어떻게 다음 단계로 귀하의 법률 사무소 걸릴로
셋째는 어떻게 다음 레벨 3는 새로운 고객을 당신의 비즈니스와 귀하의 회사로 데려오는 일손이 같은 일을 아주 잘했네 articlesSO, 대형 업체와 성장의 시리즈에서, 당신 법률 회사에서 받아로 및 마케팅 시스템의 모든 부품들이 위치하고 원활하게 실행? 축하합니다! 자신있게 답할 수있는 경우 "예!" 아래의 통계에, 그럼 당신은 다음 수준에 당신의 연습을 위해 준비 :? 이다 귀하의 회사의 임무를 완벽하게하여 시장에 부합?? 귀하의 마케팅 노력을 정확하게 귀하의 고객이 가장 원하고 필요로 관계를 만들려면 어떻게해야합니까?? 잘 포장하여 서비스의에 대한 발표와 함께 그것은 무엇인가 저요? 펀치, 그리고 다양한 수준에서 가격이?? 당신이 정확히 어디에 당신이 회사의 서비스를 홍보하는 방법을 알고 계십니까?? 귀하의 마케팅 시스템을 정기적으로하고 새로운 고객의 종류에 귀하의 비즈니스를 만들 예측할 수 있습니까 필요? 그 다음 많은 성공적인 기업에서 발생하지만, 좋은 소식이있다. 대신에 무엇이 첫번째 장소에서 성공을 만든 와인의 초점 거리는 마케팅 마인드에서 근무했다. 대신을 받고 필수 렌즈는 초점을 통해 매일 매일 - 중요성에서 페이드로 귀하의 회사를 보려면 자신의 역할, 마케팅의 사람. 결국, 왜 마케팅에 시간과 자원을 투자를 계속하면 더있어 사업을 지금보다 어쨌든 할 수 있겠어? 그리고 당신은 지금 무엇을 가장 중요한 것에 시간을 할애해야한다, 내부 운영, 현재의 고객 서비스를, 그리고 다른 더 급한 우선순위를 좋아해? 그 대답하는 어떠한 강조! 뿐만 아니라 당신이 어디 있는지,하지만 더 힘들어 (그리고 비싼됩니다 얻을 투자하신 모든 열심히 침식 것입니다!) 지금 주위에 배는 더 복잡한 큰, 일단 당신을 잃을 차례가 마케팅 mindset.The 진실 , 일단 회사에지고 더하고, 정의, 더 복잡하고, 에너지를 성공과 자연스럽게 안쪽으로 차례 더 초점이다. 귀하의 사업이 성장, 회의, 정책의 형태는 자신의 삶에 걸립니다 교육, 정치, 보도했다. 귀하의 회사 gets 큰, 더 많은 에너지를 안으로 감독이 무엇입니까? 그것을 간단하게, 더 많은 계획, 관리하고 시스템을 가지 방법 귀하의 회사에 보관하지 smoothly.So을 계속 실행합니다 내부적으로 초점을 맞춘 활동으로 소모되는? 전략을 개발하고 회사의 사명은 살아있다, 진짜, 및 관련 시장에서 보관?를 실행하여. "자력으로 회사의 사명을 생각해 북쪽으로 "귀하의 나침반. 다 들어, 끊임없이,"이것이 우리의 고객의 삶에 어떤 역할을 하는거죠 차이를 물어 보시는 거죠? "만약 이것이 왜 당신은 아무런 차이 (또는 잘못된 차이), 다음을 그것에 자원을 투입? 당신을 그리고 당신 allocate.Create 및 레이저 - 마켓 플레이스에서 귀하의 외부 임무와 내부 정렬과 같은 유지 자원의 결정에 의문이 라인을 구축합니다. 모두가 임무는 고객 서비스에 직접 연결이 있어야합니다. 그 방법은 고객과의 관계 구축에 기여하는 회사에 모두 부진에 따른 보상과 의미합니다. 설령 누군가가 직접 클라이언트가 연락처, 그들은 사람이이 사람을 지원합니다. 그들이 뭘 뭘 오래된 패키지에 대한 새로운 고객 client.Create 수단 사이의 점들을 연결합니다. 기회는, 당신은 현재의 목표 시장이 포화하지 않은있습니다. 그 성공의 현재 수준으로 사라질 당신이 가진 가장 기본에게도하지 마십시오. 그리고 새로운 목표 시장은 어떡하고? 당신이 성공적인 서비스를 제공할 수있는 또 다른 세그먼트가?에 대한 새로운 서비스를 만들기 어떻게 된 고객. "프론트 라인"어떻게 그들이 당신의 고객의 필요가 있다고 생각을 사람들에게 질문을 좀 연구를 하나요?. 직접 물어 또는 외부 업체를 고용하여 고객에게 요청했다. 알아봐 이유 원과 비즈니스 잃었다. 당신, 영감, 놀라게 될거야, 그리고 오래된 서비스를위한 새로운 패키지가 무엇에 의해 동기를 learn.Create. 당신이 알고있는 또는 할하고 새로운 형식이나 제안 넣을 가져가라. 당신, 워크숍, CD를, e - book, 도서를 만들 수있습니다 미니 - 도서, - 라인 콘텐츠, 통합, 검사, 그리고 당신이 알고있는 전문 콘텐츠를 그냥 또는에 대해 작동합니다. 단지 당신의 서비스에 대한 수수료를 넘어 시간별 생각해봐. "Productize"뭐 를 제공함으로써 그들이 당신과 당신의 리더십 팀 use.Ensure 수있는 사람이 도움이 도구를 어떻게 지속적인 관계를 만드는 방법에 귀하의 회사의 나머지 부분에 대한 역할 모델이있다. 어떤 행동을, 단어, 표준 및 접근 고객과 직원 모두가 지속적인 관계를 만들 수 있었 을까? 확실히 당신의 선임은 구단과 얘기를 걷고, 만약 그들이,이 문제를 해결하지 않습니다. 어떻게하면 상단에 지속적인 관계를 만들 수있는 모델이 아니라, 다른 사람입니다 적은 고체 관리를 통해 회사의 브랜드 약속을 실천 well.Deliver 할 의향이있다. 진정한 프로의 마크는 자신의 행동을 함께 할 때 귀하의 회사입니다. 그것은 자신의 분야에서 전문가가 되려면, 충분하지 않아 자격 증명을하고 귀하의 타겟 고객에게 중요한 경험으로 뒷받침했다. 당신은 또한 당신의 직업에 대한 지속적인 학습에 참여해야한다, 당신의 고객 '산업과 방법을 전문적으로 관리하는 귀하의 회사. 귀하의 회사의 리더십이 시장에서 어떻게 인식되고 싶어위한 역할 모델로 행동해야합니다. 귀하의 회사에 대한 이러한 높은 기준을 설정해야하는 건가요? 물론 이죠. 하지만 다시, 당신은 이미 당신이 할 걸 증명 했어 그래서 네가 생각하는 것보다 훨씬에만 기초하여 월계수 far.Sooner 갈 것입니다 well.Resting, 마케팅에 초점을 잃어버린 원점으로, 고객을 위해 애쓰고 다시 집어넣을 예정하고 현금에 대해 걱정이 시간, flow.Except the 말뚝,이 시장에서 귀하의 프로필이 높은 경우, 더 높은 위치하고 잃을 게 더 많다. 그럼 왜 그렇게 가야하지? 다음 단계로, 그리고 너! ReferencesPutman, 대답 되돌아 봐야 할 필요가없습니다 귀하의 확고한 자신감을 가지고 마케팅 서비스. 뉴욕 : 존 와일리 & 선즈를, 1990. (c) 2004 서울 TurningPointe 마케팅, Inc. 판권 소유. 마케팅 교육자, 켈리 오브라이언은 "TurningPointe 만들기의 제작자입니다!" 마케팅 Bootcamp. 그리고이 단계 - 의해 - 단계 프로그램에 대한 자세한 내용은 무료로 가입할 - 20 - 얼마나 기사 페이지 마케팅 가이드, 방문 http://www.turningpointemarketing.com
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