Letras longas das vendas da cópia na correia fotorreceptora: campanha publicitária ou não?
Eu escrevi antes da cópia das vendas aproximadamente longas na correia fotorreceptora. Mas eu tenho mais a dizer no assunto.
Primeiramente, deixe-me seja desobstruído sobre o que eu estou dizendo aqui. Eu não estou falando sobre páginas satisfeitas longas dentro das dúzias de outras páginas em um local. Eu estou falando sobre páginas autônomas… uma letra das vendas da resposta longa, direta em linha, frequentemente com seu próprio Domain Name.
Em seguida, deixe-me dizer isto: trabalhos longos da cópia, em linha e fora de linha.
Se você pode prender alguém atenção com sua escrita, uma página longa dá-lhe o espaço para entregar todos os benefícios, cobrir todas as características e endereçar uma miríade do leitor questionam e interesses. Contanto que a letra carreg o impulso e prende a atenção do leitor, os povos manter-se-ão enrolar.
E você começ uma taxa de conversão melhor do que você com uma página mais curta. Este é fora de linha verdadeiro, e na correia fotorreceptora igualmente.
Entretanto, o que eu encontrei é duas aproximações distintas à letra longa, em linha das vendas. Ambos trabalham, mas fazem assim em maneiras diferentes.
Estilo longo #1 da cópia: Venda com campanha publicitária
Você sabe provavelmente o tipo da página que eu significo. Está aqui um exemplo do tipo da cópia que você pode esperar:
“Renda para a vida? é o mesmo programa que está sendo elogiado pelos peritos verdadeiros como”… um método novo da descoberta de que conduza provavelmente mais povos quebre ao status do milionário do que “pensa & cresce rico,” “paizinho rico, paizinho pobre,” e “a ciência de começ ricos” combinados! ""
O estilo da cópia é rápido, embalado com superlativos, grosso com promessas unsupported e protrair com os testimonials dados pelos povos que parecem polvilhar anfetaminas em seus wheaties.
O molde para estas páginas das vendas é razoavelmente consistente. Lotes de subheads e de recortes destacados. Um ritmo sem fôlego… e a promessa de uma vida melhor. Sucesso. Riqueza. Felicidade.
Bem, nós todos queremos estar felizes e a maioria de nós poderiam fazer com alguma riqueza extra.
Mas como é que esta aproximação trabalha tão bem? Muitos de nós olhar nestas letras e são incrédulos. E muitos de nós reivindicariam nunca ser persuadidos por tal aproximação. Mas as centenas de milhares de povos são.
Como vindo? Esta aproximação da cópia tem-lhe uma qualidade hipnótica. Faz promessas com tais força e entusiasmo. E de uma certa maneira, tenta-nos em um estado de submissão. Nós submetemo-nos às ondas infinitas das promessas e dos testimonials. Nós succumb ao pensamento que talvez, apenas talvez… isto pôde trabalhar… e nós pudemos encontrar essa riqueza ou felicidade extra.
E sim, mesmo você desligará suas faculdades críticas do tempo para o tempo. Se você comprou nunca um bilhete de lotaria você estêve neste “espaço”… onde seu desejo por um futuro melhor supera seu processo de pensamento mais racional. Hey, alguém tem que ganhar. Direita?
O mesmo é verdadeiro se você sentiu nunca seu cérebro ir brandamente face a um carro ou a um vendedor entusiástico da eletrônica. Um meio de seu cérebro sabem que você está sendo persuadido comprar características que extra você não precisa e provavelmente não pode ter recursos para. A outra parte de seu cérebro está sussurrando em sua orelha, “Hey homem, frio. Isto sente bom. Vá com o fluxo, escute o homem.”
Isto acontece-nos quando nós QUEREMOS se ouvir o que nós nos estamos ouvindo. Quando nós O QUISERMOS ser verdadeiro. Quando nós nos permitirmos que sonhem.
Isto é como a campanha publicitária trabalha. Aprofunda nosso estado de submissão e cria um estado de optimismo quase dreamlike.
E trabalha.
O parte negativa significativo a esta aproximação é que a maioria de nós acordam do sonho e encontram que as promessas estavam vazias. Ou, para põr o uma outra maneira, nós compramos o bilhete, mas não ganhamos a lotaria.
Assim se seu alvo é construir relacionamentos a longo prazo com seus leitores, prospetos e clientes, usar a campanha publicitária não é a maneira de ir.
Estilo longo #2 da cópia: Venda com uma conexão humana
O segundo estilo da aproximação longa da cópia é completamente diferente. Além disso, estas são frequentemente páginas autônomas, muitas telas por muito tempo. Além disso, você encontrará os títulos, os subheads, recortes e testimonials.
Mas você encontrará uma aproximação muito diferente no estilo de escrita.
Se você leu nunca uma letra das vendas de Bill Bonner, Ken Evoy ou Allan Gardyne… isto são o tipo da escrita que eu estou falando aproximadamente.
Estas são letras ainda longas, entusiásticas… e o ritmo ainda extrai-o para baixo, linha após a linha.
Mas estão aqui algumas diferenças, e são muito significativas.
- Dentro do texto você ouvirá a voz genuína do escritor. Você não está sendo vendido com a cópia escrita pelo “Sonho-o-Matic 2000”? você está sendo vendido por uma voz humana reconhecível, pela voz de Bill, por Ken ou por Allan.
- Você não succumbing a esse estado de submissão dreamlike e não está suspendendo suas faculdades críticas. Você permanece completamente racional e completamente desobstruído no seu pensamento.
- Você está ouvindo-se que uma voz que isso soa e sente infinita mais de confiança.
- Você não tem que suspender sua descrença. Em lugar de, você sente confortável e acredita o que você está lendo.
Na extremidade de uma letra goste disto, você faz… uma compra bem escolhida ou para não comprar. E é uma escolha que você é muito menos provável lamentar.
As letras em linha das vendas como estes são as crianças da escrita tradicional da letra da resposta direta. As boas letras do correio direto são escritas nesta segunda maneira? fazendo uma conexão genuína com o leitor e ganhando sua confiança.
Há uma parte superior grande a esta segunda aproximação. Constrói a confiança e a lealdade. Se sua estratégia é construir uma lista de prospetos felizes e de clientes que voltarão repetidas vezes, este é o estilo que você quererá adotar.
Conclusões
A cópia longa trabalha, e trabalha em mais do que o one-way.
Se você pode alcangar um público grande bastante (nenhum repto pequeno) e o querer fazer o dinheiro grande, agora, a campanha publicitária pôde trabalhar para você.
Mas se você quer construir uma lista a longo prazo de clientes da repetição… seja você mesmo e para escrever a sua audiência com um entusiasmo que seja construído em uma fundação da honestidade e do respeito para seus leitores.
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Recurso do artigo: Se você gostaria de aprender como escrever como um comerciante direto tradicional, leu minha revisão do programa acelerado de Michael Masterson para Copywriting de seis números.
Nick Usborne é um copywriter, um autor, um altofalante e um advocat da boa escrita. Você pode alcançar todo o seu artigos arquivados do boletim de notícias em copywriting e na escrever para a correia fotorreceptora em seu local adicional da voz. Você encontrará mais artigos e recursos em como fazer o dinheiro como um escritor freelance em seu local de escrita Freelance do sucesso.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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