Conozca a sus audiencias antes de que usted escriba su sitio del libro o del Web
Si usted quisiera que los clientes felices utilicen su servicio o compraran su libro, usted necesita centrarse en sus necesidades y deseos.
Los clientes infelices se van cuando no pueden encontrar lo que desean -- ventajas y una manera fácil de comprar. Quizás su sitio tiene barreras que usted no realiza. Si cualquier cosa es difícil, los clientes dejarán y darán su negocio algún otro. Conozca a sus audiencias y escriba a títulos esa ululación ellas.
Conozca a sus audiencias antes de que usted escriba su copy del sitio del libro o del Web
Antes de usted enumere esas ventajas -- usted debe conocer a sus audiencias particulares. ¿Quién comprará su libro? ¿Cuáles son sus miedos más grandes -- sus se preocupa? ¿Qué problema tienen que usted puede solucionar?
Sepa sus asunciones sobre usted y su producto. ¿Cuál es sueño de su número un vida? ¿Cuáles son sus asunciones sobre su tema o mantienen? ¿Para qué sus excusas no están actuando en lo que desean? ¿Piensan su producto son demasiado dinero? ¿No le confían en todavía? ¿Piensan allí no son ninguna prisa? ¿Los piensan no tienen la época de poner sus habilidades en ejecucio'n?
¿Cuáles de estos 5 juegos de las audiencias su libro, programas, o sitio del Web?
1. Las audiencias que usted satisface en el espejo
Los autores escriben los libros porque amamos las ideas, el contenido, las habilidades que compartiremos. Escribimos generalmente el libro para nosotros mismos primero. Hace usted oír, "yo escribió el libro que deseé leer?" Nuestra pasión para nuestro asunto puede crear éxito siempre y cuando permanecemos con un plan de la comercialización y de la promoción por 2 años más. Nuestras audiencias en nuestros seminarios son como nosotros sitio del Web también.
2. El Mercado De Blanco Que Ahora Desea Respuestas.
No, no cada uno deseará su libro, aunque muchos autores dicen tan. Su audiencia de blanco tiene una necesidad o un problema común. Su producto o servicio solucionará ese problema. Por ejemplo, el libro de www.stopyourdivorce.com's tiene ya una audiencia que ahora desee una solución. Son desesperados a este punto, y harán cualquier cosa. Pagarán cualquier precio su píldora mágica y lo comprarán sobre el terreno.
En apenas 2 años este sitio vendió 150.000 libros. El autor contestó al dilema de los esposos rechazados que les obligaba a que ahora compren.
El divorcio viene a menudo como una sorpresa, así que sin mucho tiempo para negociar, y debido a grandes dolor y malestar, esta audiencia desea una curación ahora. Es solamente después que el doctor anuncia un problema serio de la próstata que la mayoría de los hombres buscan una respuesta. La prevención no abrogó a ellos. Solamente el doctor despierta la acción incitada llamada.
Más el estrecho la blanco, el ángulo particular su libro o Web site toma, más fácil es vender
3. La época del atajo y la inversión del dinero para una rentabilidad grande.
¡Esta audiencia desea un mapa itinerario a donde él o ella desea ir -- ayuna! Esta audiencia desea saber a haga algo -- escribir un libro, para hacer el dinero en línea, para promover su negocio en línea, para poner para arriba un sitio tapa-vendedor del Web. También están buscando la menos manera costosa de lograr sus metas. No más de dinero abajo del dren para ellos.
Por ejemplo, la impresión y los ebooks que demuestran a empresarios un corte corto para acabar sus libros, y los consiguen vendidos rápidamente, así que sus estructuras del flujo de liquidez bastante grandes multiplicar beneficios rápidamente son las audiencias adecuadas para los libros acerca de publicar, del negocio o de la promoción del libro.
¿Una vez que el libro sea terminación cercana, cómo pueden los autores hacer las ventas de continuación que hacen para arriba una mitad de su renta? Aún relativamente inusitado, el Internet proporciona esta respuesta debido a tan poca competición allí.
4. Las Audiencias Apasionadas Masivas.
Éstos son los lectores de la serie de la sopa de pollo. Piense del 70 millones de más vendida hasta ahora, y de los autores incluso no tuvo que escribir el libro. Por completo de los almacenes del cortocircuito del inspirational, esta audiencia respondió bien. Los autores , sin embargo, ponga encendido una verdadera campaña de la comercialización por años.
Su libro tendrá muchos de competición en esta categoría, con todo el volumen escarpado de ventas como los 70 millones quién el Wal-Centro comercial de la tienda cada día puede compensar eso. Un cliente escribió a co'mo- al libro tuvo como objetivo ahora 70 millones de boomers del bebé fuera de "viejo puesta allí llamada en asimiento." Ella es una inspiración misma -- las miradas y se siente como 50.
Piense de su libro. ¿Es una puntería a entretener y a inspirar? ¿Quién usted desea para visitar su Web site? Si usted conoce a sus audiencias y qué él desea, usted venderá más que usted se imaginaba.
5. Las audiencias en línea de millones
Si usted es como mí, usted ama su book(s) y quisiera que otros la beneficiaran de la lectura. Pero, si le desalientan en el número de ventas con métodos tradicionales, usted puede desear considerar el Internet.
Primero, cuando usted escribe para en línea, usted puede ofrecer su libro de la impresión electrónicamente, ahora conocido como eBook. Usted necesita realizar solamente algunos cambios tales como acortarse encima de su longitud del capítulo, del párrafo y de la oración. La gente ocupada que hace compras en línea desea su información sucinta, clara, y cohesiva. Ella no necesita historias largas aprender un punto.
Esta audiencia es más que feliz descargar e imprimir fuera de los capítulos de su libro. Apreciarán su libro en 81/2 por la forma u otra del 11", y piensan longitud de página total hasta 99 aceptables. El autor listo puede hacer muchas más ventas dividiéndose y conquistando. Un capítulo 15-page puede convertirse en un eBook corto. Usted también tiene construido en máquina de la promoción en su libro, porque usted extracta pedazos cortos para someter a los ezines y a los sitios en línea del Web como este extracto del artículo del eBook.
Las ventajas de E no incluyen ningún decir o la venta en la persona, ningún recorrido, más conveniencia tal como entrega inmediata y alcanzar mayores números de sus audiencias de blanco. El autor guarda todos los beneficios, y no tiene que empaquetar y enviar. Sus ventas más rápidas le traen el dinero de la comercialización y de promoción -- donde la mayoría de los autores no tienen éxito generalmente. Él puede invertir en libros, seminarios, entrenar, o teleclasses de traerlo hasta velocidad.
Cada día usted puede alcanzar 1000's, incluso centenares de millares, usando técnicas en línea simples de la promoción. Aquí usted puede vender su libro a través de formas sutiles tales como el artículo o el ezine libre. Las audiencias en línea variadas incluyendo crecimiento y negocio personales desean la información libre. Sus ventas del libro se multiplicarán rápidamente porque en cada email que usted envía, usted incluyen su archivo de la firma que conduzca a gente a donde usted vende su libro.
Incluso el newbie o el non-techie como me puede beneficiar de escribir para las audiencias en línea.
Utilice éstos "conozca que las extremidades y los ejemplos de sus audiencias" para escribir la copia que obliga que garantizará su aventura de la escritura un éxito verdadero. ¡Su audiencia aguarda!
Judy Cullins ©2004 Todos los derechos reservados.
El libro Cullins, 20-year de Judy y el coche de la comercialización del Internet trabaja con la gente de la pequeña empresa que desea diferenciar en las vidas de la gente, construye a su credibilidad y clientes, y hace de siempre una renta constante. El autor de 10 eBooks incluyendo "escribe su eBook rápidamente," "cómo poner su negocio en el Internet," y "cree su sitio del Web con la comercialización Pizzazz," ella ofrece ayuda libre con sus 2 ezines mensuales, "el coche del libro dice..." y "extremidad del negocio del mes" en http://www.bookcoaching.com/opt-in.shtml y sobre 155 artículos libres. Email ella en mailto:Judy@bookcoaching.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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