易營銷方式的信件，明信片，轉診和個人鑑定
易直复營銷方法的保險AgenciesThis本月：戰略信函，明信片，通訊，褒獎，Referrals.Selling保險是艱難的：太多太少銷售代理客戶端和哎喲- 要顯示值當你正在銷售是一紙空文，沒有人真的認為他需要？直到為時已晚。但是，你知道了這一切。以下是如何獲得更多的業務並保持現有客戶have.Send 1 “謝謝您為您的企業”letter.I敢打賭你10美元，我知道最後一塊通信客戶收到你或你的供應商：這是一個法案。對嗎？行- 99出您支付100 向上。打破這種惡性循環保險單的東西令人耳目一新。發送一瓶香檳。開個玩笑。發送給我的瓶子，Schramsberg /行動方案只是罰款。您的客戶和潛在客戶，發送的一對夫婦 刷新“謝謝”letters.Spend的74ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司¢為了讓客戶更快樂和更長時間，每年兩次給他們的信中感謝他們只是作為一個客戶。讓他們 了解他們的業務表示讚賞。畫畫對你的企業處於高度戒備狀態，每天24小時：如果他們需要你-你會在那裡。讓他們知道你了解他們的業務，你正熱切地期待服務 他們。您的客戶保留率將飆升。您的客戶會更快樂，因此，您的客戶將您的客戶，更長。至於我，我仍然在等待這瓶Schramsberg.Now我不是說 關於預先印製的“謝謝你”卡你從你的會計師每個聖誕節。唉。這是近毫無價值（不要告訴你的會計師，我將開始變得討厭字母）。我談論的是真實的， 一位誠實的信。你親自簽名，或者至少是某個誰可與你誰願意簽署所有這些信件，你的名字在一個藍色的筆。是的-每年兩次。咳嗽起來：郵資 74ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司¢。這不是多大的代價保留客戶。你知道其他機構打電話給你最好的客戶？前景。我個人認為的信是最便宜的客戶 保留策略，你可以使用，也是最有效的。 Hummmm ...最便宜，最effective.See，好人，我，我開始與我的這篇文章最尖端第一。這都是從這裡下坡。或者是什麼呢？不要啟動 Newsletter.That的右邊，不要。你必須是瘋狂的開始通訊。 90％的我得到的是可怕的：沒有方向的，可憐的複製，糟糕的照片？每個人的穿著。沒有這樣的貓頭鷹的通訊我，呃， 我的一個朋友註冊了2年前。什麼？你是什麼意思你不覺得有不斷新鮮有趣的消息，從連鎖餐廳？大部分通訊寫入沒有明確的目標，有些 只是漫步在一個對話框“約”和“由”總統？像一個關心他的潺潺的新船，他剛剛買了。在現實中-在那裡我幾乎想我們-通訊只是 很多工作。他們可能會開始與一些熱情，但很快就成為苦差事每月累積的艱苦工作，最終分配給某人一個吃力不討好，沒有人真的想這樣做。沒有活潑的副本， 偉大的設計，一貫的頻率和及時交貨，通訊失去所有的影響和建設品牌客戶loyalty.Case點：問：最優先考慮的通訊？答：必須讀。要閱讀 必須是有趣的和有趣的令人難以置信。請記住，如果不讀，這是行不通的。見我的文章的通訊本網站的其他地方。或瀏覽www.dobkin.com今年和其他物品的市場營銷 提示我written.Instead，創造了一系列專cards.That的右邊，稍過大5-1/2“× 8-1/2”明信片，印刷很好2淘汰了8-1/2“× 11 “表。花一些時間和複製圖形 令他們非常有趣和聰明的。由於我剛才提到的“通訊，”我知道有些讀者現在一心要建立一個通訊，這樣你們可以您的帖子標題卡“全球最細小的 通訊。“然後設計就像一個小通訊。嗯，我希望您的一天了。仍停留在通訊？撥打此號碼，並抱怨：610-642-683。如果我真的關心，我不得不給你的最後數， 這是2。這是我們的傳真機。或至少傳真機我們competitor.Post卡可以好看印刷只是在一個或兩個顏色？這樣他們就可以很便宜打印。雖然我不介意一個彩色印刷， 我總是喜歡高檔表紙（如明亮的白麻紗亞麻）。不要使用光滑股票，除非你的明信片，印在4種顏色，因為郵局郵件分揀輥黑色馬克離開它。 郵寄明信片每月一次，每6週的一致性，或保持最高的，心理awareness.Write任何事情？只要是有趣的。空間的限制，確保了簡短的副本，這一般 將確保該卡仍然有趣的一個很好的degree.Somewhere，不知何故，在卡上，說：“呼籲快速報價！”鼓勵市民打電話。如果該卡的目標是產生一個電話， 它不，它沒有工作，不是嗎？。超大的電話號碼，並按照它由一個冗長的細目清單所有類型保險的公司提供（或者你可以為你的客戶）。如果它是一個長列表-和 應該-設置列表小類型-並把它打印的下部的底部card.Here氏一個例子：既然你住在內布拉斯加州，船保險可能不是你的主要謀生手段，或洪水 保險不是，所以大多數的客戶可能不知道你可以得到這些種覆蓋率為他們和他們的拖拉機保險。列出所有種你賣保險在此卡上，所有的 您的客戶誰自己的船隻（包括他們）將獲得的信息，即他們可以給你打電話的報價。其他客戶和潛在客戶將看到他們也需要-並要求報價，too.The名單服務不是 主要信息的卡，但它可以讓客戶知道您提供一個完整的深度不同的產品，他們可以得到所有他們的保險引述放在了迅速打電話給你的辦公室。請記住，如果你不 讓您的呼聲明信片，從而增加企業-他們沒有工作。然後讓我猜：你的郵件進入您的“我們嘗試直接郵寄的，並沒有工作”的文件。何其不幸。知道是誰的 讓那些電話，如果你不？你的競爭對手。他們的明信片走進他們的“聖牛！看多少錢，我們這個小製成明信片郵寄！” file.Why是電話等 重要的？所有業務開始於一個電話call.Any時間可以使手機響-尤其是報價，你有機會產生銷售，或執行你的客戶服務。無論如何，如果 你看看這更密切的機會，你會發現電話交談是一個偉大的辦法提高客戶的忠誠和愛戴他們更深入地向你和你company.If你可以電話響 從郵寄一塊，一塊是完全成功，即使你沒有得到任何業務上的確切時刻。這也是為什麼我這樣說：我已經在直銷呢？天啊我，老了！。無論如何，它的 很難賣出什麼東西，從表中的文件，特別是保險，有時很難推銷任何地方，甚至在卡住的電梯12小時6醫生的醫療事故政策的當然日期 明天。試想想它，如果你想有一個商業決策的醫生你要問他的辦公室經理或他的妻子。無論哪種方式，“是”的答案將採取month.By想賣出什麼東西 直接從表紙，你沒有反饋，沒有購買信號。你可以不知道你們在哪裡熱按鈕你的客戶。你什麼時候回來過？當你按下一個接近？所有這一切可能會下意識地 當你銷售的人，但是我向你保證了很多思想已經進入打印的一塊讓這些具體領域與實用的時間，正確的速度和銷售主張關閉一個出售， 您發送傳單，在mail.Armed的知識，它是非常困難的銷售任何關閉頁面，甚至不考慮銷售任何試圖從您的郵件件。我們的目標是99％的信件， 郵件，明信片和小冊子，為客戶創建不出售任何東西-目標，只是為了產生一個電話。我的客戶是一個做所有的銷售。有了你的小冊子，您的銷售 當他們call.Face進一步的事實：創造的信件和郵件程序的唯一目的是使電話聲。當電話鈴響起-件工作。瞧。現在我們知道它是成功的。然後，你出售 client.For一篇文章我寫的明信片，只下降了我一封信，要求它：傑夫多布金，郵政信箱100，美濃站，巴勒斯坦權力機構19066。不，一封電子郵件將無法工作。我想，以確保你真的想要它和電子郵件 將不顯示這個-我不想讓5000電子郵件要求的東西，好像上一次我提出了一些免費在互聯網上。 Ugh.OK，讓我們回到更多的提示你的明信片郵寄。發送明信片 每4到6週讓你的機構在“頂心”認識你的clients.When他們需要新的政策，或者報價？當他們的朋友，需要保險服務的-他們會認為你。哇。 當他們的朋友？？？你能說“轉？”推介和TestimonialsI不知道你，但我討厭的人要求轉介。所以這裡的辦法讓他們，以及如何使用您的個人鑑定 市場營銷。它甚至艱難，我寫一封私人信件要求轉介聽起來像一個不流血的心徵求件我曾經寫的“一次卡巴拉教之友”協會誰需要 錢槍，但？後卡可以這個功能只是right.Let氏說，有人指給你的客戶，從你剛才明信片派他們與複製它說：“感謝所有的推介！我們 感謝我們的客戶和朋友誰引薦客戶，我們為我們的快速和友好的報價。不要忘記：我們總是願意幫助人-不管是我們的客戶或不-與任何保險 問題或疑問。請告訴您的朋友和同事知道只要給我們致電800-987-6543 -我們總是樂意提供幫助。“你還記得明信片，不是嗎？所以，現在你該怎麼辦？除 開幕式上好的一瓶香檳慶祝新的客戶端你剛才了，然後給我一個很好的一瓶香檳的新客戶，您剛才了-你知道，就是你已經忘了給我的？ 哦，不要緊，你發送指某人感謝你的信。不，通話是不一樣的。隨著電話，在您掛斷電話你不再存在。並沒有想到要送他們預先印製 會計師的感謝信卡，我們前面討論過的-它仍然不能夠工作。您發送他們的手輸入信件，感謝他們。直接從自己的計算機。簽名你用藍墨水。相同before.Here氏我們做什麼 當我們在這裡得到一個轉介。我們黨發送指一個不錯的信，一個非常好的一封信，一跨筆，刻有自己姓名的。當然，我們可以有自己的公司上刻著它的名字，但唯一的人 該會認為這是很好的？我。那筆去自己的辦公桌抽屜內。大不了的。但是，當我們havetheir名字刻在筆-不錯，這筆去在襯衣口袋（男子），在他們的錢袋子（女），或 在自己的辦公桌前（絕育）。而且你也不能買那樣的“頂級服務台”房地產。或“頂級”心靈awareness.Don'噸擔心，他們會記得他們，他們已經收到了它-從尼斯 信你派他們的筆。你，烏姆，並給他們一個非常好的這封信，是筆，不是嗎？下，杰弗裡？非常感謝你的客氣推介我。我很欣賞it.I不採取推介掉以輕心， 或者是理所當然的。轉介意味著你認為夠了我的服務，建議我是一個專業，覺得夠了，我作為一個人建議我去colleague.I感謝您的信任-我向你保證 良好的行為將永遠的框架內公平和良好的品味，力爭在任何時候您提供出色的value.Thank再次特權的推介，有機會成為服務 您的聯營公司，和你的trust.Kindest問候，杰弗裡DobkinA電話-或電子郵件-是不一樣的。您看到一個“謝謝您為您推薦”信是一個敏感的，情感化的事情-種這樣可愛的紅色 頭髮書記你，直到你的妻子發現。不要覺得太糟糕，我的妻子不讓我出去約會，或者。什麼信是真的，你說的是關心不夠坐下鍵入一個私人信件，打印 出來，簽名，找到一個信封和郵票，然後郵寄。這是一個effort.Now他們有永久記錄您表示衷心的感謝，可以坐在自己的辦公桌上幾天，如果什麼事像我的辦公桌它可能 意志。我從1995年的信我的辦公桌上。但是，在另一篇文章中，我會寫-關於拖延-但我一直把它off.So你剛發了筆跨一個人誰剛才提到一個新的 客戶端給你。他們認為是什麼？他們認為：這是多麼美好，開始環顧四周，看看還有誰，他們可以參考。是一種新的客戶價值25元的刻十字筆。我認為so.TestimonialsHas有誰 說什麼好對你或你的公司呢？哦。不要擔心，它不是發生在我的公司還可以。但是，當人沒有說什麼好事，對你，你的公司，或您的服務，告訴他們這是很恭維 聽，並問他們是否介意你使用，作為一個證明。等待他們的答复。暫停之後，尷尬，他們會說肯定。然後，他們犯下的。然後，你更formal.Youthen說，“能 我寫下來你所說的，並傳送給你的信，你看它了，如果它的行，你會批准。如果沒有，只是讓我知道-這行也。“多數人，看到它不會很多工作 為自己，會說sure.So您現在可以幾乎寫下他們所說的-你可以採取一些自由在這裡，他們會記不清楚他們說-發送給他們一個良好建造信 讓他們簽字。你會收到一封信，一個偉大的個人鑑定（因為你寫的），有人已簽署過關於不會引起他們做任何工作。他們會很高興。你會happy.Also，這裡的一大優點：您的 證詞信將免費的任何拼寫錯誤或拼寫錯誤，我自己的客戶的信件似乎總是有。你知道，這就是為什麼信件和我寫的文章總是有一些拼寫錯誤和拼寫錯誤的 他們-讓客戶（和編輯）不會感到尷尬，認為他們是唯一誰使這些錯誤。我就是一個，stickin'的這個故事。無論如何，永遠不要相信一個人只有一個誰拼寫對於任何給定word.When 推銷新的客戶，告訴他們的區別您的旅行社和其他服務，而帶出了一個真正的大書最近的見證。這也許是最有說服力的銷售策略，您可以 use.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2003杰弗裡DobkinJeffrey布金，書的作者，如何向市場提供產品低於$ 500！，和不普通的營銷技巧，是一家專業的直接響應 寫作。他寫道強大，響應驅動銷售信函，電視廣告和腳本，有說服力的目錄書及特別的衝擊力直接郵寄包裹和嗒嗒，嗒嗒，嗒嗒...如果需要的書寫，
文章來源: Messaggiamo.Com
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