Халява убежища? превращать их в клиентов и рефереры - и превратить их далеко, далеко
Многие владельцы бизнеса службу в эти дни, являются "отдал" их бизнес-услуг? а потом удивляться, почему люди не нанимать их в толпу. Во имя "Маркетинг", владельцы предоставляют слишком много информацию бесплатно. Некоторые сдвиги в мышлении являются необходимыми, если эти владельцы ожидают в бизнес лет. Даже обученных тренеров, на мой взгляд, делают слишком много ПРО БОНО работы. Почему? Они говорят, что им нужно практике, а в нижней строке, ИМО, заключается в том, что они не ценят gifts.Shifts мышления и действия должны иметь место. Одно место для начала, перемещая себя от работника менталитета, где вы "предоставить информацию для БЕСПЛАТНО Потому, что ваша компания платит вам, и это именно то, что вы делаете в вашей работе ", чтобы думать, как владелец бизнеса, кто ценит их подарками и рассчитывает на получение компенсации за те gifts.There 'S определенный сдвиг в верном направлении, слава богу, проходит через Интернет. Я думаю, она началась после того, dot.com бюст осели. Первый сайт, который выходит из свободно выплатили, что я помню, был Consumer Reports, публикации, я был чтения с 1973 года! Я подумал: "Как они могут", а потом понял, в чем идея романа? бизнес веб-сайтов на самом деле зарабатывать деньги с помощью подписки основан членском site.Membership сайтов, для тех, кто? нравиться меня - это "Информационно-предпринимателей", находятся на подъеме, тоже. В 2001 году Infopreneur Терри Дин сайт пошли от "свободной" на "выплатила" членство на сайте, который привел его как минимум 5K в месяц. Его доход гораздо больше, чем сейчас, но вы получите идею. Точно так же, как в детском, мы извлекли урок из наших ошибок, и имеют в Интернете с места в первую очередь для халява убежища в ценные сложные, профессиональные marketplace.The окончательный сдвиг состоит в том, чтобы всегда действовать как "реальных" владельцев и остановить отдал в банк. Получают вознаграждение за услугу составляет около честь вашего бизнеса, ваши таланты, ваше драгоценное время, ваши подарки и навыки вы разработали. Установление границ только, сколько свободного информацию или бесплатные услуги, вы будете отдавать не легко сделать. Точно так же, как цен на услуги! Однако, никто не собирается идти в обувной магазин, попросите свободные туфли и выйти из магазина! Если вы не стоимость своих услуг, никто не будет. Так что если вы сдерживает информацию о том, что вы по праву должен быть оплачен, и вы считаете, что вы накопления или скаредный, смотрите ли, что вера основана на reality.VERY больших сдвигов indeed.Tiffany Бонд, главный на BrandBond в Сиэтл, говорит, он лучший: "Люди редко стоимости мнение они не платят за - но они будут обязательно оценить вину на нее! "Так что если вы собираетесь взять на себя вину, по крайней мере, получают за это очень! Да, предоставляя некоторую ограниченную бесплатную консультацию может быть хорошей маркетинговой стратегии. Она может помочь товарищу доверять вам . О С другой стороны, это может иметь обратный эффект и привести к людям, почему они должны платить вам, когда они получают информацию бесплатно. Так, только будьте осторожны, что вы не отдал в магазин. Как я говорю моим клиентам ", узнать из моей ошибки (и я отдать в магазин, до тех пор, пока я умный!), а также искать и делать ошибки, лучше!" А что вы можете сказать людям, которые 1) просить прямо на бесплатную информацию, или 2) просто начать говорить Вам о чем-то, и вы поняли, что они пытаются "взять" ваши ценные ресурсы, не стать клиентом? Вот несколько идей. Попробуйте их, чтобы узнать, что "подходит" Вы best.23 вещи говорить, когда кто-нибудь спросит Вы - услуги бизнес-владелец? на бесплатную информацию! 1. Мои обвинения на первоначальный консультации "x." Если мы в свою очередь, быть хорошим матч, и вы нанять меня, я применять 1 / 2 "х" к вашей commitment.2. Я рад предоставить вам 5 минут или даже меньше свободного времени, однако, большинство вопросов быстрее И эффективно решить в ненарушенных сессии (ов). Можно ли запланировать совещание поэтому я могу дать вам мое пристальное внимание? 3. Если кто-то очень стойкие, выскочить на секундомер И сказать: "За $ 2 минуты я с радостью идти в это сейчас. Могу ли я запустить часы И вы предпочитаете платить наличными или чеком?" 4. Что я могу сделать, это направить вас на свободный ресурс "_______." 5. Я работать с двумя ПРО БОНО клиентам, которые остро нуждаются в финансовом отношении. Я возьму вашу карту и ввести вас в ожидании list.6. Да, я делаю работу с клиентами на "название этого вопроса". Хотели бы вы создали консультацию? 7. Это будет стоить "Х" на hour.8. Там это много я могу сделать для вас что похожа на работу я сделал для "XYZ" клиента. Хотели бы вы получить вместе и строить маркетинговые планы? (А затем взимать плату за эти Услуги.) 9. Ну, я хотел бы предложить нечто, однако мои сборы "XXX" на hour.10. Вы хотите нанять меня? 11. Вы хотите нанять _____? Ну, я бы очень хотелось поговорить с вами о том, что, моя сборы "Х" на в час. "12. Вы можете позвонить мне на 15-минутный разговор, очень сосредоточена на том, что issue.13." Ну, ответ на этот вопрос зависит ", а затем провести несколько минут, объясняя некоторые варианты и соображения. Для Например, я возможно, объясняет, что наилучший способ определить "решение" заключается в обратной от желаемого конечного результата и процесса. Это обеспечивает естественный привести в систему: "Если бы я работать с вами над этим проектом, вот как мы будем сделать это ... "14. К сожалению, я не могу ответить, что, если вы платите мою плату (или нанять меня) .15. полный ответ на ваш вопрос, намерен занять более 15 минут по телефону. Хотите мне отправить Вам предложения по это? 16. Я получил большое удовольствие говорить с вами, и хотел бы помочь более. Могу ли я послать вам одну из моих брошюр, а ставка карточку? 17. Есть ли у вас время линия и / или бюджет в виде для решения этой проблемы? 18. Вы посмотрел в смете расходов по сравнению с другими, которые хотели бы помочь Вам решить эту проблему или завершения проекта? 19. Это не очень хорошее время для меня, чтобы начать сессию право эту минуту. Хотели бы вы вкратце обсудить сессии раз и сборов? 20. Вы поиске общих бесплатную информацию о "теме", или работать с "Ваша профессия здесь" для решения Вашей конкретной ситуации? [Если у меня есть свободный ресурс, мы просим их электронную почту адрес и отправить ее к ним.] 21. Я представить общий обзор 3-4 предложения о том, как я бы решению их обеспокоенность в связи с ними. Тогда я говорю, что я обнаружил, что сортировка информации и последующее применения этой информации, так характерных для каждого человека, который я всегда рекомендую найма "Ваша профессия здесь", что для получения одного проекта completed.22. Ну что я могу предложить вам по этому вопросу является электронную книгу (CD, аудио и т.д.), называемые ________. Я вам письмо link.23. Передать их в эти "свободные" и "почти бесплатно" ресурсы: ÃÆ'à †  € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ В библиотеке имеются книги / кассеты / аудио / CD / ссылки библиотекарей. ÃÆ'à †  € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Для аутсайдера, локальном SBA и SCORE Офисы "Смотри" бесплатно. Они на самом деле не "свободная" либо. Их класса "стоимостью $", и их рекомендации за счет всех нас как часть наших налогов. ÃÆ'à †  € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Найти профессиональные, кто нуждается в ваших услугах и посмотреть, о своего рода в виде обмена или бартера. Опять же, это не совсем бесплатно, как вам нужно Доклад на ваши налоги, но в большинстве случаев, не существует каких-либо деньги обмениваются. ÃÆ'à †  € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Join много ezines экспертами в данной области Вы хотите узнать, но сделать это быстро хотя они по-прежнему бесплатно. И знаю, что "лучшим из лучших 'содержат рекламы и партнерских программ, too.Marcia Юдкин, консультант по маркетингу, спикер и Автор говорит, что это маркетинг в минуту: (http://www.yudkin.com/) "Вы можете покинуть голову хорошая часть, что от уплаты клиентов, установив в письменном виде то, что ваши сборы покрытия и не охватывают. Если вы не хотите сходить в качестве своего рода диктатором с жесткими правилами, то помогает установить руководящие продуктивные отношения. Для людей, которые еще не являются клиентами, Вы можете скопировать то, что мне делать. Если я могу ответить на вопрос, за пять минут или менее, я обычно просто идти вперед и делать это. Если вопрос является более сложным, чем, что я отвечаю: "Я не мог делать правосудия на ваш вопрос, без консультаций. Наша консалтинговая ставки ... " Запрет суеты путем явного ожидания! "Помните, как сервис Владелец бизнеса, часть из того, что вам предлагаем клиентам и что они ценят вас от ваших знаний и опыта. Это так же часть вашей "услуги" в качестве какого-либо материального материалами Вы продукта. Поэтому убедитесь, что рассматривать его как например, получить компенсацию довольно! При стоимости своих услуг, и другие, тоже .============== Что особую благодарность представителям CoachU выпускников Выпускники Помощь Список http://www.coachu.com/, цифровые Ева Сиэтл и Внештатный Сиэтле, www.freelance-seattle.net дискуссионные листы для отправки мне свои вопросы и замечания, которые внесли большой вклад этой article.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2004 Мария Marsala, Бизнес-строитель и бывший Wall Street трейдер. "Powering-служба busine эс $ $, и их владельцы". Предоставление статей, советов, классы и ресурсы. Узнайте больше на http://www.ElevatingYourBusiness.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
