Είναι μακροχρόνιο αντίγραφο Salesletters Scams;
Μια εμπαθής συζήτηση είναι αυτήν την περίοδο οργιμένος στο μακροχρόνιο εναντίον σύντομο αντίγραφο φόρουμ Copywriters περίπου. (Εάν δεν έχετε ενώσει, κάνετε έτσι. Χτυπήστε τη σύνδεση "καταλόγων" η κορυφή. Είναι ελεύθερο. Υπάρχουν τόνοι των ακρών από άλλα πολύ επιτυχή copywriters.)
Η συζήτηση προκαλέσθηκε αρχικά από ένα σχόλιο μια πολύ γνωστή τύχη που 500 "γκουρού" έκαναν για AudioGenerator.com Armand Morin.
Το αγαπώ, επειδή η συζήτηση αναφλέγει το πάθος, παρέχει τις ιδέες και παρουσιάζει μερικές πολύ ενδιαφέρουσες ενδείξεις με τον τρόπο οι άνθρωποι σκέφτονται - και αισθάνεται. Όποιο είναι το ίδιο το σημείο φέρνω επάνω με το ζήτημα του "μακροχρόνιου αντιγράφου."
Προτού να αρχίσουμε, με επιτρέψτε να υπενθυμίσω σε σας μια αλήθεια που πρέπει να λάβουμε υπόψη...
Το Copywriting είναι "salesmanship στην τυπωμένη ύλη."
Και αυτός δεν έχει αλλάξει δεδομένου ότι ο πρώην καναδικός αστυνομικός John E. Kennedy άλλαξε το πρόσωπο να διαφημίσει για πάντα με εκείνες τις τρεις λέξεις σε 1905, (η πώληση ήταν γύρω από την αρχή του χρόνου. Σαν zig Ziglar εκπαιδευτών πωλήσεων μόλις σημειωθεί, η πώληση είναι το παλαιότερο επάγγελμα στον κόσμο. Όχι ότι "άλλη" εργασία.)
Επειδή το μακροχρόνιο αντίγραφο είναι ακριβώς ότι: μια τυπωμένη μορφή πωλήσεις ρίχνει. Κάθε ερώτηση, κάθε αντιμετωπισμένη αντίρρηση, κάθε προσπάθεια ο στενός, όλος ο τρόπος στη ζήτηση τη διαταγή, είναι στοιχεία που εφαρμόζονται στα μακριά salesletters αντιγράφων.
Το Copywriter Paul Myers έθιξε ένα θαυμάσιο θέμα: "Το αντίγραφό σας πρέπει να είναι εφ' όσον απαιτείται για να πραγματοποιήσει την πώληση, και όχι μια παράγραφο περισσότεροι."
Θ*Γαρυ Halbert μόλις παρατηρηθεί: "Εκεί κανένα τέτοιο πράγμα όπωσ" πάρα πολύ πολύ "αλλά" επίσης τρυπώντας "." Με άλλα λόγια, εάν το αντίγραφο φαίνεται πάρα πολύ μακροχρόνιο, δεν είναι πιθανώς λόγω του μήκους, αλλά μάλλον, επειδή σε κάποιο σημείο που άρχισε σας άντεξε.
Αλλά οι καλύτερες συμβουλές για αυτό προέρχονται από Dan Kennedy...
Το πρόσωπο που λέει "δεν θα διάβαζα ποτέ ότι όλο αυτό το αντίγραφο" κάνει το λάθος είναι ο πελάτης. Και δεν είναι. Δεν είμαστε ποτέ οι πελάτες μας. Εκεί ένα πράγμα διδάσκω την αποκαλούμενη "αντιστοιχία μήνυμα-$$$-ΑΓΟΡΑΣ". Είναι αυτό: όταν το μήνυμά σας αντιστοιχείται μια αγορά στόχων που έχει ένα υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος για το, όχι μόνο κάνει την ανταπόκριση ανεβαίνει αλλά το αναγνωστικό κοινό ανεβαίνει, επίσης. Ολόκληρο το ζήτημα ενδιαφέροντος ανεβαίνει.
Η αλήθεια για το μακροχρόνιο αντίγραφο είναι εκείνη η, καταρχήν, εκεί άφθονη, νόμιμη, στατιστική έρευνα, ότι διάσπαση-εξεταστική την έρευνα, για να δείξει ότι ουσιαστικά χωρίς εξαίρεση, το μακροχρόνιο αντίγραφο ξεπερνά το σύντομο αντίγραφο. Εκεί κάποια σημαντική έρευνα έχει γίνει που δείχνει ότι το αναγνωστικό κοινό μειώνεται μακριά εντυπωσιακά σε 300 λέξεις αλλά δεν μειώνεται πάλι μακριά μέχρι 3.000 λέξεις.
Το συμπέρασμα που μπορείτε να συναγάγετε από αυτό είναι αυτό: Εάν δεν στοχεύουν από "παίρνω-πηγαίνετε," δεν θα διαβάσουν 50 λέξεις πολύ λιγότερο από 5.000. (σας ωθώ για να διαβάσω την ολόκληρη συνέντευξη διαθέσιμη στον ιστοχώρο Kennedy.)
Εάν στοχεύουν και ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτό που πρέπει να προσφέρετε, κατόπιν πρόκειται να θελήσουν περισσότερες πληροφορίες για το, όχι λιγότερο. Και αυτό είναι το κλειδί - επειδή η συζήτηση βράζει πραγματικά κάτω σε τρία σημαντικά ζητήματα:
1. Αγορά.
2. Αντικειμενικός.
3. Αποτελέσματα.
Αντίστοιχα, σε εκείνη την διαταγή.
1. Η αγορά
Η προσέγγιση εσείς παίρνει (πολύ ή σύντομη, θεσμική ή άμεση απάντηση, και hypey ή μετριασμένος) εξαρτάται από το προϊόν και την προσφορά (όπως η τιμή), επειδή και οι δύο εξαρτώνται από κάτι σημαντικότερο: το ακροατήριο.
Το μακροχρόνιο αντίγραφο ξεπερνά το σύντομο αντίγραφο σχεδόν σε κάθε περίπτωση. Αλλά λέω "σχεδόν." Τα διαφορετικά ακροατήρια επιτρέπουν τους διαφορετικούς τύπους προσεγγίσεων. Σε μια χούφτα των περιπτώσεων, το πιό σύντομο αντίγραφο είναι καλύτερο. Είναι όλο για τη στοχοθέτηση της αγοράς σας.
Το μάρκετινγκ στόχων θα σας πει όλα που πρέπει να ξέρετε για το πώς να γράψετε το αντίγραφό σας. Ένα κοινό εμπόδιο που βλέπω είναι πότε οι ιδιοκτήτες επιχείρησης είναι "παντρεμένοι" με τα προϊόντα τους και γράφουν το αντίγραφο για τα προϊόντα τους αντί των ακροατηρίων τους.
Δεύτερον, εάν το μήνυμά σας δεν στοχεύει στο σωστό ακροατήριο, ανεξάρτητα από το πόσο μακροχρόνιο ή απότομα το αντίγραφο είναι, ανεξάρτητα από το πόσο συναισθηματικά χρεωμένο ή όχι είναι, και ανεξάρτητα από το πόσο καινοτόμο ή φτωχό το προϊόν είναι...
... Το αντίγραφο δεν θα πωλήσει. Περίοδος.
Ανακαλύψτε ποιου η αγορά σας είναι. Εάν έχετε περισσότερους του ενός, επίσης υποβάλλω ότι πρέπει να κατευθύνετε ένα διαφορετικό salesletter σε κάθε διαφορετική αγορά - είναι κατάτμηση αγοράς, καθαρός και απλός. Ακόμα κι αν είναι το ίδιο προϊόν.
Όπως λέει και η παροιμία, "διαφορετικά κτυπήματα για τους διαφορετικούς λαούς."
2. Ο στόχος
Η ίδια η προσέγγιση θα βασιστεί στο στόχο του αντιγράφου. Προσωπικά, αγαπώ το άμεσο μάρκετινγκ απάντησης (εάν είναι ένα μακροχρόνιο αντίγραφο salesletter, ένα άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου ή infomercial) συγκεκριμένα επειδή είναι μετρήσιμο, ποσοτικά προσδιορίσιμο και άμεσο. Είναι ένα στο οποίο ζητάτε τη διαταγή εντελώς.
Ή ένας στον οποίο άμεσα ζητάτε από τον αναγνώστη για να κάνετε κάτι. Τίποτα.
Είναι διαφορετικό εάν θελήσατε να χρησιμοποιήσετε τη θεσμική διαφήμιση προκειμένου να χτιστεί το εμπορικό σήμα του προϊόντος σας, να διαπεραστεί μια νέα αγορά ή να οδηγηθεί η συνειδητοποίηση κορυφαίος-$$$-ΜΥΑΛΟΎ - και την μη προσπάθεια να πωλήσετε και να παραγάγετε τις διαταγές επίτόπου.
Μερικοί άνθρωποι επιλέγουν τη θεσμική διαφήμιση πέρα από την άμεση διαφήμιση απάντησης. Δηλαδή απότομα, μυελώές, έξυπνο αντίγραφο, με πολύ whitespace, εταιρικοί λογότυπο και διανοούμενος, σπουδαιοφανής γλώσσα. Κανένας τηλεφωνικός αριθμός. Καμία διεύθυνση. Καμία πώληση.
Και καμία επείγουσα ανάγκη.
Αυτός λεπτός, αλλά αυτό θα απαιτήσει έναν ογκώδη προϋπολογισμό διαφήμισης, πολλή επανάληψη και έναν τόνο της υπομονής πρίν ξέρει εάν η προσέγγιση λειτουργεί. Αλλά εάν (και μόλις), οι διαταγές θα αρχίσουν μέσα. Ακόμα, είναι πολύ επικίνδυνο στην καλύτερη περίπτωση.
Εντούτοις, η ερώτηση είναι, τι είναι ο στόχος του αντιγράφου; Σκεφτείτε για αυτό. Είναι για να εκπαιδεύσει και να ενημερώσει; Για να χτίσει ένα εμπορικό σήμα και να διαπεράσει μια νέα αγορά;
Ή για να υποβάλει μια προσφορά και ΝΑ ΠΩΛΗΣΕΙ;
3. Τα αποτελέσματα
Θα πλησιάσετε κάθε αγορά διαφορετικά. Και η γλώσσα, και ιδιαίτερα η προσφορά, πρέπει να εγκαταστήσουν ΕΚΕΙΝΗ ΤΗΝ συγκεκριμένη αγορά. Πάλι, εξαρτάται από #1 και # 2.
Παραδείγματος χάριν, χρησιμοποιείτε την υπερβολή, τις συγκινήσεις και ακόμη και "το χρησιμοποιώ-αυτοκίνητο" ιδιωματικές για να κάνετε την πίσσα σας; Ίσως. Ίσως όχι. Αλλά εξετάστε αυτό: ενώ η γλώσσα μπορεί ή δεν να είναι hypey, "πηγαίνετε στο δικαστήριο της τελευταίας λύσης," όπως ο Claude Hopkins είπε. Ότι "οι αγοραστές του προϊόντος σας." Και ότι το κλειδί: δοκιμή.
Εάν η γλώσσα τους κλείνει πράγματι και τους αναγκάζει για να μην αγοράσει, αυτή ποιος σημαντικός. Πάλι, το ακροατήριό σας θα υπαγορεύσει τελικά την προσέγγισή σας.
Είναι επίσης hypey; Πάρα πολύ τυροειδής; Επίσης "scammy;" Σε αυτή την περίπτωση, πώς ξέρετε; Εκτός από την αγορά σας και αντικειμενικός, η γλώσσα που επιλέγετε εξαρτάται από την προσφορά σας. Αλλά σημαντικότερος, όλα εξαρτάται από τα αποτελέσματα η προσφορά που σας δημιουργεί.
Εάν ο αναγνώστης συμπαθεί τη γλώσσα ή όχι δεν είναι το ζήτημα: εάν η γλώσσα πραγματοποιεί την πώληση, της οποίας η αληθινή δοκιμή. Στο τέλος, οι προοπτικές σας θα πετάξουν τις ψηφοφορίες τους για το αντίγραφό σας όχι με τις απόψεις ή την ανατροφοδότησή τους αλλά με τα πορτοφόλια τους.
Προβάλλοντας έναν επαγγελματία, η ισορροπημένη και αξιόπιστη εικόνα δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να είστε συναισθηματικοί στην πίσσα σας. Οι άνθρωποι αγοράζουν στη συγκίνηση πρώτα και δικαιολογούν την απόφασή τους με τη λογική. Ακόμη και μηχανικοί, γ-ισόπεδοι ανώτεροι υπάλληλοι και πολιτικοί.
Μπορείτε ακόμα να βάλετε φωτιά επάνω στις ορμόνες και να πιέσετε τα καυτά κουμπιά και να ανακατώσετε τις συγκινήσεις - χωρίς εμφάνιση τυροειδές, δεσποτικό ή ειλικρινές ακατέργαστο πετρέλαιο. Μερικές τελικές λέξεις.
Μην πηγαίνετε στις long-winded εφαπτομένες, και μην προσθέστε το αντίγραφο ακριβώς χάριν να κάνει το πολύ. Κρατήστε τα μάτια σας στο βραβείο. Ραβδί με την πώληση. Να είστε σχετικός. Δώστε τα επιχειρήματά σας, πέστε την ιστορία σας και παρέχετε τόσο πολλές πληροφορίες όπως απαιτείται για να πραγματοποιήσει την πώληση... Και όχι μια λέξη περισσότερο.
Επειδή η κατώτατη γραμμή είναι αυτό: το μήκος και ο τόνος του αντιγράφου σας υπαγορεύονται όχι από αυτό που σκέφτεστε, και όχι από αυτά που ένα copywriter ή μια διαφημιστική αντιπροσωπεία σκέφτεται, αλλά από το ακροατήριό σας, το στόχο σας και, προ πάντων, τα αποτελέσματά σας.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Michel Fortin είναι μια άμεση απάντηση copywriter, συντάκτης, ομιλητής και σύμβουλος. Η ειδικότητά του είναι μακροχρόνιες επιστολές και ιστοχώροι πωλήσεων αντιγράφων. Τον προσέξτε ξαναγράφει το αντίγραφο στο βίντεο κάθε μήνας, και παίρνει τις άκρες και τις δοκιμασμένες στρατηγικές μετατροπής αποδεδειγμένες για να ωθήσουν την απάντηση στην περιοχή ιδιότητας μέλους του σε http://TheCopyDoctor.com/ σήμερα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
