Freebie asielzoekers? draai ze in cliënten en verwijzers - of ver zet ze, ver weg
Veel service bedrijfseigenaren deze dagen zijn "weggeven" hun zakelijke diensten? en dan afvragen waarom mensen niet huren ze in drommen. In de naam van "marketing", eigenaren van een onderneming die veel te veel informatie gratis. Enkele verschuivingen in het denken nodig zijn indien deze ondernemers verwachten dat in het bedrijfsleven jaar vanaf nu. Zelfs opgeleide coaches, denk ik, te veel pro-bono werk. Waarom? Ze zeggen dat ze moeten praktijk, maar de bottom line, IMO, is dat ze geen waarde hechten aan hun gifts.Shifts in het denken en handelen moeten plaatsvinden. Een plaats om te beginnen is door het bewegen van jezelf van een werknemer mentaliteit, waar je "geven informatie voor vrij omdat uw bedrijf u betaalt en het is gewoon wat je doet in je werk 'te denken als een ondernemer die waarden hun gaven en verwacht moet worden betaald voor deze gifts.There is een duidelijke verschuiving in de juiste richting, godzijdank, dat plaatsvindt op het internet. Ik denk dat het begon na de dot.com buste neergestreken. De eerste site die ging van gratis naar betaald, dat ik herinner was Consumer Reports, een publicatie I've been lezing sinds 1973! Ik dacht, "hoe konden ze dan" en besefte wat een nieuw idee? business websites daadwerkelijk geld te verdienen met behulp van een abonnement op basis van lidmaatschap site.Membership sites, voor wie? zoals me - zijn "informatieve ondernemers," zijn in opkomst, ook. In 2001, site Infopreneur Terry Dean's gingen van "gratis" naar een "betaald" lidmaatschap site, die bracht hem een minimum van 5k per maand. Zijn inkomen veel meer dan dat nu, maar je krijgt het idee. Net als een peuter, hebben we geleerd van onze fouten en nemen het internet van een plaats in de eerste plaats voor freebie zoekers een waardevolle geavanceerde, professionele marketplace.The laatste ploeg is om altijd gedragen als een "echte" ondernemer en stoppen met het weggeven van de bank. Wordt betaald voor uw service is ongeveer eren uw bedrijf, uw talenten, uw kostbare tijd, uw geschenken en de vaardigheden die je hebt ontwikkeld. Instellen grenzen op hoe veel gratis informatie, of gratis diensten, zult u weggeven is niet eenvoudig om te doen. Net als prijsstelling diensten! Echter niemand verwacht te gaan in een schoenenwinkel, vraag gratis schoenen, en loop uit de winkel! Als u geen waarde voor uw diensten, niemand anders wil. Dus als je tegenhouden informatie die u terecht moet worden betaald, en je gelooft dat je hamsteren of worden gierig, kunt u kijken om te zien of dat geloof is gevestigd in reality.VERY grote verschuivingen indeed.Tiffany Bond, principal bij BrandBond in Seattle, zei het best: "Mensen zelden waarde van een advies dat ze niet betalen voor - maar ze zullen zeker schuld beoordelen in it! "Dus als je gaat om de schuld te nemen, op zijn minst, krijgen betaald sterk voor! Ja, het verstrekken van een beperkte gratis advies kan een goede marketing strategie. Het kan helpen om iemand die je vertrouwt . Op de andere kant, zou het hebben het tegenovergestelde effect, en ertoe leiden dat mensen zich afvragen waarom ze je moeten betalen wanneer ze de informatie krijgt die gratis. Dus, gewoon voorzichtig zijn dat je niet weg te geven de winkel. Zoals ik zeg mijn cliënten, "leer van mijn fouten (en ik heb de winkel weg te geven tot ik slim!), en gaan en beter fouten!" En wat kan je zeggen tegen mensen die 1) ronduit vragen voor gratis informatie, of 2) gewoon beginnen te praten u over iets, en je je realiseert dat ze proberen te "lenen" van uw waardevolle middelen zonder een klant? Hier zijn enkele ideeën. Probeer ze op om te zien wat "past" u best.23 dingen te zeggen als iemand vraagt u - een dienst ondernemer? gratis informatie! 1. Mijn kosten voor een eerste overleg is 'x' Als we blijken een goede match, en u mij inhuren, ik zal van toepassing 1 / 2 van "x" naar uw commitment.2. Ik ben blij geef je 5 minuten of minder vrije tijd, maar de meeste problemen sneller en effectiever opgelost in een ongestoorde sessie (s). Mogen we een afspraak zodat ik geef u mijn onverdeelde aandacht? 3. Als iemand zeer persistent, zweep uit een stopwatch en zeggen: "Voor 2 dollar per minuut zou ik graag in te gaan dit nu. mei start ik de klok en verkiest u te betalen met contant geld of controleren?" 4. Wat ik kan doen is u verwijzen naar een gratis bron op "_______." 5. Ik werk met twee pro-bono klanten, die in wanhopige behoefte financieel. Ik neem uw kaart en voeg je aan het wachten list.6. Ja, ik werk met klanten over "de naam van de kwestie." Wilt u op te zetten een raadpleging? 7. Dat zal kosten "x" per hour.8. Er is een hoop ik voor je kan doen dat vergelijkbaar is met het werk dat ik deed voor "xyz" client. Wilt u om samen te komen en een marketing plan te bouwen? (En dan kosten voor deze diensten.) 9. Nou, ik zou graag iets suggereren, maar mijn vergoedingen "xxx" per hour.10. Bent u op zoek naar mij huren? 11. Bent u op zoek naar _____? huren Nou, ik zou graag met je praten over dat, mijn vergoedingen "x" per uur. "12. U kunt mij bellen voor een 15 minuten gesprek, erg gericht op die issue.13." Wel, het antwoord op die vraag hangt af "en vervolgens besteden een paar minuten uit te leggen enkele van de opties en overwegingen. Voor Bijvoorbeeld, ik kunnen verklaren dat de beste manier om de 'oplossing te identificeren "is om achteruit werk van het gewenste eindresultaat en proces. Dat is een natuurlijke lead-in voor: "Als ik met u te werken aan dit project, is hier hoe we zouden do it ... "14. Sorry, ik kan geen antwoord op dat, tenzij je betaalt mijn kosten (of mij inhuren) .15. Een compleet antwoord op uw vraag is naar meer dan 15 minuten over de telefoon. Wilt u ik u een voorstel over dit? 16. Ik heb echt genoten van praten met je en wil meer hulp. Mag ik stuur je een van mijn brochures en een tarief kaart? 17. Heeft u een tijdlijn en / of budget in gedachten voor het oplossen van dit probleem? 18. Heeft u keek naar de kostenramingen van anderen die willen helpen bij het oplossen van dit probleem of volledige dit project? 19. Het is niet een goed moment voor mij een sessie te beginnen rechts van deze minuut. Wilt u kort bespreken sessie tijden en kosten? 20. Bent u op zoek naar algemene informatie vrij over het onderwerp "of te werken met een" je beroep hier "op uw specifieke situatie aan te pakken? [Als ik een gratis bron heb, zal ik vragen om hun e-mail adres en stuur het naar hen.] 21. Ik een algemeen overzicht van 3-4 zin hoe ik het zou aanpakken hun bezorgdheid met hen. Dan zeg ik dat ik heb gevonden dat de sortering van de beschikbare informatie en de daaropvolgende toepassing van die informatie is zo specifiek voor elk individu dat ik altijd aan het inhuren van een "uw beroep hier" voor het krijgen dat een project completed.22. Nou wat ik u kan bieden over dit onderwerp is een ebook (CD, audio, etc) genaamd ________. Ik zal u de e-mail link.23. Zie ze deze "gratis" of "bijna gratis" middelen: ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ De bibliotheek heeft boeken / tapes / audio / CD / referentie bibliothecarissen. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ een buitenstaander, uw lokale SBA en SCORE Kantoren "look" gratis. Ze zijn echt niet "vrij" niet. Hun klassen "kosten $" en hun advies wordt betaald door ons allen als onderdeel van onze belastingen. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ zoeken een professional die de behoeften van uw diensten en zien over een soort van ruil in natura of ruilhandel. Nogmaals, dit is niet geheel gratis, als u hoeft te verslag van het op je belastingen, maar in de meeste gevallen is er geen geld uitgewisseld. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Word lid van tal van e-zine door deskundigen op het gebied dat u op zoek bent om te leren over, maar doe het snel terwijl ze nog vrij. En weet dat de 'beste van het beste' bevat advertenties en affiliate programma's, too.Marcia Yudkin, Marketing Consultant, luidspreker en auteur zegt dat dit in Marketing Minute: (http://www.yudkin.com/) "Je kunt kop af een goed deel van dat van de betaling van klanten door de instelling schriftelijk vast te leggen wat uw kosten te dekken en niet gelden. Hoewel u niet wilt komen als een soort van dictator met een strenge spelregels, het helpt om weer richtsnoeren voor een productieve relatie. Voor mensen die nog niet zijn cliënten, voel je vrij om te kopiëren wat ik doe. Als ik een vraag in vijf minuten of minder kan beantwoorden, ik over het algemeen gewoon doorgaan en doen. Als een vraag is ingewikkelder dan dat, antwoord ik, 'ik kon niet recht doen aan uw vraag zonder overleg. Mijn advies tarieven zijn ... ' Ruzies voorkomen door het maken van expliciete verwachtingen! ", Herinneren als een dienst ondernemer, een deel van wat je "aanbod" klanten en wat zij de waarde van u uw kennis en expertise. Het is evenzeer een onderdeel van je "diensten" als enig tastbaar materialen die u produceren. Zorg er dus voor om het te behandelen als zodanig, en krijg vrij vergoed! Wanneer u de waarde van je diensten, anderen zullen ook .============== Met speciale dank aan de leden van de CoachU Alumni helpen Alumni Lijst http://www.coachu.com/, Digitale Eve Seattle Freelance Seattle, www.freelance-seattle.net discussielijsten voor het sturen van mij hun vragen en opmerkingen, die in grote mate bijgedragen aan deze article.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 2004 Maria Marsala, Business Builder en voormalige Wall Street Trader. "Powering-up service Busine $ $ es en hun eigenaren. Het verstrekken van artikelen, tips, lessen, en middelen. Learn more at http://www.ElevatingYourBusiness.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
