Freebie demandeurs? de les transformer en clients et de referrers - ou de les transformer loin, très loin
Beaucoup de propriétaires d'entreprises de service ces jours-ci sont «donnant» leurs services? et alors se demander pourquoi les gens ne sont pas engager en masse. Au nom de la «commercialisation», les propriétaires d'entreprises fournissent beaucoup trop l'information gratuitement. Certains changements dans la pensée sont nécessaires si ces propriétaires d'entreprise s'attendent à être en affaires années. Même les entraîneurs, je crois, faire trop de travail pro bono. Pourquoi? Ils disent qu'ils ont besoin de pratique, mais la ligne du bas, de l'OMI, est qu'ils n'ont pas de valeur à leur gifts.Shifts de la pensée et l'action doivent se produire. Un endroit pour commencer est de vous déplacer d'une mentalité d'employé, lorsque vous "donner des informations pour libre parce que votre entreprise vous payer, et c'est juste ce que vous faites dans votre travail "à penser comme un propriétaire d'entreprise qui ont des valeurs leurs dons et s'attend à être payé pour ces gifts.There d 'un changement dans le droit direction, Dieu merci, qui se déroule sur l'Internet. Je pense qu'il a commencé après la dot.com buste installé. Le premier site qui a été payé pour du libre que je me souviens était Consumer Reports, une publication que j'ai été lecture depuis 1973! I thought, "comment pourraient-ils" et réalisé une nouvelle idée? d'affaires des sites Web effectivement faire de l'argent au moyen d'un abonnement de membre site.Membership sites, pour ceux qui? comme moi - sont des «entrepreneurs d'information», sont à la hausse, aussi. En 2001, Terry Dean Infopreneur le site est passé de "libre" à un "payé" des membres du site, qui a lui un minimum de 5k par mois. Son revenu est beaucoup plus que cela maintenant, mais vous avez l'idée. Tout comme un petit enfant, nous avons appris de nos erreurs et de prendre l'Internet à partir d'un lieu principalement pour les demandeurs d'freebie une sophistiqués, professionnels marketplace.The passage final est de toujours agir comme un "vrai" propriétaire d'entreprise et de cesser de donner de loin la banque. Être payé pour votre service sur l'honneur de votre entreprise, de vos talents, votre temps précieux, vos dons et les les compétences que vous avez développées. Fixer des limites sur la quantité d'information gratuit, ou de services gratuits, vous allez donner n'est pas facile à faire. Tout comme les prix des services! Toutefois, personne ne s'attend à aller dans un magasin de chaussures, demandez gratuitement les chaussures, et de sortir du magasin! Si vous n'avez pas de valeur à vos services, personne ne le fera. Ainsi, si vous retenir l'information que vous avez à juste titre doit être payé, et que vous croyez que vous ou en cours de thésaurisation avare, s'il vous plaît regarder pour voir si cette croyance est basée à reality.VERY grands changements indeed.Tiffany Bond, principal à BrandBond à Seattle, a dit le mieux: «Les gens rarement valeur d'avis qu'ils n'ont pas à payer - mais ils Assurez-vous d'évaluer à blâmer! "Donc, si vous allez à prendre le blâme, à tout le moins, faire payer plus pour cela! Oui, en fournissant quelques conseils gratuits mai est une bonne stratégie de marketing. Elle mai aider à faire confiance à quelqu'un que vous . Le d'autre part, il pourrait avoir l'effet inverse, et provoquer les gens à se demander pourquoi ils devraient vous payer quand ils obtiennent de l'information gratuitement. Alors, soyez attentif au fait que vous n'êtes pas loin de donner l'atelier. Comme je le dis mes clients », apprendre de mes erreurs (et je ne donne pas le magasin jusqu'à ce que je me suis intelligent!), et d'aller faire un meilleur erreurs!" Et que pouvez-vous dire à des gens qui 1) pure et simple de demander gratuitement des renseignements, ou 2) juste de commencer à parler vous pensez à quelque chose, et vous vous rendez compte qu'ils tentent de "emprunt" de vos précieuses ressources, sans devenir un client? Voici quelques idées. Essayez-les pour voir ce qui "correspond à" vous best.23 choses à dire quand on demande de vous - propriétaire d'une entreprise de services? gratuit pour l'information! 1. Mes frais pour une consultation initiale est "x" Si l'on se révéler être un bon match, et vous engagez-moi, je vais demander 1 / 2 de "x" vers votre commitment.2. Je suis heureux de vous donner 5 minutes ou moins de temps libre, toutefois, la plupart des problèmes sont plus rapidement et efficacement résolu dans un paisible session (s). Mai, nous avons organiser une réunion pour que je puisse vous donner mon attention? 3. Si quelqu'un est très persistantes, de whip d'un chronomètre et dire: «Pour 2 $ la minute, je serais heureux d'aller dans ce moment. Mai-je commencer à l'heure et préférez-vous payer en liquide ou chèque?" 4. Ce que je peux faire est de vous référer à une ressource gratuite sur "_______." 5. Je ne travailler avec deux pro-bono clients, qui ont désespérément besoin financièrement. Je vais prendre votre carte et vous ajouter à la salle d'attente list.6. Oui, je travaille avec des clients sur le "nom de la question." Souhaitez-vous mis en place une consultation? 7. Cela vous coûtera un "x" par hour.8. Il y en a beaucoup que je peux faire pour vous qui est similaire au travail que j'ai fait pour "xyz" client. Souhaitez-vous ensemble et construire un plan de marketing? (Et puis pour ceux en charge services.) 9. Well, I'd love to suggérer quelque chose, mais mes frais sont "xxx" par hour.10. Vous cherchez à embaucher moi? 11. Vous cherchez à embaucher _____? Eh bien, je vous l'amour de vous parler de cela, mes honoraires sont "x" par heures. "12. Vous mai m'appeler pour une période de 15 minutes, très concentré, sur ce issue.13." Eh bien, la réponse à cette question dépend "et ensuite passer quelques minutes pour expliquer quelques-unes des options et considérations. Pour Ainsi, je mai expliquer que la meilleure façon d'identifier la "solution" est de travailler en amont du résultat final souhaité et le processus. Cela permet naturellement de plomb dans: "Si je devais travailler avec vous sur ce projet, voici comment nous faire ... »14. Désolé, je ne peux répondre que si vous payer mes frais (ou à la location-moi) .15. Une réponse à votre question va prendre plus de 15 minutes au téléphone. Voulez-vous moi de vous faire parvenir une proposition sur ce? 16. J'ai vraiment apprécié de parler avec vous et que vous désirez aider un plus grand nombre. Mai-je vous envoyer un de mes brochures et un taux carte? 17. Avez-vous une ligne de temps et / ou le budget à l'esprit pour résoudre ce problème? 18. Avez-vous a examiné les estimations de coûts des autres qui voudraient vous aider à résoudre ce problème ou la réalisation de ce projet? 19. Ce n'est pas un bon temps pour moi de commencer une session de ce droit minute. Souhaitez-vous brièvement session de fois et les frais? 20. Cherchez-vous gratuitement des informations génériques sur le sujet »ou de travailler avec un" votre profession ici "à l'adresse de votre situation? [Si j'ai une ressource libre, je vais leur demander de l'e-mail l'adresse et l'envoyer à ceux-ci.] 21. Je fournis une phrase 3-4 aperçu de la façon dont je voudrais répondre à leurs préoccupations avec eux. Puis-je dire que j'ai trouvé que le tri des informations disponibles et les l'application de cette information est aussi spécifique à chaque personne que j'ai toujours de l'embauche d'un "votre profession ici" pour qu'un projet completed.22. Eh bien ce que je peux vous proposer sur ce sujet est un ebook (CD, audio, etc) a demandé ________. Je vous enverrons un email l'link.23. Se référer à ces «libre» ou «presque gratuit» de ressources: ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ La bibliothèque de livres, cassettes / audio / CD / référence bibliothécaires. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Pour un étranger, votre SBA et bureaux SCORE "look" gratuit. Ils sont vraiment pas «libre» non plus. Les classes "de dollars" et leurs conseils sont payés par nous tous dans le cadre de nos impôts. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Trouver un professionnel qui a besoin de vos services et de voir sur une sorte d'échange en nature ou le troc. Encore une fois, ce n'est pas totalement libre, que vous devez rapport sur vos impôts, mais dans la plupart des cas, il n'y a pas d'argent échangées. ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Rejoignez beaucoup d'É-zines par des experts dans le domaine que vous cherchez à connaître, mais faites-le rapidement alors qu'ils sont encore en liberté. Et sachez que le "meilleur des meilleurs" contiennent des annonces et des programmes d'affiliation, too.Marcia Yudkin, consultant en marketing, le président et auteur dit en marketing Minute: (http://www.yudkin.com/) «On peut éviter une bonne partie des clients que de payer par la mise à l'écrit, ce qui couvrira vos frais et ne couvrent pas. Si vous ne voulez pas sortir comme une sorte de dictateur à une des règles strictes, il aide à définir des directives pour une relation fructueuse. Pour les gens qui ne sont pas encore clients, n'hésitez pas à copier ce que je fais. Si je peux répondre à une question en cinq minutes ou moins, je viens généralement aller de l'avant et de le faire. Si un question est plus compliquée que cela, je réponds, «je ne pouvais pas faire justice à votre question, sans consultation. Mes tarifs sont de conseil ... » Prévenir les tracas en explicite les attentes! "Rappelez-vous, en tant que service propriétaire d'entreprise, une partie de ce que vous "offre" des clients et ce qu'ils ont de vous est la valeur vos connaissances et votre expertise. Il est autant une partie de vos "services" que les biens corporels matériels que vous produisez. Donc, assurez-vous de la traiter comme telle, et indemnisés équitablement! Lorsque vous la valeur de vos services, d'autres, trop .============== Avec des remerciements particuliers aux membres de la CoachU anciens Aider Liste des anciens http://www.coachu.com/, Digital Eve Seattle et Freelance Seattle, www.freelance-seattle.net listes de discussion pour m'avoir envoyé leurs questions et leurs observations, qui ont grandement contribué à ce article.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Maria Marsala, Business Builder et les anciens de Wall Street Trader. «Powering ULTÉRIEURS service busine $ $ es et de leurs propriétaires". Fournir des articles, des conseils, des classes, et des ressources. Apprenez-en davantage à http://www.ElevatingYourBusiness.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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