Lange kopie verkoop letters op het web: hype of niet?
Ik heb eerder geschreven over de lange verkoop kopie op het web. Maar ik heb meer te zeggen over het onderwerp. Ten eerste wil ik duidelijk zijn over wat ik zeg hier. Ik heb het niet over lange inhoud pagina's waarvan de tientallen andere pagina's op een site. Ik heb het over stand-alone pagina's ... een lange, direct antwoord brief online verkoop, vaak met een eigen domeinnaam. Vervolgens laat ik dit zeggen: lang exemplaar werken, online en offline. Als je kan houden van iemand aandacht met uw tekst, een lange pagina geeft u de ruimte om alle voordelen te leveren, alle functies te dekken en het adres van de lezer talloze vragen en zorgen. Zolang de brief impuls draagt en in het bezit aandacht van de lezer, zullen mensen blijven schuiven. En je krijgt een betere koers dan je zou met een kortere pagina. Dit geldt offline, en op het web ook. Maar wat ik heb gevonden is twee onderscheiden benaderingen van de lange, online verkoop brief. Beide werken, maar doen dat op verschillende manieren. Long exemplaar stijl # 1: Verkopen met Hype U weet waarschijnlijk het soort pagina die ik bedoel. Hier is een voorbeeld van het soort kopie kunt u verwachten: "Income For Life? is hetzelfde programma wordt geprezen door de echte experts als" ... een nieuwe baanbrekende methode die waarschijnlijk zal leiden meer mensen uit brak tot miljonair status dan 'Think & Grow Rich' 'Rich Dad, Poor Dad' en 'The Science of Getting Rich "gecombineerde!" "De kopie stijl is snel, vol met superlatieven, dik met niet-ondersteunde beloften en uitpuilende met getuigenissen gegeven door mensen die lijken te strooien amfetaminen op hun Wheaties. Het sjabloon voor deze verkoop pagina's is vrij consistent. Veel van de gesignaleerde subkoppen en streepjes. Een ademloos tempo ... en de belofte van een beter leven. Succes. Rijkdom. Geluk. Nou, we willen allemaal gelukkig zijn en de meesten van ons kunnen doen met wat extra rijkdom. Maar hoe komt het dat deze aanpak werkt zo goed? Velen van ons kijken naar deze brieven en zijn ongelovig. En velen van ons zouden beweren nooit te overtuigen door een dergelijke aanpak. Maar honderdduizenden mensen zijn. Hoe komt dat? Dit exemplaar aanpak heeft een hypnotiserende kwaliteit aan. Het maakt beloften met zo'n kracht en enthousiasme. En in zekere zin het verleidt ons in een staat van onderwerping. We leggen aan de eindeloze golven van beloften en getuigenissen. We zwichten voor de gedachte dat misschien, heel misschien ... dit zou kunnen werken ... en we zouden vinden dat extra rijkdom of geluk. En ja, ook u uitschakelen uw kritische vermogens van tijd tot tijd. Als je ooit hebt gekocht een loterij ticket u hebt in deze 'ruimte' ... waar je verlangen naar een betere toekomst overwint je meer rationele denkproces. Hey, iemand heeft om te winnen. Right? Hetzelfde geldt als je ooit gevoeld heb je hersenen gaan zacht in het gezicht van een enthousiaste auto-en elektronica-verkoper. De ene helft van je brein weet dat je wordt overtuigd te kopen extra functies die u niet nodig en waarschijnlijk niet kan veroorloven. Het andere deel van je hersenen is fluistert in je oor, "Hey man, chill. Dit voelt goed. Go with the flow, luister naar de man." Dit gebeurt er met ons wanneer we willen horen wat we horen. Als we willen dat het waar zijn. Als we onszelf toestaan om te dromen. Dit is hoe hype werkt. Het verdiept onze staat van indiening en creëert een toestand van bijna dromerige optimisme. En het werkt. De belangrijke nadeel van deze aanpak is dat de meeste van ons wakker uit de droom en vinden dat de beloften waren leeg. Of om het anders te zeggen, kochten we het ticket, maar niet winnen loterij. Dus als je doel is om lange termijn relaties met uw lezers, prospects en klanten op te bouwen, met behulp van hype is niet de manier om go.Long kopiëren stijl # 2: Verkopen met een Human Connection De tweede stijl van de lange kopie aanpak is heel anders. Nogmaals, deze zijn vaak stand-alone pagina's, vele schermen lang. Ook hier vindt u de rubrieken, de subkoppen, streepjes en getuigenissen. Maar vind je een heel andere benadering in de schrijfstijl. Als u ooit hebt gelezen een verkoop brief van Bill Bonner, Ken Evoy of Allan Gardyne ... Dit is het soort van schrijven ik het over heb. Deze zijn nog steeds lange, enthousiaste brieven ... en het tempo nog steeds trekt You Down, regel na regel. Maar hier zijn enkele verschillen, en ze zijn zeer aanzienlijk. - Binnen de tekst die je hoort de echte stem van de schrijver. Je bent niet worden verkocht met een afschrift geschreven door de 'Dream-O-Matic 2000? u wordt verkocht door een herkenbare menselijke stem, de stem van Bill, Ken of Allan. - U bent niet toegeven aan die toestand van dromerige indiening en de schorsing van uw kritische vermogens. U blijft heel rationeel en heel duidelijk in uw denken. - Je bent het horen van een stem die klinkt en voelt oneindig veel betrouwbaarder. - U hoeft niet op te schorten uw ongeloof. In plaats daarvan, je voelt comfortabel en geloven wat je leest. Aan het einde van een brief als deze, maak je een keuze ... kopen of niet te kopen. En het is een keuze die je veel minder kans op spijt. Online verkoop brieven als deze zijn de kinderen van de traditionele direct antwoord brief schriftelijk. Goede direct mail brieven zijn geschreven in deze tweede manier? door het maken van een echte verbinding met de lezer en het behalen van zijn of haar vertrouwen. Er is een grote kop op deze tweede benadering. Het bouwt vertrouwen en loyaliteit. Als uw strategie is om een lijst van gelukkige prospects en klanten die terug komen opnieuw en opnieuw op te bouwen, dit is de stijl die u zult willen nemen. Conclusies Long kopiëren werken, en het werkt in meer dan een weg. Als je een groot genoeg publiek (geen geringe prestatie) kunnen bereiken en willen grote geld te maken, nu, misschien hype werk voor je. Maar als je een lange termijn lijst van terugkerende klanten te bouwen ... jezelf en schrijven uw publiek met een enthousiasme dat is gebouwd op een fundament van eerlijkheid en respect voor uw lezers. - Artikel Resource: Als u wilt leren hoe te om schrijven als een traditionele direct marketeer, lees mijn review van Michael Masterson versnelde Programma's voor Six-figuur Copywriting.Nick Usborne is een copywriter, schrijver, spreker en Advocat van goed schrijven. U hebt toegang tot al zijn gearchiveerd nieuwsbrief artikelen over copywriting en schrijven voor het web op zijn Excess Voice site. U vindt meer artikelen en middelen over hoe geld te verdienen als freelance schrijver op zijn Freelance Schrijven Succes site.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
