Jednoduchá marketingových metód s listy, pohľadnice, odporúčania a posudky
Jednoduché Direct Marketing Metódy pre poistenie AgenciesThis Mesiac: Stratégia pre listy, pohľadnice, Spravodajcu, Ohlasy, Referrals.Selling poistenie je ťažké: príliš veľa agentov predaja príliš málo klientov, a ouch -- snažia ukázať hodnoty, keď všetko, čo sa predáva, je kus papiera, že nikto skutočne myslia, čo potrebuje? kým nie je neskoro. Ale vy ste to všetko vedel. Tu je návod, ako získať viac obchodných a udržať si zákazníkov have.Send "Ďakujem vám za vaše podnikanie" letter.I 'll stávku desať babiek, že viem, posledný kus korešpondencie klientovi od vás alebo vášho poskytovateľa: bol účet. Jasný? OK - 99 zo 100 z vás platiť hore. Break tohto cyklu poistenia účty s niečím osviežujúci. Pošli fľašu šampanského. Robím si srandu. Poslať fľašu, ktorá sa mi, Schramsberg / NAPA je v pohode. Ak chcete vaši klienti a vyhliadky, poslať pár osviežujúci "Ďakujem" letters.Spend 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ¢ Aby zákazníci šťastnejší a dlhší, dvakrát za rok poslať list len poďakovať im za to, že zákazníka. Nech si poznať ich podnikania sa cení. Namaľovať obraz vašej firmy v pohotovosti 24 hodín denne: v prípade, že budete potrebovať - budete tam. Dajte im vedieť, oceniť ich podnikanie, a že ste nedočkavých slúžiť im. Váš zákazník udržanie mieru bude stúpať. Vaši zákazníci budú spokojnejší, a preto budú vaši zákazníci budú vaši zákazníci, dlhšie. Pokiaľ ide o mňa, som stále čakal, že fľaša Schramsberg.Now Nehovorím o pre-tlačil "Thank You" kartu, ktorú dostanete od svojho účtovníka každej Vianoce. Fuj. To je takmer bezcenné (nehovorte svoje účtovné, začnem dostať škaredé listy). Hovorím o reálnej, bonafide list. Podpísané osobne vás, alebo aspoň niekoho, kto pracuje s vami, kto je ochotný podpísať všetky tieto listy s vašim menom v modré pero. Áno - dvakrát do roka. Kašeľ to: poštovné 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ¢. To nie je moc o náklady na udržanie zákazníka. Viete, čo iné agentúry zavolať svoje najlepšie zákazníkov? Vyhliadky. Ja osobne si myslím, list je najlacnejší zákazník uchovávanie stratégie, ktorú možno použiť, a najúčinnejšie. Hummmm ... najlacnejšie, väčšina effective.See, milý chlapec, že som Začal som tento článok s mojou najlepší tip prvé. Všetko je to z kopca. Alebo je to? Nezačínajte Newsletter.That 'pravdu, nie. Musíš byť blázon začať newsletter. 90% z nich mám, sú strašné: žiadny smer, zlá kópia, mizerný fotky? všetci na sebe. Nič takého sa Hooter newsletter I, er, môj priateľ sa zaregistrovali na 2 roky. Čo? Čo tým myslíš si myslíš, že tam stále nové a zaujímavé správy z reštaurácií? Väčšina bulletiny sú písané bez jasného cieľa, a niektoré Len v blouznit o dialóg "o" a "od" prezidenta? ako niekto staral o jeho bláboly o novej lode si práve kúpil. V skutočnosti - ak som v podstate, že sme - bulletiny sú len veľa práce. Môžu sa začať s nejakým nadšením, ale čoskoro sa drinu mesiaca nasledujúceho po mesiaci tvrdej práce, nakoniec pridelená niekomu ako nevďačné práca nikto naozaj chce robiť. Bez živej kópie, skvelý dizajn, konzistentné frekvenciu a včasné dodávky, spravodajcov stratiť všetky efekt budovania značky a zákazníka loyalty.Case v bode: Q. prioritou číslo jedna z newslettera? A. Je potrebné čítať. Ak sa ju prečítať Musia byť fascinujúca a zaujímavá nevíře. Pamätajte si, že nie je čítať, to nefunguje. Pozri môj článok o bulletiny inde na tejto stránke. Alebo navštívte www.dobkin.com pre tento a iné výrobky z marketingu tipy som written.Instead, vytvoriť sériu post cards.That 'pravdu, trochu príliš veľký 5-1/2 "x 8-1/2" pohľadnice tlač pekne 2-z 8-1/2 "x 11 "listu. Stráviť nejaký čas na grafiku a kopírovať aby boli naozaj zaujímavé a chytro. Keďže som práve spomínané "newsletter" Viem, že niektorí čitatelia sú teraz pekla-usilujúca o vytvorenie informačný bulletin, takže vy môžete názov svojho príspevku karty "najmenšie svete Newsletter. "Tak to design ako malá bulletinu. Dúfam, že sa váš deň. Zamrzla na spravodajca? Toto číslo volať a sťažovať: 610-642-683. Keby som naozaj záležalo, tak by som vám dal posledný číslo, čo je 2. Je to naša fax. Alebo aspoň fax našich competitor.Post kariet môžu vyzerať dobre vytlačené len na jednu alebo dve farby? takže môžu byť lacné tlačiť. I keď mi to nevadí jeden farebná tlač, Ja si vždy radšej luxusného list papiera (ako svetlé-biely batist Prádlo). Nepoužívajte lesklý kartón, ak váš príspevok karty je vytlačený v 4 farbách, ako pošta triedenie pošty vojne opustí čierne značky na to. Mail karty raz za mesiac na každých 6 týždňov konzistencia, alebo pre udržanie Top-z-Mind awareness.Write o niečom? tak dlho, ako je to zaujímavé. Obmedzenie na priestor zabezpečiť krátkym kópie, čo zvyčajne sa uistite, že karta je stále zaujímavé dobré degree.Somewhere, nějak na karte, povie: "Výzva na rýchle citát!" povzbudiť ľudí k hovoru. Ak je cieľom karty je vytvárať a volanie to nie je, to nefungovalo, nie?. Porcie, telefónne číslo a sledovať ju dlhými práčovňa zoznam všetkých typov poistenia Vašej firmy ponúka (alebo, že môžete získať pre svojich zákazníkov). Ak je to dlhý zoznam - a mala by byť - nastaviť zoznam v malom prevedení - a vytlačiť na spodnej časti dna card.Here 'je príklad: Keďže žijete v Nebraske, poistenie lodi asi nie je váš hlavný obživy, alebo povodňami poistenie buď, takže väčšina vašich zákazníkov asi nepoznáte, môžete si tieto druhy krytie pre ne spolu so svojím traktorom poistenia. Tým, že vypíše všetky druhy poistenia budete predávať na tejto karte, všetky svojim zákazníkom, ktorí vlastnia člny (obaja), dostane správu, že môžu volať za ponuku. Ostatné zákazníci a vyhliadky uvidí, čo potrebujú tiež - a výzva na úvodzovky, too.The zoznam služieb nie je hlavné správy na karte, ale to viete, že umožňuje klientom ponúkate celú hĺbku rôznych výrobkov, a kde je možné získať všetky ich citovanej poisťovne a umiestnené rýchlo zavolať do svojej kancelárie. Pamätajte si, že keď nemáte brať hovory z pohľadnice, a tak ďalšie podnikanie - ak nepracujú. Nechajte ma hádať: Vaše poštové zásielky šiel do svojho "sme sa snažili direct mail a nefungovalo to" file. Aká škoda. Vedieť, kto prospech tých, telefónne hovory, pokiaľ nie ste? Vaša konkurencia. Ich pohľadnice išiel do ich "Holy Cow! Pozrite sa, koľko peňazí sme sa z tejto malej diskusný príspevok kartu!" file.Why sú telefónne hovory, aby dôležitá? Všetky vaše podnikanie začína čas call.Any telefónu môžete vykonávať zvoniť telefón - najmä pre cenovú ponuku, máte možnosť generovať predaja, alebo vykonávať servis pre zákazníka. Či tak alebo onak, ak Pozri sa na to bližšie ako príležitosť, budete hľadať telefónne konverzácie je skvelý spôsob, ako zvyšovať lojalitu zákazníka a zapáčiť sa im ešte hlbšie na vás a vaše company.If môžete získať až zazvoní telefón Autor poslal kus, kus je celkom úspech, aj keď ste nedostal žiadnu činnosť v tejto chvíli presne. Tu je dôvod, prečo to hovorím: Ja som bol v priamom marketingu? OH MY GOD, ŽE SOM UŽ STARÉ!. Tak či onak, je to ťažké predať niečo z papiera, najmä poistenie, ktoré je niekedy ťažké predávať kdekoľvek, a to aj vo výťahu prilepené na 12 hodín, 6 lekárov, ktorých zanedbanie povinnej starostlivosti zdravotníckej politiky ex-dátum zajtra. Keď si spomeniem na to, ak chcete obchodné rozhodnutia od lekára budete musieť opýtať jeho kancelárie riaditeľa alebo jeho manželka. Či tak alebo onak, bude odpoveď "áno" sa month.By snažia niečo predať priamo z hárku papiera, dostanete žiadnu spätnú väzbu, nie nákupné signály. Nemôžete povedať, kde horúce tlačidlá vašich klientov. Kedy sa vycúvať? Kedy tlače na blízko? To všetko môže prísť podvedome keď predávate osobne, ale uisťujem vás veľa myslel, že má ísť do tlače kus sa dostať na tieto konkrétne oblasti, s len správne načasovanie, správne tempo a predaj návrh, aby v blízkosti predaji od leták, ktorý vám poslal v mail.Armed s vedomím, že je veľmi ťažké predať čokoľvek mimo stránku, nepremýšľajú o snaží predať čokoľvek z vášho mailu kusu. Ciele 99% z písmen, obálky, pohľadnice a brožúrky možno vytvoriť pre klientov, nie predať čokoľvek - cieľom je jednoducho vygenerovať telefonát. Môj klient je ten, ktorý to všetko z predaja. S vašou brožúre, vy predaj keď call.Face ďalšiu skutočnosť: vytvárať listy a obálky s jediným cieľom, aby zvoniť telefón. Keď zazvoní telefón - kus pracoval. Voila. Teraz vieme, že bol úspešný. Potom môžete predávať client.For článok som napísal na pohľadnice, nech mi list so žiadosťou, že: Jeff Dobkin, PO Box 100, Merion Station, PA 19066. Nie, e-mail nebude fungovať. Chcel by som, aby ste sa uistili, že naozaj chcete a e-mail nebude ukazovať mi to - nechcem sa dostať 5000 e-maily žiadajúce podobne poslednej dobe som ponúkol niečo zadarmo na internete. Ugh.OK, vráťme sa k viac tipov o vašej korešpondencii pohľadnice. Odosielanie pohľadnice každý štyri-šesttýdny udrží vaše kanceláriu v "Top of Mind" povedomie o vašej clients.When potrebujú novú politiku, alebo cenovú ponuku? keď majú priateľov, ktorí služby potrebujú poistenie - oni si myslia o vás. No teda. Keď majú priateľov?? Môžete mi povedať "to referencie?" Referrals a Testimonials neviem ako vy, ale ja nenávidím pýtal som sa ľudí na odporúčanie. Takže tu je spôsob, ako sa im, a ako ich používať vo svojej posudky marketing. Je to ťažké pre mňa aj napísať osobný list so žiadosťou o odporúčanie, aby znel ako kus krvácajúce srdce nevyžiadaný som kedysi písal pre "Priatelia Kaballah" združenia, ktorí potrebovali peniaze na zbrane, ale? pohľadnice môže takto slúžiť len right.Let 'to povedať niekomu sa týka klienta pre vás, od pohľadnice stačí im poslal kópiu na to povedal: "Ďakujeme za Vaše odporúčania! We oceňujú naši zákazníci a priatelia, ktorí odkazujú klientov na nás pre naše rýchle a priateľské úvodzoviek. Nezabudnite: sme vždy pripravení pomôcť kohokoľvek - či už sú naším klientom, alebo nie - s niektorou z ich poistenia otázky a problémy. Prosím, nechajte svojich priateľov a kolegov vedieť, stačí nám zavolať na 800-987-6543 - sme vždy radi pomôžu. "Pamätáš si, že pohľadnice, viď? Takže čo urobíš? Vedľa pekné, že otvorenie fľaše šampanského sláviť nový klient, ktorý ste práve dostali, a potom ma posiela peknú fľašu šampanského pre nového klienta, ktorý ste práve dostali - viete, ktorú ste už zabudli poslať ma? oh nevadí, pošlite vnútroštátny osoba děkuji list. Nie, výzva nie je rovnaká. S výzvou, po zavesiť vás prestanú existovať. A nepremýšľajú o zasielanie im, že pre-tlačil účtovného ďakujem vám-card, ktoré sme diskutovali predtým - to ešte nebude fungovať. Pošlite je ručne napísaný list poďakoval im. Priamo z vášho počítača. Podpísané, ktorú máte v modrý atrament. Rovnaké ako before.Here 'to, čo robíme v okolí tu, keď dostaneme postúpenia. Posíláme vnútroštátny strana milý list, naozaj milý list, a pero Cross, s vyrytým svojím menom. Iste, mohli sme moja firma meno vyryté na neho, ale jediný človek, , Že by myslel, že je to skvelé? ma. Pero, ktoré platia v rámci svojej zásuvke. Nič moc. Ale keď sme havetheir meno vyryté na pero - dobre, že pero pokračuje vo svojej vrecka košele (muž), vo svojej peňaženke (žena), alebo na vrchole ich stola (vykastrovaný). A vy jednoducho nemôžete kúpiť tento druh "top-z-desk" nehnuteľnosti. Alebo "top-z-myseľ" awareness.Don 't worry, budeme mať na pamäti, od koho ste ho dostal - od pěkné list, ktorý ste poslal s perom. Tie, umm, poslal je naozaj pekný list s perom, nie? Vďaka, Jeffrey? Velice vám děkuji za milá postúpenia mňa. Oceňujem it.I odporúčania neberte na ľahkú váhu, alebo za samozrejmosť. Postúpenie znamená, že ste si myslel, dosť o moje služby, odporučiť mi ako profesionál, a napadlo ma dost osoba odporučiť mi colleague.I si Vašej dôvery - a uisťujem vás, já bude vždy konať aj v rámci slušnosti a dobrého vkusu, a budú sa snažiť vždy poskytnúť mimoriadnu value.Thank vás zase za privilégium vaše odporúčania, možnosť byť v prevádzke do Váš kolega, a vaša trust.Kindest ide, Jeffrey Dobkin volať - alebo e-mail - nie je to isté. Vidíte, "Ďakujem vám za vaše odporúčanie" list je citlivý, feel vec - niečo ako, že roztomilý malý červený vlasy sekretárka ste mal do svojej žene dozvedel. Necíti príliš zle, moja žena ma nechce pustiť na rande, a to buď. Čo list skutočne hovorí, je to, že záleží dosť sadnúť a napísať osobný list, tlač to, podpíšte to, nájsť obálku a známku, a pošlite to. Bolo effort.Now majú trvalý záznam o svoje úprimné poďakovanie, ktoré môže sedieť na stole niekoľko dní, a ak je to niečo ako môj stôl zrejme bude. Som listy od roku 1995 na mojom stole. Ale to je v inom článku som chcel písať - o otáľania - ale pořád uvedenie off.So ste práve poslal pero Cross, aby osoba, ktorá jednoducho len nová povedal, nič pekného o vás alebo vaša firma? Aha. Nebojte sa, to sa nestalo, aby moja firma ešte jeden. Ale keď sa niekomu povedať nič dobrého o vás, vašu firmu, alebo vaše služby, povedzte im, že je to veľmi lichotivé počuť, a opýtať sa ich, či by nevadilo, keby ho použiť ako svedectvo. Čakať na ich odpoveď. Po tejto trápne ticho, povedia, že istý. Potom sa to dopustil. Potom by ste to urobiť viac formal.Youthen povedať, "Môže Som napísať, čo ste povedal, a zaslať vám ho v liste, sa pozriete ho, a ak je to v poriadku by ste ho schválil. Ak nie, dajte mi vedieť - to je v poriadku, taky. "Väčšina ľudí, keď videl, že to nebude moc práce pre seba, povie sure.So teraz môžete napísať presne to, čo povedali - a môžete vziať nejaké slobody tu nebudú pamätať, čo presne povedali - zašlite na ne dobre postavených list a nechať podpísať. Dostanete list s veľkým posudok (pretože ste ju napísal), že niekto podpísal-off o bez toho aby im to žiadnu prácu. Budú šťastní. Budete happy.Also, tu je veľké plus: Vaša posudok list bude bez pravopisných chýb alebo preklepov, že moje klienta listy vždy mať. Vieš, to je dôvod, prečo listy a predmety, ktoré som napísal vždy niekoľko preklepov a pravopisných chýb vo je - tak klienti (a redaktori), nebude cítiť trápne, že sme jediní, ktorí sa týchto chýb. A ja som-Stickin 'k tomuto príbehu. Tak či onak, nikdy veriť mužovi, ktorý má iba jeden pravopisu pre daný word.When nadhazování do nového klienta, povedzte im, rozdiel medzi agentúrou a ostatnými je služba, a vyved naozaj veľkú knihu z posledných svedectvo. Je to pravdepodobne najpresvedčivejšie predajná taktika môžete use.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2003 Jeffrey DobkinJeffrey Dobkin, autor knihy "Ako liek na trh v rámci 500 dolárov!, menej časté a marketingových postupov, ako je špecialistom na priame odpovede písania. Píše silný, odozva-riadený predajné listy, televízne reklamy a skripty, presvedčivý katalógu kopírovať, a výnimočne tvrdý-biť direct mail balíky a bla, bla, bla ... Ak je potrebné písomne,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
