Améliorez Les Figures De Ventes De Web Pour toujours Et Jamais Amen !
"comment j'améliore des ventes de site Web figure?" Le Président a hurlé au réalisateur d'enchaînement. Le réalisateur d'enchaînement a regardé son patron confus et marmonné quelque chose à son sujet n'étant pas sa compétence de noyau avec lui étant un programmeur et tous. Tellement après le Président est allé à son département de vente et a beuglé "comment j'améliore nos taux de conversion de ventes de site Web?" Quelques bouches se sont ouvertes comme si pour parler mais rien n'a sorti jusqu'à ce que finalement exaspéré le Président déchirant à ses cheveux dans l'anéantissement s'est tournée vers un type peignant le mur et dit, "pouvez-vous répondre à cette question ? Comment j'augmentez mes chiffres de ventes de site Web?"
Le peintre a souri sciemment, cligné de l'oeil, plongé sa brosse dans son étain de peinture, avant d'appliquer également plus de peinture au mur dans les courses considérées calmes. Alors sans regarder loin de son travail qu'il a continué, "quand vous m'avez demandé de peindre ce mur, vous a su pourquoi vous l'avez voulu avez peint. Oui, je vous ai dit que ce qu'il allait vous coûter et je vous ai dit pourquoi il allait vous coûter ce qu'il vous coûte. Mais vous avez su ce qu'était le problème, vous avez su que vous avez eu une fente apparaître dans la peinture. Ce que je ferais est bas calme, prenez quelques souffles profonds et posez-vous les mêmes questions. D'abord vous devez savoir qu'exactement ce qu'est il cela ne fonctionne pas, ne trouve pas les fissures dans votre mur."
Le Président ri, giflé sa tête et est allé de nouveau à son bureau considérer cette gemme de la sagesse. Cet article explique ce qui le should've de Président fait avant de poser des questions impossibles de son personnel et ce que j'ai appris de nos propres échecs et succès.
Vous Devez Savoir, Ne pas deviner.
Il est facile de brailler aux gens quand les choses n'établissent pas et vous ne vous vendez pas ce que vous avez compté vous vendre par votre site Web. Il est facile de blâmer le programmeur qui parle des disparus incluent des dossiers et quelque chose 'pipi du pipi h 'appelé ou 'asp 'ne fonctionnant pas correctement, comme si un serpent venimeux pourrait vous aider.
Ce qui aidera trouve hors de ce qu'est le problème ainsi vous pouvez apprendre comment le mettre droit. Quand il vient aux ventes de site Web, nous avons appris que ce pourrait être tout nombre d'un grand beaucoup de choses que vous faites mal. Tellement d'abord vous devez diagnostiquer le problème.
1) Obtiennent Le Web Analytics
Commencez à mesurer le trafic de site Web. C'est la seule manière de surefire que vous pouvez vous renseigner sur la façon dont les gens font ou ne font pas ce que vous voulez qu'elles fassent. Peuplez maintenant la subsistance m'indiquant que l'analytics d'enchaînement est une science toute à lui-même. Je le trouve facile maintenant parce que je sais quoi rechercher donné un problème particulier. J'avais l'habitude d'avoir à des choses fausse toute l'heure, mais à des marques de pratique parfaites. Obtenir des choses fausses est une douleur à l'arrière, particulièrement s'il coûte de l'argent, mais je le mets avale à la recherche et au développement. Simplement lui a été mis si vous faites une erreur la mettre de nouveau à la manière avant l'erreur. Maintenant j'observe juste dehors pour les tendances que je pense suis bon et les tendances que je pense sont mauvaises.
Par exemple, une tendance que je recherche suis des pages où les gens entrent dans votre emplacement et laissent ces pages sans faire n'importe quoi. Ceci s'appelle un taux de rebond. Si vous avez un bon nombre de rebonds vous avez un problème. Une fois que par exemple, je libérais un article qui a été réimprimé dans un bulletin très populaire. J'ai obtenu environ 6000 visiteurs libres très dessus d'un bulletin de cible, ainsi avec notre bon taux de conversion mensuel vous prévoiriez que j'obtiendrais un bon nombre d'abonnements à mon emplacement.
Mal ! Mon programme d'analytics m'a indiqué que j'obtenais un taux de rebond de 90%, qui dans toute l'honnêteté m'a fâché. Ainsi je suis allé à l'article en question et l'ai comparé à un autre article qui a eu un bas taux de rebond environ de 38%. Celui avec le taux meilleur de rebond a eu quatre liens reliés dans le contenu d'article (souvent désigné sous le nom des liens inclus). M'ai eu ai simplement mis des liens inclus dans l'autre article que je pourrais avoir réduit le rebond de 50% ou plus qui transposeraient alors à 3000 personnes supplémentaires devenant plus profonds dans mon emplacement.
A eu 3000 personnes supplémentaires obtenues plus profondes dans mon emplacement (et promouvez dans le processus persuasif), je savent que plus d'elles auraient souscrit qu'avant. Il est juste un fait statistique que quand les gens lisent plus d'une page qu'ils souscrivent avec une plus grande fréquence. J'ai vérifié, seulement 9% de mes visiteurs a souscrit le mois immédiatement dernier de l'arrivée à notre emplacement, l'autre 91% ai pris plus de 2 pages avant de me donner leur email address. En fait depuis que nous avons ajouté des liens inclus à toutes nos pages que nous avons réduit le rebond global considérablement et des abonnements se sont améliorés dans l'ensemble.
La même chose se produit avec des ventes. Ramenez le rebond à vos pages d'atterrissage en comparant ceux qui se vendent bien à celles qui pas . C'est une méthode qui est plus scientifique que l'estimation et lui amélioreront des ventes si vous améliorez graduellement l'emplacement de taux de rebond au loin. Si vous n'avez pas n'importe quel bien rebondit des taux aux pages de ventes, examine quelque chose, qui m'apporte bien sur la prochaine manière de savoir ce que sont les problèmes.
2) examinent des choses.
Vous ne pouvez examiner rien jusqu'à ce que vous ayez l'analytics d'enchaînement. Ainsi si vous n'avez pas déjà fait ainsi, ne passez pas vont, ne rassemblent pas $200 justes vont obtenir un bon système d'analytics d'enchaînement. Il y a d'abondance à choisir de. IRISEZ la métrique, HitBox, WebTrends sont trois que nous recommanderions mais il y a maintenant d'abondance de d'autres sur le marché qui vous permettent de suivre ce que les gens font sur votre emplacement.
Une fois que vous avez un système puis vous pouvez apprendre à examiner. Par exemple si vous n'avez pas obtenu toutes les pages de ventes qui vous vendent alors ont un temps facile de lui. N'importe quelle amélioration est bonne. Prenez ainsi la plus mauvaise page (celle avec le taux de rebond le plus élevé) et changez peut-être le titre pour impliquer un avantage unique de client. Mesurez ceci. Si le rebond améliore la subsistance il. S'il l'obtient à un plus mauvais changement encore jusqu'à ce qu'il aille mieux.
Quelques variables que vous pourriez vouloir pour examiner ;
- titres. (nous avons amélioré le rebond de 36% à une page avec un meilleur titre).
- imperméabilisation de balayage (avantages "bold" de sorte que le lecteur obtienne le point sans devoir lire ? amélioration de 33% de rebond).
- avantages de point de balle contre la longue copie. Sur un emplacement l'année dernière nous avons amélioré réellement des ventes de la conversion presque zéro en conversion de 2.4% ventes à une page d'atterrissage en changeant la longue copie en avantages psychologiques bulleted.
- Testimonials et toute autre évidence sociale. Ajoutez ces derniers aux pages où vous pouvez, nous a augmenté la conversion d'un système de génération de fil à 1.5% en général de rien simplement en ajoutant des testimonials de client à une page avec la fiche là-dessus.
- appels à l'action. Il semble stupide mais si vous n'avez pas une manière à capturer la vente ou le fil satisfont alors vraiment ne comptent pas être inondés avec les appels téléphoniques. Cela ne fonctionne pas comme celui. Appels mis à l'action dans les endroits et l'essai différents que la méthode fonctionne mieux.
- graphiques. Examinez comment les employer. Toute la communication devrait mener à changer et les graphiques ne sont aucune exception, les emploient pour persuader, informent, stigmatisent ou s'imposent. Ne les employez pas pour les employer.
3) visent votre marché
Si vous allez optimiser pour des moteurs de recherche vous assurez vous obtenir le juste de cible en choisissant les bons mots-clés pour optimiser pour. Fondamentalement vous voulez les niveaux les plus élevés du trafic que vous pouvez atteindre qui convertit également fortement. Le trafic de PPC, ou tout autre trafic que vous devez payer devrait être négativement visé avec des facteurs comme le prix et l'endroit pour des articles de grand billet. Vous ne voulez pas payer des milliers des personnes seulement modérément intéressées, vous voulez payer des centaines les peu qui ont leurs pochettes ouvertes.
Pensez au marché que vous avez, ce qui leur fait le coutil ? Qu'est-il au sujet du produit qu'elles veulent ? Que diriez-vous des frais supplémentaires et des avantages de bonification que vous pouvez offrir ? leur dites-vous tout ? Rappelez-vous surtout autrement que les personnes différentes ont différent veulent et ont besoin. Un de nos clients se vend entre autres nébuliseurs de choses (un produit asthmatique). Une jeune mère avec des enfants pourrait être fermée à la vente en étant dit le fait qui les ajustements de nébuliseur dans sa bourse ainsi elle est commode pour elle, tandis qu'un type dont le vieux nébuliseur s'est juste cassé pourrait avoir besoin d'un neuf embarqué assez rapidement ainsi du temps d'expédition est plus important pour lui. Ce que vous devez faire doit dire vos assistances que tous ces besoins sont couverts de sorte que vous ayez la chance optima d'une vente. Dites à vos assistances l'histoire entière.
La bonne chose au sujet du marketing de recherche est qu'il est tout possible de mesurer, ainsi vous pouvez voir d'où exactement les gens sont arrivés. Il le rend facile pour vous de concentrer votre meilleur temps et l'effort sur ce qui fonctionne et oublient ce qui pas et c'est une forme meilleur marché de marketing que la parole collant une annonce dans le papier de nouvelles.
Sommaire
A fait regarder le Président par son paquet d'analytics d'enchaînement (ou payé quelqu'un d'autre pour le faire) qu'il pourrait avoir constaté que ses taux de rebond étaient très hauts à ses pages de produit. Il pourrait avoir vu que le trafic dirigé vers ses offres étaient en grande partie du genre faux d'assistances de cible. Il pourrait s'être rendu compte que son contenu et copie ont été mal organisés et que son architecture de l'information a eu besoin d'amélioration. Il pourrait avoir figuré hors de cela en changeant la taille d'un graphique à une page qu'il pourrait améliorer l'influence les résultats d'un appel à l'action.
L'amélioration des ventes de site Web se produit avec un bon nombre d'essai, de temps et de patience, mais par la suite elle vient. Il est au sujet d'apprendre comment se vendre à vos assistances de cible en ligne en examinant et en optimisant des pages par l'observation. Une fois que vous avez appris les fondations de faire ceci il devient facile de continuer votre essai de sorte que vous vous amélioriez sans interruption. Pour toujours et jamais !
Steve Jackson est le Président d'Aboavista, rédacteur des chroniques de conversion et d'un auteur édité. Vous pouvez obtenir une copie libre de son e-livre envoyé à vous sur l'abonnement au site Web de chroniques (http://www.conversionchronicles.com).
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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