Amostra; Política da redução do território para uma companhia do franchise
Eu proponho este pensamento no assunto da redução do território do franchisee baseada no desempenho para um modelo móvel do negócio. Leia por favor a política da amostra abaixo como explica o raciocínio e as metodologias considerados estender o tipo sem o território underdeveloped arriscando. Nós usaremos um negócio móvel do franchise da lavagem do carro para esta discussão. Esta amostra está falando do manual da operação do franchisor à unidade franchised:
Se o volume de seu negócio diminuir a quarenta por cento de seu volume original, nós podemos pedir que você diminui seu território. Durante os primeiros quatro meses após ter comprado seu franchise, seu negócio é realmente começar justo indo e você pode tipo de ver que seu franchise está trabalhando. Em qualquer altura que após o four-month comece acima período, se seu negócio deixar cair a quarenta por cento daquele o volume inicialmente conseguido, você não estão prestando serviços de manutenção à demanda do cliente da sua área adequadamente. Deixe-nos dizer no fim do período onde four-month você está fazendo dez mil dólares os rendimentos brutos de um mês com sua lavagem do carro transportam. Em uns meses mais atrasados se seu volume deixar cair a 40% daquele ou de quatro mil dólares um o mês, nós, terminamos rather então seu franchise para o non-compliance de nossos padrões, que poderiam ser uma razão principal para tal gota, permitiríamos que você fizesse seu território menor. Tudo sem você que perde seu franchise.
Deixe-nos dizê-lo por exemplo estão começando mais velho, você amam o trabalho, que você o tipo do quer aposentar-se mas você quer sair em seu caminhão da lavagem do carro um par dos dias um a semana. Nós compreenderíamos aquele, não um problema. Mas nesse caso nós quereríamos diminuir seu território. Nós perguntar-lhe-ia que, se no fato você fosse somente trabalhar três dias um a semana e você não fosse prestar serviços de manutenção ao volume total da sua área, pode nós diminuir seu território pelo fator de que você quer não mais por muito tempo trabalhar? Por exemplo, se você estiver trabalhando seis dias um a semana ou cinco dias uma semana e você quer trabalhar apenas dois dias uma semana, que seja uma gota significativa. Isso significa que você não está começando a sessenta por cento de seu negócio. Jorre que sessenta por cento de seu negócio necessitam ser prestados serviços de manutenção por alguém. Se você não fosse disposto o fazer, nós gostaríamos de fazer exame de seu território exclusivo atual, diminuímo-lo de modo que alguma outra pessoa pudesse ter a parte de sua área a trabalhar dentro ou você pudesse vender essa parcela ao franchisee o mais próximo seguinte. Isto faz somente o sentido.
Agora nós não estamos indo diminuir seu território sem dizê-lo ou adverti-lo ou ajudar-lhe se não for sua intenção a diminuir no primeiro lugar. Ou seja se você realmente quiser controlar o território inteiro mas você apenas não quer trabalhar o caminhão você mesmo fulltime, nós podemos treinar seus gerentes para uma taxa do treinamento do jogo. Você pode mandá-los funcionar o caminhão nos dias onde você não o está funcionando. Você pode também diminuir sua carga de trabalho mas ainda prestar serviços de manutenção a seu território inteiro usando um contratante independente que possa alugar um caminhão da lavagem do carro de você e trabalhar para você três dias um a semana. He/she poderia continuar a construir a rota e você poderia sustento imóvel seus clientes originais que você ama fazer. Nós temos os franchisees que pensam como este. Imóvel como trabalhariam mas somente em uma base limitada. Isto é muito bem com nós. Mas se você quisesse apenas fazer seu negócio um bocado pequeno, a seguir nós quereria diminuir seu território. Naturalmente, nós compensarí-o-amos para a diminuição na área e atribuirí-o-amos novamente a uma pessoa nova. Ou nós poderíamos deixá-lo vender a parte de seu território a uma outra pessoa. Nós necessitamos aprovar a venda ou a transferência. Isto daria a parte de sua área a alguma outra pessoa e deixaria o ou sua configuração em cima desse negócio. Este arranjo deixá-lo-ia pode manter alguns dos clientes originais que você começou durante a missão do marketing do blitz que você deseja manter.
Penetração De Mercado Dos Por cento
No fim de cinco anos se você tiver somente a penetração de mercado de 1.2 por cento e você não estiver querendo realmente expandir seu negócio além daquele, nós podemos perguntar-lhe se você não se ocupar vender seu negócio ou diminuir seu território. Ou você consideraria fazer exame em um investor que comprasse um segundo caminhão da lavagem do carro e estivesse em uma parceria com você para prestar serviços de manutenção ao descanso do volume da área. Sobre um período de cinco anos você deve ter conseguido uma penetração de mercado de três a cinco por cento sem demasiado problema. Um ponto dois por cento é sobre o mínimo que nós esperaríamos após cinco anos. Cada ano consistentemente mais e mais povos saberão sobre seu negócio. Desde que mais povos sabem sobre seu negócio e querem seus serviços, você está indo ter uns clientes mais potenciais. Assim, um ponto penetração de mercado de dois por cento sobre um período de cinco anos seria tipo de um resultado dismal. Embora, se aquele fosse tudo você quis fora de seu negócio, fazê-lo apenas meios maneira e trabalho em seu próprio ritmo, que seria aceitável a nós. Mas nós recomendá-lo-emos que há os clientes que não começam prestados serviços de manutenção que querem provavelmente o serviço. Por este tempo você saberia já que você não está começando a todos os clientes a que você quer começar. No que caso você quer adicione unidades com gerentes ou os contratantes independentes do hire para funcionar seu caminhão nos dias onde você não quer trabalhar. Nós seremos dispostos ajudar-lhe o com este mas temos que compreender que é importante ter a penetração de mercado completa. Não há nenhuma razão deixou a competição would-be começar um foothold em sua área. Você obviamente não estará começando a penetração de mercado se você não estiver batendo todos os clientes e se você não prestar serviços de manutenção ao cliente "alguma outra pessoa vontade".
Agora, se você perdesse alguns de seus clientes porque algo aconteceu à base de cliente em seu território como o relocation ou o downsizing incorporado, ou você teve um trabalhador mau ou você começou ferido e agora você é melhor, nós quereremos entrar para trás em seu território e reparar o que quer que messed acima. Isto faz o sentido. Obviamente nós queremos fazer este. Assim amável de espere que se você tiver um problema com seu negócio, nós estamos indo vir dentro e o reparar com você. Pode haver um ponto aonde você não esteja indo o querer repare mas nós estamos indo vir dentro e o reparar de qualquer maneira para você. Nós queremo-lo ser bem sucedido e os carros e os clientes a ser prestados serviços de manutenção corretamente e a um grau adequado.
Você pode mandar seu franchise mestre decidir-se que você não está puxando seu peso e estão indo vir dentro lá e lhe ajudar. Isto acontece geralmente após o quarto ou quinto ano. Em tal caso nós estamos indo ter que convidar-lhe ou ao começo que presta serviços de manutenção a todos seus clientes, ou concorde vender a parte de seu território a alguma outra pessoa que quer comprar um franchise ou a um franchisee existente que queira adicionar sobre a seu território ou vender sobre seus operação e movimento inteiros a algo mais. Faça exame de um lucro vendendo, mãos da agitação e todos ganha. Nós necessitamos realmente começar a todos os carros e ser um nome da casa em sua área. Nós queremos ser um nome da casa em cada cidade nos estados unidos e mais tarde o mundo e seu território não são diferentes do que qualquer um mais. Todas as cidades necessitam ter a penetração de mercado completa sobre um período de cinco anos. Não deve haver nenhuma competição restante e se houver é porque você não está prestando serviços de manutenção a seus clientes corretamente. Se você não estiver prestando serviços de manutenção a seus clientes corretamente nós queremos vir dentro e ajudar-lhe reparar isso. Se você não fosse disposto nos mandar entrar nós teríamos que pedir que você faz exame em um sócio, compra um caminhão adicional da lavagem do carro ou faz seu território menor. Nós podemos concordar com algo que é bom para você e o sell esse território a alguma outra pessoa com os rendimentos que vão a você. Estas são todas as coisas a pensar aproximadamente com seu território. Se você não estiver indo trabalhar seu território a seguir estiver deixando alguma outra pessoa trabalhá-lo. Os guys da lavagem do carro devem sempre dominar a indústria.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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