Длинний Copy Salesletters Scams?
Запальчиво debate в настоящее время свирепствует в форуме copywriters около длиной против скоро экземпляра. (если вы не соединяли, то сделайте так. Щелкните соединением "регистра" верхняя часть. Она свободно. Будут тонны концов от других очень успешно copywriters.)
Debate первоначально искрился комментарием очень well-known удача 500 "guru" сделанный о AudioGenerator.com Armand Morin's.
Я люблю его, потому что debate воспламеняет страсть, обеспечивает проницательности и показывает некоторые очень интересные clues в людях дороги думают - и чывство. Будет очень пункт я приносите вверх с вопросом "длиннего экземпляра."
Прежде чем мы начинаем, препятствуйте мне remind вы правды, котор мы должны держать в разуме...
Copywriting будет "salesmanship в печати."
И то не изменило в виду того что бывший канадский полицейский john E Кеннеды изменил сторону рекламы forever с теми 3 словами в 1905. (продавать вокруг с начала времени. Как тренер Zig раз замечаемое Ziglar сбываний, продавать будет самой старой профессией в мире. Не та "другая" работа.)
Потому что длинний экземпляр точно то: напечатанная форма тангажа сбываний. Каждым вопросом, каждым обращанным возражением, каждой попыткой конец, полностью к просить заказ, будет элементы которые приложены в длинних salesletters экземпляра.
Copywriter Паыль Myers сделал чудесный пункт: "ваш экземпляр быть как длиннь как будет необходим для того чтобы сделать сбывание, и не одн параграфы больше."
Gary Halbert раз замечал: "не будет такой вещи как ' слишком длиной ' а ' слишком бурящ '." In other words , если экземпляр кажется слишком длинним, то, он не вероятно из-за длины, но довольно, потому что на некоторый этап он начал пробурить вас.
Но самая лучшая консультация на этом приходит от Dan Kennedy...
Персона говорит ' меня никогда не читала бы все что экземпляр ' совершает ошибка думать они будет клиентом. И они не. Мы не будем никогда нашими собственными клиентами. Будет вещь в copywriting мне учат вызванной ' спичке сообщени-к-rynka '. Оно это: когда ваше сообщение сопрягано к целевому рынку имеет высокий уровень интереса в ем, not only отзывчивость идет вверх по но readership идет вверх, слишком. Весь вопрос интереса идет вверх.
Правда о длиннем экземпляре должна что, первым делом из, там будет обильное, правомерное, статистически исследование, которое разделять-ispytyvaet исследование, показать что фактически без исключения, длинний экземпляр outperforms скоро экземпляр. Будет некоторое значительно исследование были сделаны не показать что readership падает драматически на 300 слова но снова не падают до 3.000 слов.
Заключение, котор вы можете нарисовать от того это: Если они не пристрелны от ", то получать-idet," они не прочитает 50 слов очень без 5.000. (я принуждаю, что вы читаете все имеющееся интервью на website Kennedy's.)
Если они пристрелны и неподдельно после того как они заинтересованы в, то вы должны предложить, тогда они идет хотеть больше информации о ей, более менее. И то будет ключ - потому что debate реально кипит вплоть до 3 существенный вопрос:
1. Рынок.
2. Объективно.
3. Результаты.
Соответственно, в том заказе.
1. Рынок
Приблизитьсяо, котор вы попытаетесь (длинняя или скоро, учрежденческая или сразу реакция, и hypey или toned-down) зависите на продукте и предложении (such as цена), потому что оба зависят на что-то более важном: аудитории.
Длинний экземпляр outperform скоро экземпляр в почти каждом случае. Но я говорю "почти." По-разному аудитории гарантируют по-разному типы подходов. В пригорошне случаев, более скоро экземпляр самый лучший. Он совсем о пристреливать ваш рынок.
Маркетинг цели скажет вас все, котор вы знать о как написать ваш экземпляр. Общяя препона, котор я вижу когда "женатся" предприниматели дела к их продуктам и пишет экземпляр для их продуктов вместо их аудиторий.
Во-вторых, если ваше сообщение не пристрелно к правым аудиториям, то no matter how длинне или скоро экземпляр, no matter how эмоциональн после того как я поручен или не он, и no matter how новаторско или бедные продукт...
... Экземпляр не продаст. Период.
Найдите вне ваш рынок. Если вы имеете больше чем одно, то я также представляю что вы должны иметь по-разному salesletter сразу на каждом по-разному рынке - будет сегментацияа рынка, чисто и просто. Even if это будет таким же продуктом.
Как говорят, "по-разному ходы для по-разному людей."
2. Задача
Подход сам будет основан на задаче экземпляра. Лично, я люблю сразу маркетинг реакции (будет ли это длинним salesletter экземпляра, частью прямаяа корреспонденция или infomercial) специфически потому что она measurable, quantifiable и немедленно. Она одним в вы просите заказ outright.
Или одно в вы сразу спрашиваете, что читатель делает что-то. Что-нибыдь.
Она друг если вы хотели использовать рекламирование достоинств организации для того чтобы построить тавро вашего продукта, прорезать новый рынок или создать осведомленность верхн-$$$-RAZUMA - и пытающ для того чтобы продать и произвести заказы на пятне.
Некоторые людей выбирают рекламирование достоинств организации над сразу рекламой реакции. That is , скоро, pithy, ухищренный экземпляр, с множеством whitespace, эмблема фирмы и highbrow, язык highfalutin. Отсутствие номера телефона. Отсутствие адреса. Отсутствие продавать.
И отсутствие срочности.
То отлично, но это будет требовать массивнейшего бюджети рекламы, множества повторения и тонны терпения перед знать если подход работает. Но если оно делает (и раз оно делает), то заказы начнут полить внутри. Все еще, очень рисковано в лучшем.
Однако, вопросом, будет цель экземпляра? Думайте о этом. Он, котор нужно дать образование и сообщить? Построить тавро и прорезать новый рынок?
Или сделать предложение и ПРОДАТЬ?
3. Результаты
Вы причалите каждому рынку по-разному. И язык, и определенно предложение, должны приспосабливать ТОТ специфически рынок. Опять, он зависит на #1 и # 2.
Например, вы используете hyperbole, взволнованности и выравниваете "использовать-avtomobil6" vernacular для того чтобы сделать ваш тангаж? Возможно. Возможно не. Но рассматривайте это: пока языком может или не может быть hypey, "пойдите к суду последнее средства," как Claude сказанное Hopkins. То будет "покупателями вашего продукта." И то будет ключ: испытывать.
Если язык деиствительно поворачивает их и причиняет их не купить, то то важно. Опять, ваши аудитории предельно продиктуют ваш подход.
Будет это слишком hypey? Слишком cheesy? Слишком "scammy?" Если так, как вы знаете? Кроме вашего рынка и объективно, язык, котор вы выбираете зависит на вашем предложении. Но важно, он все зависит на результатах ваше, котор предложение создается.
Любит ли читатель языком или не не будет вопрос: если язык делает сбывание, то то будет поистине испытание. В конце, ваши перспективности бросят их вотумы на вашем экземпляре не с их мнениями или обратной связью но с их бумажниками.
Проектировать изображение профессионала, poised и credible не намеревается вы не может быть эмоциональны в вашем тангаже. Населите покупку на взволнованности сперва и оправдайте их решение с логикой. Выровняйте инженеров, экзекьютивов Ч-urovn4 и политиканов.
Вы можете все еще сгореть вверх по инкретям и отжать горячие кнопки и пошевелить взволнованности - без казаться cheesy, overbearing или downright незрело. Некоторые слова выпускных экзаменов.
Не пойдите на dlinnie-winded тангенсы, и не добавьте экземпляр как раз for the sake of делать его длинними. Держите ваши глаза на призе. Вставьте с сбыванием. Будьте уместн. Сделайте ваш случай, скажите ваш рассказ и обеспечьте как много информацию как будет необходим для того чтобы сделать сбывание... И не одно слово больше.
Потому что главная идея это: длина и тон вашего экземпляра продиктованы не вы думаете, и не что copywriter или рекламня бюро думает, но вашими аудиториями, вашей задачей и, прежде всего, вашими результатами.
О авторе
Michel Fortin будет сразу copywriter, автором, диктором и консультантом реакции. Его специальностью будет длинними письмами и websites сбываний экземпляра. Наблюдайте, как он перезаписывает экземпляр на видеоем каждый месяц, и получайте концы и испытанные стратегии преобразования доказанными форсировать реакцию в его месте членства на http://TheCopyDoctor.com/ сегодня.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
