Freebie Asylbewerber? machen sie zu Kunden und verweisen - oder schalten Sie sie weit, weit weg
Viele Service-Unternehmer in diesen Tagen sind "verschenkt" ihre Dienstleistungen für Unternehmen? und dann wundern, warum die Leute nicht einstellen, sind sie in Scharen. Im Namen der "Marketing-, Business-Besitzer sind die Bereitstellung einfach viel zu viel Informationen kostenlos. Einige Veränderungen im Denken sind notwendig, wenn die Unternehmer, um im Geschäft Jahren ab jetzt zu erwarten. Selbst ausgebildete Trainer, glaube ich, nicht zu viel pro-bono-Arbeit. Warum? Sie sagen, dass sie nach Bedarf Praxis, sondern in der unteren Zeile, IMO, ist, dass sie nicht ihren Wert haben gifts.Shifts im Denken und Handeln müssen auftreten. Ein Ansatzpunkt ist, indem Sie sich von einem Mitarbeiter Mentalität, wo man "geben Informationen für frei, weil Sie Ihr Unternehmen zahlt, und es ist genau das, was Sie in Ihrem Job "zu tun, um Denken wie ein Unternehmer, die ihre Gaben Werte und rechnet damit, für die gifts.There 's eine bestimmte Schicht in die richtige bezahlt werden Richtung, Gott sei Dank, findet im Internet. Ich glaube, es begann nach der dot.com Büste nieder. Die erste Website, die von frei, ging zu zahlen, dass ich Consumer Reports, eine Publikation, die ich schon seit erinnern Wert seit 1973! Ich dachte, "wie konnten sie" und dann realisiert, was eine neue Idee? Business-Websites tatsächlich Geld zu verdienen mit einem Bezugsrecht auf Mitgliedschaft site.Membership Websites, für diejenigen, die? wie me - sind "Informations-Unternehmer", sind auf dem Vormarsch, auch. Im Jahr 2001 ging Infopreneur Terry Dean-Website von "frei" zu einer "bezahlt" Mitgliedschaft Website, die ihn mindestens 5k pro Monat. Sein Einkommen ist viel mehr als das jetzt, aber you get the idea. Genau wie ein Kleinkind, haben wir aus unseren Fehlern gelernt und sind unter dem Internet von einem Ort in erster Linie für freebie Suchende einen wertvollen anspruchsvolle und professionelle marketplace.The letzte Schicht ist immer wie eine "echte" Unternehmer handeln und aufhören, sich die Bank. Sein für Ihren Dienst gezahlt wird, etwa zu Ehren Ihr Unternehmen, Ihre Talente, Ihre wertvolle Zeit, deine Gaben und der Fähigkeiten, die Sie entwickelt haben. Grenzen setzen, wie viel auf kostenlose Auskunft, oder unentgeltliche Leistungen, gibst du weg ist nicht leicht zu machen. Genau wie Pricing-Dienstleistungen! Erwartet jedoch, dass niemand in ein Schuhgeschäft gehen, fragen Sie nach kostenlose Schuhe, und zu Fuß aus dem Laden! Wenn Sie Wert nicht Ihre Dienste, niemand wird. Also, wenn Sie halten Informationen zurück, die Sie zu Recht für gewidmet werden sollte, und Sie glauben, dass Sie das Horten sind oder sein geizig, schauen Sie bitte, ob der Glaube an reality.VERY große Veränderungen beruht indeed.Tiffany Bond, Principal bei BrandBond in Seattle, sagte sie am besten: "Die Menschen Wert selten eine Meinung, die sie nicht bezahlen - aber sie werden Sie bewerten die Schuld, damit Sie es! "Also, wenn du gehst, die Schuld auf sich nehmen, zumindest, sehr dafür bezahlt werden! Ja, sofern einige begrenzte kostenlose Beratung kann eine gute Marketing-Strategie. Es kann jemand helfen, Ihnen zu vertrauen . Am Andererseits könnte es den gegenteiligen Effekt haben, und führen die Leute gefragt haben, warum sie bezahlen soll, wenn sie die Informationen frei kriegen sind. Also, nur darauf achten, dass Sie nicht zu geben weg bist das Geschäft. Da sage ich meine Kunden ", aus meinen Fehlern lernen (und ich habe den Laden zu verschenken, bis ich schlau!), und gehen und besser Fehler!" Und was kann man sagen, Leute,) 1 fragen, geradezu für kostenlose Auskunft, oder 2) nur ins Gespräch Sie über etwas, und Sie erkennen, dass sie versuchen, zu "borgen" Sie Ihre wertvollen Ressourcen, ohne sich ein Kunde? Hier sind einige Ideen. Versuchen Sie sie auf, um zu sehen, was "passt" Sie best.23 Dinge zu sagen, wenn jemand fragt, Sie - ein Service Unternehmer? kostenlos Informationen! 1. Meine Gebühren für eine erste Beratung ist "x" Wenn wir entpuppen sich als gute Partie, und mieten Sie mich, ich werde 1 / 2 der Anwendung "x" auf Ihre commitment.2. Ich bin froh, geben Sie nur 5 Minuten oder weniger freie Zeit, aber die meisten Fragen werden schnell und effektiv in eine ungestörte Session (s behoben). Dürfen wir eine Besprechung planen, so gebe ich kann Ihnen meine ungeteilte Aufmerksamkeit? 3. Wenn jemand sehr persistenten und Peitsche, eine Stoppuhr und sagen: "Für 2 Dollar pro Minute, würde ich gerne in diese Richtung einschlägt. Mai beginne ich mit der Uhr und möchten Sie lieber mit Bargeld oder Scheck bezahlen?" 4. Was ich tun kann, ist Sie zu einem kostenlosen Ressourcen beziehen sich auf "_______." 5. Ich arbeite mit zwei Pro-Bono-Kunden, die in verzweifelter Not finanziell. Ich werde die Karte nehmen und fügen Sie zu den wartenden list.6. Ja, ich arbeite mit den Kunden "Namen die Frage." Möchten Sie die Einrichtung ein Beratungsgespräch? 7. Das "kostet x" pro hour.8. Es gibt viel ich für Sie tun können, die die Arbeit habe ich für "xyz" Client vergleichbar ist. Möchten Sie sich zu treffen und einen Marketing-Plan zu erstellen? (Und dann Gebühr für die Dienstleistungen.) 9. Nun, ich würde gerne etwas vorschlagen, aber meine Gebühren "xxx" pro hour.10 sind. Sie suchen, mich einzustellen? 11. Suchen Sie _____? zu mieten Nun, ich würde gerne mit Ihnen darüber zu sprechen, meine Gebühren sind "x" pro Stunde. "12. Sie können mich für einen Anruf 15-minütigen Vortrag sehr konzentriert auf dieser issue.13." Nun, die Antwort auf diese Frage hängt "und verbringen Sie ein paar Minuten zu erklären einige der Optionen und Überlegungen. Für Beispiel I kann erklären, dass der beste Weg, die "Lösung zu identifizieren" bedeutet Rückschritt vom gewünschten Endergebnis und Verfahren zu arbeiten. Das sorgt für ein natürliches Lead-In an: "Wenn ich mit Ihnen an diesem Projekt arbeiten, hier ist, wie wir do it ... "14. Sorry, das kann ich nicht beantworten, wenn Sie mein Honorar zahlen (oder hire me) .15. Eine vollständige Antwort auf Ihre Frage wird auf mehr als 15 Minuten über das Telefon. Möchten Sie mich, Ihnen einen Vorschlag zur das? 16. Ich habe es wirklich genossen ein Gespräch mit Ihnen und möchte gerne mehr helfen. Darf ich Ihnen eine meiner Broschüren und eine Preisliste? 17. Haben Sie eine Zeitachse und / oder Budget im Auge zur Lösung dieses Problems? 18. Haben Sie sah Kostenschätzungen von anderen, die helfen möchten Sie dieses Problem lösen oder füllen Sie dieses Projekt? 19. Es ist keine gute Zeit für mich, eine Sitzung in diesem Moment beginnen. Möchten Sie die kurz auf Session-Zeiten und Gebühren? 20. Sie suchen allgemeine Informationen über freie "Thema" oder mit einem "Ihr Beruf hier", um Ihre spezifischen Situation Rechnung zu arbeiten? [Wenn ich eine freie Ressource haben, dann bitte ich um ihre E-Mail Adresse ein und senden es ihnen.] 21. Ich einen allgemeinen Satz 3-4 Überblick darüber, wie ich ihre Besorgnis über sie zu lösen. Dann sage ich, dass ich festgestellt habe, dass der Umgang mit der verfügbaren Informationen und die anschließende Anwendung dieser Information ist so speziell an jeden einzelnen, dass ich immer die Einstellung einer "Ihr Beruf hier" für immer, dass ein Projekt completed.22 empfehlen. Nun, was kann ich Ihnen zu diesem Thema anbieten ist ein ebook (CD, Audio, etc.) genannt ________. Ich werde Ihnen die E-Mail-link.23. Finden sie auf dieser "freien" oder "fast kostenlos" Ressourcen: ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Die Bibliothek verfügt über Bücher / Kassetten / Audios / CD / reference Bibliothekare. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ, um ein Außenseiter, Ihrem lokalen SBA und SCORE Büros "Look" frei. Sie sind wirklich nicht "frei" auch nicht. Ihr Unterricht "cost $" und ihr Rat ist für die von uns allen bezahlt als Teil unserer Steuern. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Finden Sie einen Fachmann, der Ihre Bedürfnisse und Dienstleistungen finden Sie über irgendeine Art von Austausch in Form von Sachleistungen oder Tauschgeschäfte. Auch dies ist nicht ganz frei, müssen Sie tun, um berichten Sie über Ihre Steuern, aber in den meisten Fällen gibt es kein Geld ausgetauscht werden. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Join viele ezines von Experten auf diesem Gebiet, das Sie suchen, um zu lernen, aber es schnell während sie noch frei ist. Und wissen, dass die "best of the best"-Anzeigen und Partnerprogrammen, too.Marcia Yudkin, Marketing-Berater, Referent und Autor enthalten, sagt das in den Bereichen Marketing Minute: (http://www.yudkin.com/) "Man kann den Kopf ab einer guten Portion, die von zahlenden Kunden, indem Sie sich schriftlich, was Ihre Gebühren zu decken und nicht abdecken. Während Sie wollen nicht kommen aus als eine Art Diktator mit einem strengen Regelwerk, es hilft bei der dargelegten Leitlinien für eine produktive Zusammenarbeit. Für Leute, die noch nicht Kunden sind, dann zögern Sie kopieren, was ich tue. Wenn ich eine Frage in fünf Minuten oder weniger beantworten können, ich in der Regel einfach weiter machen und tun. Wenn ein Frage ist noch komplizierter, I, Antwort: "Ich konnte nicht gerecht zu Ihrer Frage, ohne eine Konsultation. Meine Beratung Preise sind ... " Ärger zu vermeiden, indem sie die Erwartungen explizit! "Denken Sie daran, als einen zusätzlichen Service Unternehmer, ein Teil dessen, was Sie "Angebot" Kunden und was sie Wert von Ihnen ist Ihr Wissen und Know-how. Es ist ebenso ein Teil Ihrer "Dienste" als einen greifbaren Materialien, die Sie produzieren. So stellen Sie sicher, um es zu behandeln, als solche Entschädigung erhalten, und fair! Wenn Sie Wert auf Ihre Dienste, andere werden auch .============== Mit besonderem Dank an die Mitglieder des Alumni CoachU Hilfe Alumni Liste http://www.coachu.com/, Digital Eve Seattle und Freelance Seattle, www.freelance-seattle.net Diskussions-Listen für die Zusendung ihre Fragen und Bemerkungen, die erheblich dazu beigetragen, diese article.ÃƒÆ "¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Maria Marsala, Business Builder und ehemaliger Wall Street Trader. "Powering-UP Service busine $ $ es und ihre Besitzer". Bereitstellung von Artikeln, Tipps, Klassen und Ressourcen. Erfahren Sie mehr unter http://www.ElevatingYourBusiness.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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