Sono lunghe salesletters copia truffe?
Un appassionato dibattito è attualmente infuria nel Forum di copywriter a lungo rispetto a breve copia. (Se non avete aderito, farlo. Clicca sul link Registrati nella parte superiore. It's free. Ci sono tonnellate di suggerimenti da altri molto successo copywriter.) Il dibattito è stato inizialmente suscitato un commento da un noto Fortune 500 "guru" in merito Armand Morin's AudioGenerator.com.I amore, perché il dibattito si accende la passione, offre spunti e mostra alcuni indizi molto interessanti nel modo in cui la gente pensa - e si sente. Quale è il punto che sto con il rilascio di "copia a lungo." Prima di iniziare, vorrei ricordare che una verità che dobbiamo tenere in mente è ... Copywriting "salesmanship in stampa." E che non è cambiato da quando l'ex poliziotto canadese John E. Kennedy cambiato il volto della pubblicità sempre con queste tre parole nel 1905. (Vendite è stato di circa sin dalla notte dei tempi. Come allenatore di vendita Zig Ziglar una volta constatato, la vendita è la più antica professione del mondo. Non che gli "altri" posti di lavoro.) Perché lungo copia è esattamente che: a forma stampata di una piazzola di vendita. Ogni questione, ogni obiezione manipolati, ogni tentativo di una collaborazione stretta, tutti a chiedere la strada per l'ordine, sono elementi che vengono applicate a lungo copia salesletters.Copywriter Paul Myers fatto un meraviglioso punto: "La tua copia deve essere il tempo necessario per realizzare la vendita, e non un punto di più ". Gary Halbert osservò una volta:" Non c'è cosa come 'troppo lungo', ma 'troppo noioso'. "In altre parole, se la copia sembra troppo lungo , è probabilmente non a causa della lunghezza, ma, piuttosto, perché a un certo punto ha cominciato a foro you.But il consiglio migliore su questo proviene da Dan Kennedy ... La persona che dice 'io non leggere tutto quello che copia' fa l'errore di pensare sono i clienti. E non sono. Noi non sono mai i nostri clienti. C'è una cosa in copywriting Insegno chiamato 'message-to-market di corrispondenza'. E 'questo: quando il messaggio è abbinato a un target di mercato che ha un alto livello di interesse in essa, non solo la risposta, ma andare fino lettori sale, troppo. L'intera questione di interesse va up.The verità sul lungo copia è che, prima di tutto, ci sono abbondanti, legittima, ricerca statistica, che è diviso prove di ricerca, per indicare che praticamente senza eccezione, a lungo copia supera breve copia. Ci sono alcune significative di ricerca è stato fatto, che indicano che cade lettori off drasticamente a 300 parole, ma non scendere di nuovo fino al 3000 words.The conclusione si può trarre da ciò che è: se non sono interessati dal "get-go", non si leggono 50 parole molto meno 5.000. (Esorto di leggere l'intera intervista disponibile sul sito web del Kennedy.) Se sono mirate e realmente interessati a quello che hai da offrire, poi andremo a desideri ulteriori informazioni su di esso, non meno. E questa è la chiave - perché in realtà il dibattito si riduce a tre questioni importanti: 1. Market.2. Objective.3. Results.Respectively, nel senso che order.1. L'approccio di prendere MarketThe (lunga o corta, istituzionali o di direct response, e hypey o tonica-down) dipende dal prodotto e l'offerta (come il prezzo), sia perché dipendono da qualcosa di più importante: la copia non superare audience.Long breve copia in quasi ogni caso. Ma mi dicono "quasi". Diversi tipi di pubblico garantisce i diversi tipi di approcci. In una manciata di casi, il tempo è migliore copia. E 'tutto sul targeting market.Target commercializzazione vi dirà tutto ciò che c'è da sapere sul come scrivere la tua copia. Un comune ostacolo che vedo è quando gli imprenditori sono "sposato" per i loro prodotti e scrivere copia per i loro prodotti, invece di audiences.Second loro, se il tuo messaggio non è mirata a destra pubblico, non importa quanto lunga o corta è la copia, non importa quanto emotivamente o non è, e non importa quanto innovativi o poveri il prodotto è ...... La copia non vendere. Period.Find chi è il vostro mercato. Se hai più di uno, mi sostengono inoltre che si dovrebbe avere un diverso salesletter diretto a ciascun mercato - è di segmentazione del mercato, pura e semplice. Anche se è la stessa product.As dice il proverbio, "Diversi colpi per diverse persone." 2. Il ObjectiveThe stesso approccio sarà basato su l'obiettivo della copia. Personalmente, amo la commercializzazione diretta di risposta (sia che si tratti di un lungo copia salesletter, un direct mail o un pezzo infomercial), in particolare perché è misurabile, quantificabile e immediata. E 'quello in cui si chiede per l'ordine outright.Or uno in cui si chiedono direttamente al lettore di fare qualcosa. Anything.It 's diversi se si voleva utilizzare la pubblicità istituzionale, al fine di costruire la marca del vostro prodotto, della penetrazione in un nuovo mercato o creare top-of-mente la consapevolezza - e non il tentativo di vendere e generare ordini per il spot.Some persone scelgono la pubblicità istituzionale oltre risposta diretta pubblicità. Questo è, a breve, pithy, copia intelligente, con un sacco di spazio bianco, logo aziendale e alta, highfalutin lingua. Nessun numero di telefono. No indirizzo. N. selling.And non urgency.That 's bene, ma ciò richiede un massiccio investimento pubblicitario, un sacco di ripetizioni e un sacco di pazienza prima di sapere se il metodo funziona. Ma se lo fa (e una volta che non), ordini inizierà versando pollici Ancora, è molto rischioso a best.Nevertheless, la domanda è: qual è l'obiettivo della copia? Pensate a questo. E 'per educare e informare? Per costruire un marchio e di penetrare in un nuovo mercato? Oppure a fare l'offerta e la vendita di 3. L'approccio sarà ResultsYou ogni mercato diverso. E la lingua, e in particolare l'offerta, deve essere quello specifico mercato. Anche in questo caso, dipende da # 1 e # 2.Per esempio, si usa iperboli, emozioni e persino "usato auto" volgare per rendere il vostro passo? Forse. Forse no. Ma questa considerazione: se la lingua può essere o non essere hypey ", andare al giudice di ultima istanza", come ha detto Claude Hopkins. That's "gli acquirenti del vostro prodotto. "E 'questa la chiave: la lingua testing.If è davvero disattivandoli e causando loro di non comprare, questo è quello che è importante. Ancora una volta, il pubblico sarà in ultima analisi, dettare il tuo approach.Is è troppo hypey? Troppo pesante? Troppo "scammy?" Se è così, come fai a saperlo? Oltre al mercato e il tuo obiettivo, la lingua scelta dipende la vostra offerta. Ma più importante, tutto dipende dai risultati della vostra offerta creates.Whether lettore piace o non la lingua non è il problema: se la lingua rende la vendita, che è la vera prova. Alla fine, le prospettive si esprimono il loro voto sulla copia non con i loro pareri o suggerimenti, ma con la loro wallets.Projecting un professionista, pronta e credibile immagine non significa che non si può essere emotivo nel vostro campo. La gente compra il primo emozione e giustificare la loro decisione con la logica. Anche gli ingegneri, i dirigenti di livello C e politicians.You può ancora fuoco fino ormoni e premere i pulsanti a caldo e mescolate emozioni - senza apparire pesante, prepotente o addirittura greggio. Alcuni finale words.Don l 'andare in farraginosi tangenti, e non solo aggiungere copia per il bene di rendere lungo. Tenete gli occhi sul premio. Stick con la vendita. Fatti rilevanti. Rendi il tuo caso, raccontare la tua storia e fornire quante più informazioni è necessaria per rendere la vendita ... E non una parola more.Because la linea di fondo è questo: la lunghezza e il tono della vostra copia non è dettata da ciò che pensi, e non da ciò che un copywriter o agenzia di pubblicità pensa, ma per il pubblico, il suo obiettivo e, soprattutto, results.About il tuo AuthorMichel Fortin è una risposta diretta copywriter, autore, speaker e consulente. La sua specialità sono le vendite a lungo copia lettere e siti web. Guarda lui riscrivere copia in video ogni mese, e di ottenere
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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