Easy маркетинговых методов с письма, почтовые открытки, переходы и отзывы
Легкий прямой маркетинг Методы страхования AgenciesThis Месяц: Стратегии для писем, почтовые открытки, новости, отзывы, Referrals.Selling страхования жесткие: слишком много агентов продаже слишком мало клиентов, и Уч -- пытается показать ценность тогда, когда все вы продаете это клочок бумаги, что никто не думает, что он действительно нуждается? до тех пор, пока не поздно. Но вы знали все это. Вот как, чтобы получить больше деловых и сохранить клиентов в have.Send "Спасибо за ваш бизнес" letter.I 'LL ставку вы десять баксов, что я знаю, последний фрагмент переписки вашего клиента, полученные от вас или вашего провайдера: он был законопроект. Правильно? ОК - 99 из 100 вы платите вверх. Разорвать этот порочный круг страховых законопроектов с чем-то освежающим. Отправить бутылку шампанского. Просто шучу. Отправить что бутылку мне Schramsberg / НПДА лишь штрафом. Для своих клиентов и потенциальных клиентов, отправить пару освежает "Спасибо" letters.Spend в 74ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ¢ Чтобы сохранить клиентов счастливее и дольше, два раза в год отправить им письмо, просто поблагодарить их за то, что клиент. Пусть знать свой бизнес оценили. Краска изображение вашей фирмы в состояние повышенной боевой готовности 24 часа в сутки: если вам нужно - вы будете там. Пусть они знают Вас ценим их бизнес и что вы с нетерпением ожидают служить им. Ваш клиент удержания курса будет расти. Ваши клиенты будут счастливее, поэтому ваши клиенты будут вашими клиентами, дольше. Что касается меня, я все еще ждет, что бутылка Schramsberg.Now я не говорю о заранее отпечатанных "Спасибо" картой вы получаете от вашего бухгалтера каждому Рождеству. Ugh. Это почти бесполезна (не сообщите ваш бухгалтер, я начала получать письма противно). Я говорю о реальной, bonafide письме. Подпись лично вами, или, по крайней мере, тех, кто работает с тобой, кто готов подписать все эти письма с вашим именем в синей ручкой. Да - два раза в год. Кашель его: почтовые 74ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ¢. Это не много затрат для удержания клиентов. Знаете ли вы, что другие учреждения вызова лучшие клиенты? Перспективы. Я лично думаю, что письмо является самым дешевым для заказчика сохранение стратегии вы можете использовать, и наиболее эффективным. Hummmm ... дешевый, большинство effective.See, хороший парень, что я, я начал эту статью с моим лучшим оконечности первым. Она все дальше вниз. Или это? Не начало Newsletter.That 'ы права, нет. У вас есть быть сумасшедшим, чтобы начать бюллетеня. 90% из них я получаю страшны: нет направления, плохая копия, мерзкий фото? всех одеты. Ничего подобного, что гудок бюллетеня я, ER, один мой друг, подписанных на 2-х лет назад. Что? Что вы имеете в виду вы не считаете, что в постоянно свежие и интересные новости из сети ресторанов? Большинство бюллетеней написаны без каких-либо четких целей, а некоторые просто бродить в диалоге "О программе" и "на" президент? как кто-то заботился о его лепет о новой лодке он только что купил. На самом деле - где я практически думаю, что мы - бюллетени лишь Много работы. Они могут начать с энтузиазмом, но вскоре стала тяжелой работы месяца после месяца напряженной работы, в конечном итоге переданы кому-либо в качестве неблагодарную работу никто не хочет делать. Без оживленных копировать, большое дизайна, в соответствии частоты и своевременной доставки бюллетеней потеряет все эффект брендинга и заказчика строительства в точке loyalty.Case: Вопрос номер один приоритет бюллетень? A. Она должна быть прочитана. Будут читать должно быть увлекательным и интересным за веру. Помните, что если он не читал, он не работает. См. мою статью о бюллетеней в других местах на этом сайте. Или посетите www.dobkin.com на этой и других статей по маркетингу Советы я written.Instead, создать ряд должностей cards.That 'ы права, слегка негабаритной 5-1/2 "X 8-1/2" открытки печатать красиво 2-один из 8-1/2 "х 11 "лист. Потратьте некоторое время на графике и копия чтобы сделать их действительно интересный и умный. Поскольку я только что говорил "Бюллетень", я знаю, некоторые читатели сейчас безрассудный по созданию новостей, так что вы, ребята, можете название вашей должности карты "The World's мельчайших Новые материалы ". Затем он, как дизайн маленького бюллетеня. Ну, я надеюсь, что сделал свой день. Но застрял на бюллетенях? Позвонить по этому номеру, и жалуются: 610-642-683. Если бы я действительно заботился, я должен вам за последние номер , которая равна 2. Это наша факса. Или, по крайней мере, факса нашего competitor.Post карты может выглядеть просто напечатан в один или два цвета? поэтому они могут быть недорогими для печати. Хотя я не возражаю печать в один цвет, Я всегда предпочитаю высококачественного листа бумаги (например, ярко-белый батист Лен). Не используйте глянцевый запасов, если ваш пост-карте напечатан в 4 цвета, а в почтовом отделении почты сортировки роликов оставят черные знаки на нем. Почта открытки один раз в месяц на каждые 6 недель в последовательности или сохранить топ-оф-Mind awareness.Write о чем? до тех пор, пока это интересно. Ограничения пространства обеспечить краткость копия; этом обычно будет убедиться в том, что карточка еще интересно хорошо degree.Somewhere, то на карту, скажем, "Призыв к быстрой цитатой!" для поощрения людей к вызова. Если цель этой карты для получения вызова и нет, это не работа ли это?. Большегрузных телефонный номер и следовать ей в стирку длинноватый список всех видов страхования предлагает ваша компания (или, что вы можете получить для своих клиентов). Если это длинный список - и он должен быть - установить перечень малых типа - и распечатать его на нижней части нижней части card.Here 'S пример: Поскольку вы живете в штате Небраска, лодочная страхование не является вашей основной существованию, или наводнение страхования либо, так что большую часть своих клиентов, вероятно, не знаете, вы можете получить эти виды освещения для них вместе с их трактора страхования. По перечисляются все виды страхования Вы продаете на эту карту, все Ваши клиенты, которые владеют лодки (обе из них), то получите сообщение о том, что они могут позвонить вам на цитаты. Другие клиенты и перспективы увидите то, что они должны также - и призываем к котировки, too.The перечень услуг не является Основная идея в карты, но она позволяет клиентам узнать, что Вы предлагаете на всю глубину различных продуктов, и они смогут получить все свои страховые цитируемый и помещен на быстрый телефонный звонок на Ваш офис. Помните, если вы не получать звонки со своего поста карт, и, таким образом, дополнительные вопросы - они не работают. Тогда позвольте мне угадать: Ваш почтовый отправился в свой "мы старались директ-мейл и он не работает" файл. Как прискорбно. Знайте, кто Получение этих телефонных звонков, если Вы еще не? Ваши конкуренты. Их открытки пошли в их "Святая корова! Смотри, сколько денег мы сделали из этой маленькой почтовую открытку!" file.Why являются телефонные звонки так важно? Все ваши бизнес начинается с телефонного call.Any время вы можете сделать звонок телефона - особенно за цитату, вы имеете возможность генерировать продажи, или выполнять услуги для Ваших клиентов. В любом случае, если Вы посмотрите на этого более тесно, как возможность, вы можете найти в телефонном разговоре это отличный способ повысить лояльность клиентов и внушить им, даже более серьезно к вам и вашим company.If можно получить по телефону кольцо от отправили кусок, то это часть общего успеха, даже если вы не получили какой-либо бизнес в том, что точное время. Вот почему я говорю об этом: я был в прямой маркетинг? OH MY GOD AM I THAT OLD УЖЕ!. Во всяком случае, это трудно продать кое-что из листа бумаги, в частности страхования, который иногда трудно продать где угодно, даже в лифте застряли в течение 12 часов с 6 докторов медицинских, чьи нарушения политики экс-дата завтра. Давай думать об этом, если вы хотите, чтобы бизнес-решение с врачом вы должны попросить его офис-менеджер или его жене. Так или иначе, а "да", ответ будет принимать month.By пытается продать то, непосредственно из листа бумаги, вы не получаете отклики не покупать сигналы. Вы не можете сказать, где горячие кнопки ваших клиентов. Когда вы обратно покинуть? Когда вы нажимаете на тесной? Все это может быть подсознательно Когда вы будете продавать в лицо, но я заверяю вас много мыслей должен идти в печатном кусок добраться до таких конкретных областях, с только правый сроки исправить темпами и продажа предложением прекратить продажу с Flyer, что вы послали в mail.Armed с осознанием того, что очень трудно продать что-либо от страницы, даже не думать о попытках продать что-либо из вашей почты шт. Цель 99% писем, мейлеров, почтовых открыток и брошюр я создаю для клиентов, не продавать что-либо - цель просто для получения телефонного звонка. Мой клиент тот, который делает все на продажу. С вашей брошюры, вы в продаже когда они call.Face дальнейшего факт: создание писем и мейлеров с единственной целью сделать звонок телефона. Когда телефон кольца - кусок работал. Вуаля. Теперь мы знаем, он был успешным. Тогда вам продать client.For статье, я написан на открытки, просто черкните мне письмо с просьбой: Джефф Добкин, PO Box 100, Merion станции, Пенсильвания 19066. Нет, письма не будут работать. Я хочу убедиться, что вы действительно хотите, и по электронной почте не будем показывать мне - я не хотел бы получить 5000 писем с просьбой такие вещи, как в последний раз я предложил нечто бесплатно по Интернету. Ugh.OK, давайте вернемся к более советы по поводу вашего поста почтовую карточку. Отправка открытки каждые четыре-шесть недель удерживает свое агентство в "Топ Разума" осведомленность ваших clients.When им нужна новая политика, или цитаты? когда они есть друзья, которые должны страховые услуги - они будут думать о вас. Whoa. Когда они друзья??? Можете ли вы сказать "рефералы?" Рефералы "и TestimonialsI не знаем о Вас, но я ненавижу людей просят за рефералы. Таким вот образом, чтобы получить их, и как использовать в ваших отзывов маркетинг. Это жесткий, даже для меня, чтобы написать личное письмо с просьбой к передаче без звучание как кровотечение сердце запрашивания кусок Однажды я написал для "друзей Kaballah" ассоциации, которые необходимы деньги за оружие, а? пост-карта может служить эта функция просто right.Let 'ы сказал кто-то относится клиент к вам, с поста карточка вам просто направили их копии на нем говорили: "Спасибо за все Ваши рефералы! Мы ценим наших клиентов и друзей, которые относятся к клиентам с нами для быстрой и дружеской котировок. Не забывайте: мы всегда готовы прийти на помощь любому - будь то клиент или нет, - с какой-либо их страхование Вопросы или проблемы. Пожалуйста, пусть ваши друзья и коллеги знают просто позвоните нам по телефону 800-987-6543, - мы всегда рады помочь. "Вы помните, что пост-карте, не так ли? Итак, что же вы делаете? Кроме того, Открытие приятно, что бутылка шампанского празднования нового клиента вы получили, а затем отправить мне приятно бутылку шампанского за нового клиента, что вы только что получили - Вы знаете, одно у вас уже забыл отправить меня от? Да не беспокойтесь, вы послали касаясь лицом Спасибо письма. Нет, слово это не то же самое. В звонок, после того, как вы повесил трубку вы прекратили свое существование. И даже не думать об отправке их в том, что заранее отпечатанных бухгалтера поблагодарить вас картой мы обсуждали ранее - она по-прежнему не будет работать. Вы присылаете их стороны ввели письме поблагодарил их. Прямо из вашего собственного компьютера. Подпись к вам в синей краской. То же, что и before.Here 'ы, что мы делаем в окрестности Здесь, когда мы получим направление. Мы послали в виду участник красивым письмом, очень приятно письма, а крест перо, выгравированы их имена. Конечно, мы могли бы моя компания имя выгравировано на нем, но только в лицо , что было бы предположить, что велика? меня. Эта ручка идет внутри их в ящике письменного стола. Большие сделки. Но когда мы havetheir имя выгравировано на ручку - хорошо, что перо идет в карман рубашки (мужчина), в их карманного (женщина), или на начало их службы (кастрированные). И вы просто не можете приобрести такое "топ-оф-столе" Недвижимость. Или "сверху-от-ума" awareness.Don надо беспокоиться, они будут помнить, с которым они уже получили - из Ниццы Письмо вы отправили их с ручкой. Вы, Умм ли отправить им действительно приятно письме с пером, не ты? Спасибо, Джеффри? Большое спасибо за ваши добрые передачи мне. Я высоко ценю it.I не считать рефералов слегка, или как нечто само собой разумеющееся. Передача означает, что вы считали достаточно моих услугах рекомендовать меня, как профессионала, и мысли достаточно мне как человеку рекомендовать меня к colleague.I ценим ваше доверие, - и заверить вас, я всегда будет действовать также в рамках справедливости и хорошего вкуса, и будут стремиться во всех случаях предоставлять исключительные value.Thank Вас еще раз за честь вашего реферала, возможность обслуживания ваши коллеги и ваши trust.Kindest уважением, Джеффри DobkinA вызов - или по электронной почте - это не то же самое. Вы видите, на "Спасибо за ваш реферал" письма является рискованным, feely вещь - вид, как мило, что маленькая красная ш секретарем у вас до тех пор, пока ваша жена узнала. Не чувствовать себя слишком плохо, моя жена не позволит мне выйти на даты, либо. То, что письма действительно сказал, что вы заботились, чтобы сесть и ввести личные письма, печати его, подписать его, найти конверт и марка, и отправьте ее. Это был effort.Now они имеют постоянную регистрацию вашего искреннего, который может сидеть на столе в течение нескольких дней, и если она ничего подобного моего стола он, вероятно, воля. Я письма от 1995 года о моем столе. Но это в другой статье я собираюсь написать - около проволочки, - но я держу ее сдачи off.So вы только что направил Креста перо к человеку, который только что говорил новый клиент к вам. Что они думают? Они думают: как хорошо было, и начать смотреть вокруг, чтобы кто они относятся. Является ли новый клиент стоит $ 25 в выгравированы Креста перо. Я думаю, кто-то so.TestimonialsHas говорит что-либо хорошо о вас или вашей фирме? Ох. Не волнуйтесь, это не случилось с моей твердой либо еще. Но если кто делает что-нибудь хорошее о вас, вашей фирмы или Ваших услугах, рассказать им о том, что это очень лестно слышать, и спросите их, если они будут, если вы видите, что использование в качестве характеристики. Ждем ответа. После паузы, что неудобно, они будут говорить обязательно. Затем они совершили. Тогда вы сделаете его более formal.Youthen говорю: "Может Я запишите, что вы сказали, и отправить его к вам в письме, вы посмотрите ее старше, и, если она нормально будет вам утвердить его. Если нет, то просто дайте мне знать - это нормально тоже. "Большинство людей, видя, что она не будет много работы для себя, скажем sure.So теперь можно записать очень много того, что они сказали, - и вы можете воспользоваться некоторыми свободы здесь, они не будут помнить то, что они сказали - это отправить их в хорошо построенных и письма их подписать его. Вы получите письмо с большим характеристику (потому что ты написал), что кто-то подписал-Off без причинения им делать какие-либо работы. Они будут счастливы. Вы будете happy.Also, вот один большой плюс: ваш свидетельский письмо будет без каких-либо орфографических ошибок или опечаток, что мой собственный клиента буквы всегда, как представляется, имеют. Вы знаете, почему писем и статей, я всегда написана несколько опечаток и орфографических ошибок их - так клиенты (и редакторов) не будет чувствовать себя неловко, что они единственные, кто производит эти ошибки. А я-stickin 'в этой истории. Во всяком случае, никогда не доверять человеку, который имеет только один правописания для любой word.When питчинга на новый клиент, рассказать им разницу между вашим агентством и другие службы, а также выявить действительно большая книга последние отзывы. Это, пожалуй, самым убедительным продаж тактику можно use.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2003 Джеффри DobkinJeffrey Добкин, автор книги" Как на рынок продукты в соответствии с $ 500! и необычным методам маркетинга, является специалистом в области прямого ответа письменном виде. Он пишет, мощный, ответ инициативе продаж буквы, рекламные ролики и сценарии; убедительно экземпляр каталога; и исключительно жесткий поражения прямые почтовые пакеты и бла, бла, бла ... если оно должно быть написано:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
