Conheça suas audiências antes que você escreva seu livro ou Web site
Se você quiser clientes felizes usar seu serviço ou comprar seu livro, você necessita focalizar em seus necessidades e desejos.
Os clientes infelizes saem quando não podem encontrar o que querem -- benefícios e uma maneira fácil comprar. Talvez seu local tem barreiras que você não realiza. Se qualquer coisa for difícil, os clientes deixarão e dão seu negócio a alguma outra pessoa. Conheça suas audiências e escreva a headlines esse wow elas.
Conheça suas audiências antes que você escreva seu livro ou copy do Web site
Antes de você aliste aqueles benefícios -- você deve conhecer suas audiências particulares. Quem comprará seu livro? Que são seus medos mais grandes -- seus preocupa-se? Que problema têm que você pode resolver?
Saiba suas suposições sobre você e seu produto. Que é sonho da sua número um vida? Que são suas suposições sobre seu assunto ou prestam serviços de manutenção? Que suas desculpas para não estão agindo em o que querem? Pensam de seu produto são demasiado dinheiro? Não confíam em você ainda? Não pensam lá são nenhuma pressa? Pensam d não têm o momento de executar suas habilidades?
Qual destes 5 ternos das audiências seu livro, programas, ou Web site?
1. As audiências que você se encontra com no espelho
Os autores escrevem livros porque nós amamos as idéias, o índice, as habilidades que nós compartilharemos. Nós escrevemos geralmente o livro para nos primeiramente. Tem você ouvido, "mim escreveu o livro que eu quis ler?" Nossa paixão para nosso tópico pode criar o sucesso assim que long como nós permanecemos com uma planta do marketing e do promotion por 2 anos positivos. Nossas audiências em nossos seminários são como nós. Web site demasiado.
2. O Mercado De Alvo Que Quer Respostas Agora.
O No., não todos quererá seu livro, embora muitos autores digam assim. Sua audiência de alvo tem uma necessidade ou um problema comum. Seu produto ou serviço resolverão esse problema. Por exemplo, o livro de www.stopyourdivorce.com's tem já uma audiência que queira uma solução agora. São desesperados neste momento, e farão qualquer coisa. Pagarão todo o preço por seu pill mágico e comprá-lo-ão no ponto.
Em apenas 2 anos este local vendeu 150.000 livros. O autor respondeu ao dilemma dos esposos rejeitados que compele os comprar agora.
O divórcio vem frequentemente como uma surpresa, assim que sem muito tempo para negociar, e por causa da dor e do discomfort grandes, esta audiência quer uma direita da cura agora. É somente depois que o doutor anuncia um problema sério do prostate que a maioria de homens procuram uma resposta. A prevenção não lhes apelou. Somente a chamada ascendente da vigília do doutor alertou a ação.
Mais o narrow o alvo, o ângulo particular seu livro ou Web site faz exame, mais fácil é vender
3. O momento do atalho e o investimento do dinheiro para um payoff grande.
Esta audiência quer um mapa rodoviário a onde ou queiram ir -- fast! Esta audiência quer saber a faça algo -- para escrever um livro, para fazer o dinheiro em linha, para promover seu negócio em linha, para pôr acima um Web site alto-vendendo. Também estão procurando menos maneira cara realizar seus objetivos. Não mais dinheiro abaixo o dreno para eles.
Por exemplo, a cópia e os ebooks que mostram a empreendedores um corte curto para terminar seus livros, e começam-nos vendidos rapidamente, assim que suas configurações do fluxo de dinheiro grandes bastante para multiplicar lucros são rapidamente as audiências direitas para livros sobre publicar, negócio ou promotion do livro.
Uma vez que o livro é conclusão próxima, como podem os autores fazer as vendas continuando que fazem acima um meio de sua renda? Ainda relativamente não utilizado, o Internet dá esta resposta por causa de assim pouca competição lá.
4. As Audiências Passionate Maciças.
Estes são os leitores da série da sopa de galinha. Pense sobre o 70 milhão positivos vendidos assim distante, e os autores não teve que mesmo escrever o livro. Completamente de lojas do short do inspirational, esta audiência respondeu bem. Os autores , entretanto, ponha sobre uma campanha full-blown do marketing por anos.
Seu livro terá muitos da competição nesta categoria, contudo o volume sheer das vendas como os 70 milhões quem o Wal-wal-Mart da loja cada dia pode compensar por aquele. Um cliente escreveu a como- ao livro visou os agora 70 milhão boomers do bebê para fora "de velho posto lá chamado na preensão." É uma inspiração ela mesma -- olhares e sente como 50.
Pense sobre seu livro. É um alvo a entertain e inspirar? Quem você quer visitar seu Web site? Se você conhecer suas audiências e o que queira, você venderá mais do que você imaginou.
5. As audiências em linha dos milhões
Se você for como mim, você ama seu book(s) e quer outro beneficiá-la da leitura. Mas, se você for desanimado no número das vendas com os métodos tradicionais, você pode querer considerar o Internet.
Primeiramente, quando você escreve para em linha, você pode oferecer seu livro da cópia eletronicamente, sabido agora como um eBook. Você necessita fazer somente algumas mudanças tais como encurtar acima de seu comprimento do capítulo, do parágrafo e da sentença. Os povos ocupados que compram em linha querem sua informação concisa, desobstruída, e cohesive. Não necessitam histórias longas aprender um ponto.
Esta audiência é mais do que feliz download e imprimir para fora dos capítulos de seu livro. Apreciarão seu livro em 81/2 pelo formulário ou por outro de 11", e pensam do comprimento de página total até 99 aceitáveis. O autor savvy pode fazer muitas mais vendas dividindo-se e conquistando. Um capítulo 15-page pode transformar-se um eBook curto. Você tem também construído na máquina do promotion em seu livro, porque você excerpt partes curtas para se submeter aos ezines e aos locais em linha da correia fotorreceptora como este excerpt do artigo do eBook.
As vantagens de E não incluem nenhum dizer ou vender na pessoa, nenhum curso, mais conveniência tal como a entrega imediata e alcançar uns números mais grandes de suas audiências de alvo. O autor mantem todos os lucros, e não tem que empacotar e enviar. Suas vendas mais rápidas trazem-lhe o dinheiro do marketing e de promotion -- onde a maioria de autores não sucedem geralmente. Pode invest nos livros, nos seminários, em treinar, ou em teleclasses trazê-lo até a velocidade.
Cada dia você pode alcançar 1000's, mesmo centenas dos milhares, usando técnicas em linha simples do promotion. Aqui você pode vender seu livro através dos formulários subtle tais como o artigo ou o ezine livre. As audiências em linha variadas including o crescimento e o negócio pessoais querem a informação livre. Suas vendas do livro multiplicarão rapidamente porque em cada email que você emite para fora, você incluem sua lima da assinatura que conduz aos povos a onde você vende seu livro.
Mesmo o newbie ou o non-techie como myself podem beneficiar-se da escrita para as audiências em linha.
Use estes "conheça que pontas e exemplos das suas audiências" para escrever a cópia compelindo que garantirá sua aventura da escrita um sucesso verdadeiro. Sua audiência espera!
Judy Cullins ©2004 Todos os direitos reservados.
O livro Cullins, 20-year de Judy e o ônibus do marketing do Internet trabalham com os povos da empresa de pequeno porte que querem fazer uma diferença em vidas do pessoa, constroem seus credibility e clientes, e fazem life-long uma renda consistente. O autor de 10 eBooks including "escreve seu eBook rapidamente," "como introduzir no mercado seu negócio no Internet," e "críe seu Web site com o marketing Pizzazz," oferece a ajuda livre com seus 2 ezines mensais, "o ônibus do livro diz..." e do "ponta negócio do mês" em http://www.bookcoaching.com/opt-in.shtml e sobre 155 artigos livres. Email ela em mailto:Judy@bookcoaching.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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