της επιχείρησής σας απόλυτα ευθυγραμμισμένο με την αγορά;; Να σας προσπάθειες μάρκετινγκ δημιουργούν ακριβώς η σχέση τους πελάτες σας θέλουν και χρειάζονται περισσότερα;; Είναι οι υπηρεσίες σας καλά συσκευασμένα, που παρουσιάζονται με τις επιπτώσεις της για Εγώ; γροθιά, τιμές και σε διάφορα επίπεδα;; Ξέρετε πού και πώς να προωθήσει τις υπηρεσίες της επιχείρησής σας;; Μήπως το σύστημα εμπορίας τακτική και σταθερή δημιουργήσει τα είδη των νέων πελατών της επιχείρησής σας απαιτεί; Τι θα συμβεί στη συνέχεια σε πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις, ωστόσο, δεν είναι καλή είδηση. Αντί να κολλήσει με ό, τι δημιούργησε η επιτυχία στην πρώτη θέση, η έμφαση μετατίθεται από μια νοοτροπία μάρκετινγκ. Αντί να είναι ένα βασικές φακό μέσω των οποίων οι άνθρωποι στην επιχείρηση σας άποψη του ρόλου τους, το μάρκετινγκ, ως καθημερινή εστίαση από fades σημασία. Μετά από όλα, γιατί να συνεχίσουν να επενδύουν το χρόνο και τους πόρους για την εμπορία όταν έχετε περισσότερα επιχείρηση από ό, τι μπορείτε να χειριστείτε τώρα ούτως ή άλλως; Και δεν θα πρέπει να περνούν το χρόνο σας για ό, τι είναι τώρα σημαντική, όπως και των εσωτερικών λειτουργιών, που εξυπηρετούν τους πελάτες σημερινή, και άλλες πιο επείγουσες προτεραιότητες; Η απάντηση είναι ένα εμφατικό ΟΧΙ! Δεν έχει μόνο θα διαβρώσει τη σκληρή εργασία που έχετε να πάρετε επενδύονται εκεί που είσαι, αλλά θα είναι πολύ πιο δύσκολο (και ακριβό!) με τη σειρά σας τώρα μεγαλύτερο και πιο περίπλοκο πλοίο περίπου, τη στιγμή που θα χάσουν το μάρκετινγκ mindset.The αλήθεια είναι, ότι από τη στιγμή που η επιχείρησή σας γίνεται πιο επιτυχημένη και, εξ ορισμού, πιο περίπλοκη, την ενέργεια και το επίκεντρο τη σειρά του, φυσικά, πιο ενεργητικής τελειοποίησης. Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει, θα παίρνει μια ζωή των δικών της, με τη μορφή των συναντήσεων, οι πολιτικές, κατάρτιση, την πολιτική, καθώς και εκθέσεις. Η μεγαλύτερη επιχείρηση σας παίρνει, την περισσότερη ενέργεια στρέφεται προς τα μέσα; απλώς λαμβάνει περισσότερο το σχεδιασμό, τη διαχείριση, καθώς και συστήματα για να βλέπουμε τα πράγματα smoothly.So λειτουργίας πώς θα διατηρηθεί η επιχείρησή σας από βορρά "στην πυξίδα σας. Για να κάνετε τα πάντα, συνεχώς ρωτήσω," τι διαφορά κάνει αυτό κάνει τη ζωή των πελατών μας; "Αν δεν κάνει καμία διαφορά (ή το λάθος διαφορά), τότε γιατί είσαι θέση μέσα σε αυτό; Κατασκευάστηκε αυτή τη γραμμή της ανάκρισης σε αποφάσεις που κάνετε και εσείς allocate.Create πόρων και διατήρηση της εσωτερικής λέιζερ-όπως η εναρμόνιση με το εξωτερικό αποστολή στην αγορά. Όλοι οι άνθρωποι της θέσεων εργασίας θα πρέπει να έχουν άμεση σχέση με την εξυπηρέτηση πελατών. Αυτό σημαίνει δεσμεύοντος ωφέλειες και οι συνέπειες για τον τρόπο με τον οποίο όλοι στο γραφείο σας, συμβάλλει στην οικοδόμηση σχέσεων πελάτη. Ακόμη και αν κάποιος δεν έχει άμεση πελάτη επαφή, θέλει τη στήριξη κάποιου που κάνει. Συνδέστε τις τελείες μεταξύ τι κάνουν και τι σημαίνει για την client.Create νέων πελατών για τα παλιά πακέτα. Οι πιθανότητες είναι, δεν έχετε κορεσμένα τρέχουσα αγορά-στόχο σας. Μην αφήνετε τα βασικά που έχουμε να σας το τρέχον επίπεδο επιτυχίας μαραζώσει. Και τι γίνεται με νέες αγορές-στόχους; Τι επιτυχή υπηρεσίες σας ότι εσείς θα μπορούσε να προσφέρει σε ένα άλλο τμήμα; Δημιουργία νέων υπηρεσιών για τα παλιά πελάτες. Κάντε μια μικρή έρευνα; ρωτήσω σχετικά με τους ανθρώπους σας "πρώτη γραμμή" τι πιστεύουν οι πελάτες σας ανάγκη. Ρωτήστε τους πελάτες σας άμεσα ή μίσθωση εξωτερική εταιρεία για να ρωτήσω για σας. Μάθετε γιατί κέρδισε και έχασε τις επιχειρήσεις. Θα εκπλαγείτε, εμπνευσμένα και κίνητρα από ό, τι learn.Create τα νέα πακέτα υπηρεσιών για τα παλιά. Πάρτε ό, τι ξέρετε ή και να το κάνουμε σε μια νέα μορφή ή την προσφορά. Μπορείτε να δημιουργήσετε εργαστήρια, CD, ηλεκτρονικά βιβλία, μίνι-βιβλίων, on-line περιεχόμενο, βιβλία εργασίας, ελέγχου, και περισσότερο από απλώς για κάθε επαγγελματικό περιεχόμενο γνωρίζετε ή εργασίας με. Σκέψου πέραν της χρέωσης μόνο σε ωριαίο τέλος, για τις υπηρεσίες σας. "Productize" ό, τι γνωρίζουν οι άνθρωποι, προσφέροντας χρήσιμα εργαλεία που μπορούν να σας και σας use.Ensure ηγετική ομάδα είναι πρότυπα προς μίμηση για τους υπόλοιπους από την εταιρία σας για το πώς να δημιουργήσουν σταθερές σχέσεις. Ποιες συμπεριφορές, τα λόγια, τα πρότυπα και οι προσεγγίσεις δημιουργήσει σταθερές σχέσεις τόσο με τους πελάτες και τους εργαζομένους; Βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας των ανώτερων υπαλλήλων βόλτες τα λόγια και, αν δεν το κάνετε, να επιλύσετε το πρόβλημα. Εάν δεν μπορείτε να μοντέλο πώς να δημιουργήσουν σταθερές σχέσεις στην κορυφή, άλλα είναι λιγότερο διατεθειμένοι να το κάνουμε well.Deliver με το εμπορικό σήμα της επιχείρησης υπόσχονται μέσω πρακτικών διαχείρισης στερεών. Το σήμα της είναι μια πραγματική επαγγελματική σας επιχείρηση, όταν η ίδια πράξη μαζί. Δεν είναι αρκετό να είναι εμπειρογνώμονες στον τομέα σας, υποστηρίζεται από τις πιστοποιήσεις και την εμπειρία που είναι σημαντικές για τους πελάτες σας στόχους. Θα πρέπει επίσης να συμμετάσχει σε συνεχή μάθηση σχετικά με το επάγγελμά σας, τους πελάτες σας βιομηχανίες, και πώς να διαχειρίζονται επαγγελματικά σας επιχείρηση. Η ηγεσία της επιχείρησης πρέπει να λειτουργήσει ως πρότυπο για το πώς θέλετε να γίνει αντιληπτή στην αγορά. Υπάρχουν αυτά τα υψηλά πρότυπα που καθορίζονται για την εταιρία σας; Απολύτως. Στη συνέχεια, όμως, πάλι, έχετε ήδη ότι θα κάνει το Βασικά well.Resting στις δάφνες σας θα πάνε τόσο far.Sooner απ 'όσο νομίζετε, χάνοντας την εστίαση στην εμπορία θα σας στο σημείο μηδέν, κρυπτογράφησης για τους πελάτες και ανησυχούν για μετρητά flow.Except αυτή τη φορά, το διακύβευμα είναι υψηλότερο, το προφίλ σας στο χώρο της αγοράς είναι υψηλότερη, και έχετε πολλά περισσότερα να χάσουν. Γιατί λοιπόν να πάμε εκεί; Πάρτε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο, και να είναι βέβαιος δεν θα πρέπει να κοιτάμε πίσω! ReferencesPutman, Α. Μάρκετινγκ υπηρεσίες σας. Νέα Υόρκη: John Wiley & Sons, 1990. (Γ) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Marketing παιδαγωγός, Kelly O'Brien, είναι δημιουργός του "Δημιουργία TurningPointe!" Μάρκετινγκ Bootcamp. Για να μάθετε περισσότερα για αυτό το βήμα-βήμα το πρόγραμμα, και για να εγγραφείτε ΔΩΡΕΑΝ πώς-με τα άρθρα 20 και εμπορίας σελίδα του οδηγού, επισκεφθείτε http://www.turningpointemarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
