Freebie άσυλο; τη σειρά τους σε πελάτες και referrers - ή τη σειρά τους πολύ, πολύ μακριά
Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών στις μέρες μας είναι "να αποκαλύψουν" υπηρεσίες προς τις επιχειρήσεις τους; και στη συνέχεια αναρωτιούνται γιατί οι άνθρωποι δεν έχουν τα μίσθωση σε αγέλες. Στο όνομα της "εμπορίας", οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που παρέχουν είναι πάρα πολλά πληροφορίες για δωρεάν. Ορισμένες αλλαγές στον τρόπο σκέψης είναι απαραίτητη, αν οι ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων αναμένουν να είναι κατά τα έτη των επιχειρήσεων από τώρα. Ακόμη και εκπαιδευμένοι προπονητές, πιστεύω, είναι πάρα πολύ pro-bono εργασίας. Γιατί; Λένε ότι πρέπει να πρακτική, αλλά η κατώτατη γραμμή, ΙΜΟ, είναι ότι δεν gifts.Shifts αξία τους στον τρόπο σκέψης και δράσης πρέπει να συμβεί. Ένα μέρος για να ξεκινήσετε είναι η μετάβαση από τον εαυτό σας μία νοοτροπία των εργαζομένων, όπου μπορείτε "δίνουν πληροφορίες για ελεύθερο, διότι η εταιρεία σας είναι πληρώνεις και είναι ακριβώς αυτό που κάνετε στη δουλειά σας "για να σκέφτεται σαν ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που τις αξίες δώρα τους και προσδοκά να έχει καταβληθεί για τις gifts.There είναι μια σαφή στροφή προς τη σωστή ανάγνωση από το 1973! Σκέφτηκα, "πώς μπορούν" και στη συνέχεια συνειδητοποίησε τι ένα μυθιστόρημα ιδέα; ιστοσελίδες των επιχειρήσεων πραγματικά να κερδίσετε χρήματα χρησιμοποιώντας μια συνδρομή που βασίζεται τοποθεσίες site.Membership την ένταξη, για όσους; όμοιος μου - είναι "ενημερωτικό επιχειρηματίες," βρίσκονται σε άνοδο, επίσης. Το 2001, τοποθεσία Infopreneur Terry κοσμήτορα πήγε από το "ελεύθερο" σε ένα "καταβληθεί" δικτυακός τόπος, που έφερε τον ελάχιστο 5k ανά μήνα. Το εισόδημα του πολύ περισσότερο από ότι τώρα, αλλά παίρνετε την ιδέα. Ακριβώς όπως ένα μικρό παιδί, έχουμε μάθει από τα λάθη μας και να λαμβάνετε το Διαδίκτυο από μια χώρα κυρίως για freebie αναζητούν σε μια πολύτιμη εξελιγμένα, επαγγελματικές marketplace.The τελικό στροφή είναι να ενεργούν πάντα σαν ένα "πραγματικό" ιδιοκτήτη της επιχείρησης και να σταματήσει να αποκαλύψουν την τράπεζα. Καταβάλλεται για την υπηρεσία σας έχει τιμήσει για την επιχείρησή σας, τα ταλέντα σας, πολύτιμο χρόνο σας, τα δώρα σας και τα δεξιότητες που έχετε αναπτύξει. Καθορισμός των ορίων για το πόσο δωρεάν πληροφορίες, ή δωρεάν υπηρεσίες, θα δώσει μακριά δεν είναι εύκολο να κάνουμε. Ακριβώς όπως οι υπηρεσίες τιμολόγησης! Ωστόσο, κανείς δεν περιμένει να πάει σε ένα κατάστημα υποδημάτων, να ζητήσει χωρίς παπούτσια, και με τα πόδια από το κατάστημα! Αν δεν αξία των υπηρεσιών σας, κανείς άλλος δεν θα. Έτσι εάν είστε καθυστερούν πληροφορίες που δικαιωματικά πρέπει να πληρώνονται, και πιστεύετε ότι είστε αποθησαύριση ή να τσιγκούνης, παρακαλώ ματιά για να δείτε αν η πίστη αυτή βασίζεται σε μεγάλο reality.VERY βάρδιες indeed.Tiffany Μποντ, κατά κύριο BrandBond στο Σιάτλ, το είπε το καλύτερο: "Οι άνθρωποι σπάνια αξία γνώμη που δεν πλήρωναν - αλλά θα σίγουρος εκτιμήσει φταίει σε αυτό! "Έτσι, αν πρόκειται να αναλάβει την ευθύνη, τουλάχιστον, να πληρώνομαι πολύ για αυτό! Ναι, παρέχοντας κάποια περιορισμένα δωρεάν παροχή συμβουλών μπορεί να είναι μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ. Μπορεί να βοηθήσει κάποιος που εμπιστεύεστε . Στις Από την άλλη πλευρά, θα μπορούσε να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα, και να προκαλέσει τους ανθρώπους να αναρωτιούνται γιατί θα πρέπει να πληρώνουν όταν είναι να πάρει τις πληροφορίες για τις δωρεάν. Έτσι, απλά προσέξτε ότι δεν χαρίζουμε το κατάστημα. Όπως έχω πει τους πελάτες μου, "μαθαίνουν από τα λάθη μου (και μου έδωσε μακριά από το κατάστημα πήρα έξυπνος!), και να πάνε να κάνουν καλύτερα τα λάθη!" Και τι να σας πω σε ανθρώπους που 1) να ζητήσει τις οριστικές πληροφορίες για τις δωρεάν, ή 2) μόλις αρχίσουμε να μιλάμε να σας για κάτι, και θα συνειδητοποιήσετε ότι προσπαθούν να "δανείζονται" πολύτιμων πόρων σας δεν γίνει πελάτης; Εδώ είναι μερικές ιδέες. Προσπαθήστε τους για να δούμε τι "ταιριάζει" σας best.23 πράγματα να πω όταν κάποιος ζητεί σας - ιδιοκτήτης επιχείρησης παροχής υπηρεσιών; δωρεάν πληροφορίες! 1. Χρέωση μου για μια πρώτη διαβούλευση είναι "x." Αν αποδειχθεί ότι είναι ένα καλό αγώνα, και εσείς με τη μίσθωση, εγώ θα εφαρμόσει 1 / 2 των "x" προς commitment.2 σας. Είμαι στην ευχάριστη θέση να σας δώσω 5 λεπτά ή λιγότερο ελεύθερο χρόνο, όμως, τα περισσότερα θέματα είναι πιο γρήγορα και αποτελεσματικά επιλυθεί αδιατάρακτη συνεδρία (-ες). Μπορούμε να προγραμματίσετε μια συνάντηση για να μπορώ να σας δώσω την αμέριστη προσοχή μου; 3. Αν κάποιος πολύ ανθεκτικά, μαστίγιο ένα χρονόμετρο και λένε "Για $ 2 λεπτά θα ήμουν ευτυχής να μπω σε αυτό τώρα. Επιτρέψτε μου να ξεκινήσω από το ρολόι και προτιμάτε να πληρώσετε με μετρητά ή επιταγή;" 4. Τι μπορώ να κάνω είναι να σας παραπέμψει σε μια ελεύθερη πόρου "_______." 5. Κάνω την εργασία με δύο pro bono-πελάτες, οι οποίοι βρίσκονται σε απελπιστική οικονομική ανάγκη. Θα πάρω την κάρτα σας και να προσθέσετε σας περιμένει να το list.6. Ναι, έχω συνεργαστεί με τους πελάτες σχετικά με "το όνομα του θέματος." Θα θέλατε να δημιουργηθεί διαβούλευση; 7. Αυτό θα κοστίσει "x" ανά hour.8. Υπάρχουν πολλά που μπορώ να κάνω για σας που είναι παρόμοιο με το έργο που έκανα για "xyz" πελάτη. Θα θέλατε να πάρετε μαζί και να οικοδομήσουν ένα σχέδιο μάρκετινγκ; (Και τότε χρέωση για τις υπηρεσιών.) 9. Λοιπόν, θα θέλαμε να προτείνουμε κάτι? Ωστόσο, τέλη μου είναι "xxx" ανά hour.10. Ψάχνετε να με προσλάβετε; 11. Ψάχνετε να προσλάβουν _____? Λοιπόν, θα θέλαμε να σας μιλήσω γι 'αυτό? Τέλη μου είναι "x" ανά ώρα. "12. Μπορείτε να μου τηλεφωνήσει για 15 λεπτά-talk, πολύ εστιασμένη, σε ότι issue.13." Λοιπόν, η απάντηση στο ερώτημα αυτό εξαρτάται "και στη συνέχεια να περάσουν λίγα λεπτά που εξηγεί ορισμένες από τις επιλογές και εκτιμήσεις. Για παράδειγμα, μπορεί να εξηγήσει ότι ο καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσει την "λύση" είναι να εργαστούμε προς τα πίσω από το επιθυμητό τελικό αποτέλεσμα και την διαδικασία. Αυτό παρέχει ένα φυσικό αποτέλεσμα-για να: "Αν έπρεπε να συνεργαστούμε μαζί σας σχετικά με αυτό το έργο, εδώ είναι πώς θα do it ... "14. Λυπάμαι, δεν μπορώ να απαντήσω ότι αν δεν καταβάλει αμοιβή μου (ή με μίσθωση) .15. Ένας πλήρης απάντηση στην ερώτησή σας πρόκειται να διαρκέσει πάνω από 15 λεπτά από το τηλέφωνο. Θα θέλατε μου να σας στείλουμε μια πρόταση για αυτό; 16. Έχω άρεσε πραγματικά να μιλάμε μαζί σας και θα ήθελα να βοηθήσει περισσότερο. Επιτρέψτε μου να σας στείλουμε ένα από τα φυλλάδια μου και μια κάρτα ρυθμό; 17. Έχετε μια γραμμή χρόνου και / ή του προϋπολογισμού κατά νου για την επίλυση αυτού του προβλήματος; 18. Έχετε κοίταξε εκτιμήσεις κόστους από άλλους που θα ήθελαν να σας βοηθήσει να λύσετε αυτό το πρόβλημα ή να ολοκληρώσει αυτό το έργο; 19. Δεν είναι μια καλή στιγμή για μένα να ξεκινήσω μια σύνοδο δικαίωμα αυτό το λεπτό. Θα θέλατε να συζητήσουμε εν συντομία συνόδου φορές και τελών; 20. Θέλετε να βρείτε γενικές πληροφορίες για δωρεάν "το θέμα" ή να συνεργαστεί με μια "επάγγελμα σας εδώ" για την αντιμετώπιση ειδικών κατάστασή σας; [Αν έχω ένα ελεύθερο πόρο, εγώ θα ρωτήσω για το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο τους διεύθυνση και να το στείλετε σε αυτούς.] 21. Ι παρέχει μια γενική επισκόπηση 3-4 πρόταση για το πώς θα αντιμετωπίσει τις ανησυχίες τους με αυτά. Τότε μπορώ να πω ότι έχω διαπιστώσει ότι η διαλογή των διαθέσιμων πληροφοριών και την επακόλουθη εφαρμογή των εν λόγω πληροφοριών είναι τόσο ειδικά για κάθε άτομο που πάντα προτείνουμε πρόσληψη ενός "επάγγελμα σας εδώ" για να πάρει ότι ένα έργο completed.22. Λοιπόν αυτό που μπορώ να σας προσφέρουμε σε αυτό το θέμα είναι ένα e-Book (CD, ήχου, κ.λπ.) που ονομάζεται ________. Θα το email σας link.23. Ανατρέξτε τους σε αυτά τα "δωρεάν" ή "σχεδόν δωρεάν" πόροι: ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Η βιβλιοθήκη έχει βιβλία / ταινίες / ηχητικά / CD / αναφοράς βιβλιοθηκονόμοι. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Για αουτσάιντερ, τοπική ΝΜΕ σας και SCORE Γραφεία "look" δωρεάν. Όπου και αν "δεν είναι πραγματικά δωρεάν είτε". Τάξεις τους "κόστος $" και τις συμβουλές τους καταβάλλεται από όλους μας ως μέρος των φόρων μας. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Βρείτε έναν επαγγελματία που χρειάζεται τις υπηρεσίες σας και να δείτε σχετικά με κάποιο είδος του σε ανταλλαγής είδος ή ανταλλαγή. Και πάλι, αυτό δεν είναι εντελώς δωρεάν, όπως και εσείς πρέπει να έκθεση αυτή για τους φόρους σας, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν υπάρχει καθόλου χρήματα ανταλλάσσονται. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ παρτίδες Συμμετοχή της ezines από εμπειρογνώμονες στον τομέα ψάχνετε να μάθουν, αλλά το κάνω γρήγορα ενώ είναι ακόμη ελεύθερος. Και να ξέρετε ότι η «καλύτερη από τα καλύτερα», περιέχει τις διαφημίσεις και προγράμματα θυγατρικών, too.Marcia Yudkin, Σύμβουλος Marketing, Ομιλητής και Συγγραφέας λέει αυτό στο Μάρκετινγκ Λεπτό: (http://www.yudkin.com/) "Μπορείτε να το κεφάλι μια καλή μερίδα του ότι από την καταβολή των πελατών με τη θέσπιση εγγράφως τι καλύψει τις συνδρομές σας και δεν καλύπτουν. Αν δεν θέλετε να βγει ως ένα είδος δικτάτορας με αυστηρές βιβλίο κανονισμών, θα βοηθά να αποσαφηνίσει τις κατευθυντήριες γραμμές για μια παραγωγική σχέση. Για τους λαούς που δεν είναι ακόμα πελάτες, μπορείτε να αντιγράψετε αυτό που κάνω. Αν μπορώ να απαντήσω σε μια ερώτηση σε πέντε λεπτά ή λιγότερο, σε γενικές γραμμές μπορώ μόνο να προχωρήσει και να το πράξουν. Εάν ένα ζήτημα είναι περισσότερο πολύπλοκο από αυτό, απαντώ, «δεν θα μπορούσα να κάνω τη δικαιοσύνη στην ερώτησή σας δεν διαβούλευση. Τιμές από διαβούλευση μου είναι ... » Αποτροπή ενοχλήσεις κάνοντας σαφείς τις προσδοκίες! "Να θυμάστε, ως υπηρεσία ιδιοκτήτη της επιχείρησης, μέρος του τι "προσφορά" πελάτες και τι αξία από εσάς είναι η γνώση και την εμπειρία σας. Είναι το ίδιο σαν ένα μέρος των "υπηρεσιών σας", όπως κάθε υλική υλικά που παράγουν. Γι 'αυτό φροντίστε να την αντιμετωπίσει ως αυτών, και να αποζημιώνονται αρκετά! Όταν αξία των υπηρεσιών σας, άλλοι θα, πολύ .============== Με ιδιαίτερες ευχαριστίες προς τα μέλη του CoachU Αποφοίτων Βοηθώντας Αποφοίτων Λίστα http://www.coachu.com/, Digital Εύα Σιάτλ και Freelance Seattle, www.freelance-seattle.net κατάλογοι συζήτηση για να μου στείλει τις ερωτήσεις και τις παρατηρήσεις τους, οι οποίες συνέβαλαν σε μεγάλο βαθμό σε αυτό article.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Μαρία Marsala, Επιχειρήσεις Builder και πρώην Wall Street Trader. "Ενεργοποίηση-UP busine υπηρεσία $ $ ες και οι ιδιοκτήτες τους". Παροχή άρθρα, συμβουλές, τις κατηγορίες, και των πόρων. Μάθετε περισσότερα στο http://www.ElevatingYourBusiness.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
