Melhorar números de vendas na Internet para todo o sempre amém!
"Como faço para melhorar as vendas na Internet os valores no site?" O CEO rugiu para o desenvolvedor web. O desenvolvedor web olhou para seu patrão um pouco confusa e murmurou algo sobre ela que não é sua competência essencial com ele ser um programador e de todos. Então, o próximo CEO foi para o seu departamento de marketing e berrou: "Como posso melhorar nossas vendas web site as taxas de conversão? A poucas bocas abertas como se quisesse falar, mas não saiu nada até finalmente exasperado o CEO arrancando os cabelos em frustração virou-se para um cara pintando a parede e disse: "Você pode responder essa pergunta? Como faço para aumentar minhas vendas figuras web site?" O pintor sorriu conscientemente, piscou, molhou o pincel em sua lata de tinta, antes de aplicar uniformemente mais pintar a parede na calma traços considerados. Em seguida, sem olhar para longe de sua obra, continuou, "Quando você me pediu para pintar essa parede, você sabia por que você queria que ele pintou. Sim, eu disse-lhe o que estava indo custar-lhe e disse-lhe porque estava indo custar-lhe o que lhe está custando. Mas você sabia qual era o problema, você sabia que tinha um crack aparecendo na pintura. O que eu faria se acalmar, respire profundamente algumas vezes e pergunte-se as mesmas perguntas. Primeiro você precisa saber exatamente o que é que não está funcionando, encontrar as rachaduras em sua parede. "O CEO riu, bateu a cabeça e voltou para seu gabinete para analisar esta pérola de sabedoria. Este artigo explica o que o presidente deveria ter feito antes de fazer perguntas impossíveis de sua equipe e que eu tenho aprendido com as nossas próprias falhas e successes.You Need To Know, Guess.It 's fácil de berrar para as pessoas, quando as coisas não dão certo e você não vender o que você esperava vender através de seu site. É fácil culpar o programador que fala sobre a falta incluir arquivos e algo chamado "Pee Pee h 'ou' asp 'não está funcionando corretamente, como se uma cobra venenosa poderia ajudar you.What ajudará a descobrir qual é o problema para que você possa aprender como colocar isso direito. Quando se trata de vendas do Web site, nós aprendemos que poderia ser qualquer número de muitas coisas que você está fazendo errado. Então, primeiro você precisa para diagnosticar o problema.1) Get Web AnalyticsStart medir o tráfego do site. Esta é a maneira infalível que você pode aprender sobre como as pessoas fazem ou não fazem o que você quer fazer. Agora as pessoas me dizendo que a análise da web é uma ciência só para ela. I find it fácil agora, porque eu sei o que procurar um determinado problema específico. Eu costumava fazer as coisas erradas o tempo todo, mas a prática leva à perfeição. Getting coisas erradas é uma dor na parte traseira, principalmente se isso custa dinheiro, mas eu colocá-lo para baixo para pesquisa e desenvolvimento. Basta colocar se você cometer um erro colocá-lo de volta ao que era antes o erro. Agora eu só esteja atento para as tendências que eu acho que são bons e as tendências que eu acho que são bad.For exemplo, uma tendência que eu olhar para as páginas onde as pessoas entram no seu site e deixar as páginas sem fazer nada. Isso é chamado de taxa de rejeição. Se você tiver lotes de rejeições você tem um problema. Uma vez por exemplo, eu lançou um artigo que foi re-impressa em um boletim de notícias muito popular. Eu tenho cerca de 6000 visitantes a partir de um livre muito na newsletter do alvo, assim com a nossa boa taxa de conversão mensal seria de esperar que eu iria ficar muito Inscrições para o meu site.Wrong! Meu programa de análise me disse que eu estava recebendo uma taxa de retorno de 90%, o que com toda a sinceridade me enfureceu. Então eu fui para o artigo em questão, e comparou-a com um outro artigo que tinha um baixa taxa de rejeição de cerca de 38%. Aquele com a melhor taxa de retorno teve quatro links relacionados dentro do conteúdo do artigo (muitas vezes referida como ligações incorporadas). Se eu tivesse simplesmente colocar links embutidos no outro artigo eu pude bounce ter reduzido em 50% ou mais, que passaria a transpor para 3000 mais pessoas ficando mais profundo em meu site.Had 3000 mais pessoas tem mais em meu site (e mais tarde no processo de persuasão), eu sei que mais eles teriam subscrito do que antes. É só um fato estatístico que quando as pessoas lêem mais do que uma página que se inscrever com maior freqüência. Eu verifiquei, apenas 9% dos meus visitantes inscrito imediatamente no mês passado chegue ao nosso site, os outros 91% teve mais de 2 páginas antes de me dar seu endereço de e-mail. Na verdade desde que adicionou incorporado links para todas as nossas páginas, reduzimos consideravelmente rejeição global e assinaturas ter melhorado como uma coisa whole.The mesmo acontece com as vendas. Reduzir a rejeição às páginas de destino, comparando-os que vendem bem para os que não. É um método que é mais científica do que adivinhar e vai melhorar vendas se você melhorar gradualmente as taxas de retorno site de largura. Se você não possui boas taxas de retorno sobre as vendas páginas, algo de teste, que traz-me muito bem para a próxima maneira de saber quais são os problemas are.2) Test things.You não pode testar qualquer coisa até que você tem de análise da web. Portanto, se você não tiver feito isso, não vai passar, não recolhem US $ 200 apenas ir e ficar um bom sistema de web analytics. Há muito por onde escolher. IRIS Metrics, HitBox, WebTrends três nós recomendamos, mas agora existem muitos outros no mercado que permitem que você siga o que as pessoas estão fazendo em seu site.Once você tem um sistema, então você pode aprender a testar. Para exemplo, se você não tem nenhuma página de vendas que estão vendendo, então você tem um momento fácil dele. Qualquer melhoria é bom. Então pegue a pior página (aquele com a maior taxa de rejeição) e talvez mudar o título para implicam um benefício exclusivo do cliente. Esta medida. Se saltar melhora a mantê-lo. Se ele mudar piora-lo novamente até que ele recebe variáveis better.Some você pode querer testar; - Headlines. (Melhoramos salto de 36% em uma única página com um título melhor) .- Digitalizar para provas de benefícios (em negrito para que o leitor fica o ponto sem ter que ler? melhora em 33% de rejeição) .- benefícios ponto de bala contra cópia longa. Em um site no ano passado, na verdade vendas melhorou a conversão de quase zero a 2,4% de conversão de vendas em uma página de destino, alterando tempo para copiar marcadores benefícios psicológicos .- Testemunhos e outros elementos sociais. Adicione estes para páginas onde você pode, aumentamos a conversão de um sistema de geração de leads para 1,5% em termos globais a partir do nada simplesmente adicionando depoimentos de clientes para uma página com o formulário de inscrição on-la .- As chamadas para a ação. Parece estúpido, mas se você não tem uma maneira de capturar a venda ou a liderança, então realmente por favor, não esperar para ser inundado com telefonemas. Não funciona assim. Colocar chamadas para a ação em lugares diferentes e testar qual método funciona melhor .- Graphics. Teste de como usá-los. Toda a comunicação deve levar a mudanças e os gráficos não são excepção, usá-los para convencer, informar, marca ou intrometer. Não usá-los para a causa do uso de them.3) Direcione seus marketIf você está indo para otimizar os motores de busca para ter certeza de obter o direito de mercado de destino, selecionando as palavras-chave para otimizar a direita. Basicamente você quer os mais elevados níveis de tráfego que você pode alcançar o que também converte altamente. PPC tráfego, ou outros veículos que você tem que pagar deve ser negativamente orientados com fatores como preço e localização de artigos do bilhete grande. Você não quer pagar milhares de pessoas apenas levemente interessado, você querem pagar centenas para os poucos que têm suas carteiras open.Think sobre o mercado que você tem, o que lhes faz o tiquetaque? O que é sobre o produto que eles querem? E sobre o bônus extras e benefícios que você pode oferecer? Você está dizendo-lhes que tudo? Lembre-se, acima de tudo que as pessoas têm diferentes necessidades e desejos. Um de nossos clientes vende nebulizadores entre outras coisas (um produto asmáticos). Uma jovem mãe com as crianças possam ser fechados à venda, por ser dito o fato de que o nebulizador se encaixa em sua bolsa por isso é conveniente para ela, enquanto um cara cuja nebulizador velho quebrou apenas ser necessário um novo enviado consideravelmente rapidamente assim tempo de transporte é mais importante para ele. O que você tem a fazer é dizer o seu público todas essas necessidades sejam satisfeitas para que você tenha a melhor chance de uma venda. Informe o seu público a única coisa boa sobre todo story.The marketing de busca é que tudo é possível medir, assim você pode ver exatamente onde as pessoas chegaram a partir. Isso torna mais fácil para você se concentre o seu melhor tempo e esforço em que trabalha e esqueça o que não e é uma forma mais barata de marketing do que dizer que fura um anúncio na imprensa paper.SummaryHad o CEO olhou através de seu pacote de análise da web (ou alguém paga mais para fazê-lo), ele pode ter encontrado que o seu salto taxas foram muito elevadas em páginas de seu produto. Ele poderia ter visto que o tráfego direcionado para suas ofertas foram em grande parte o tipo errado de público-alvo. Ele poderia ter percebido que o seu conteúdo e cópia foi mal organizado e que sua arquitetura de informação necessária melhoria. Ele poderia ter descoberto que, alterando o tamanho de um gráfico em uma página que poderia melhor influenciar o resultado de uma chamada para action.Improving web acontece com as vendas de lotes de testes, tempo e paciência, mas eventualmente ela vem. É sobre aprender a vender para seu público-alvo on-line por meio de testes e otimização de páginas através da observação. Uma vez que você Aprendi o básico de se fazer isso torna-se fácil para continuar seus testes para que você melhorar continuamente. Forever and ever! Steve Jackson é CEO da Aboavista, editor de "As Crônicas de conversão e uma publicados
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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