Muestra; Política de la reducción del territorio para una compañía de la licencia
Propongo este pensamiento a propósito de la reducción del territorio del franchisee basada en el funcionamiento para un modelo móvil del negocio. Lea por favor la política de la muestra abajo como explica el razonamiento y las metodologías considerados ampliar marca de fábrica sin el territorio subdesarrollado que arriesga. Utilizaremos un negocio móvil de la licencia de la colada del coche para esta discusión. Esta muestra está hablando del manual de la operación del concesionario a la unidad concesionaria:
Si el volumen de su negocio disminuye a cuarenta por ciento de su volumen original, podemos solicitar que usted disminuya su territorio. Durante los primeros cuatro meses después de comprar su licencia, su negocio es realmente el conseguir justo que va y usted puede clase de ver que su licencia está trabajando. En caulquier momento después del cuatrimestral empiece para arriba período, si su negocio cae a cuarenta por ciento de eso el volumen inicialmente alcanzado, usted no están manteniendo la demanda del cliente de su área adecuadamente. Digamos en el final del período cuatrimestral que usted está haciendo diez mil dólares los réditos gruesos de un mes con su colada del coche acarrean. En meses más últimos si su volumen cae hasta el 40% de eso o de cuatro mil dólares por mes, algo entonces terminamos su licencia para el incumplimiento de nuestros estándares, que podrían ser una razón principal de tal gota, permitiríamos que usted hiciera su territorio más pequeño. Todos sin usted que pierde su licencia.
Digámosle por ejemplo están consiguiendo más viejo, usted aman el trabajo, que usted la clase de desea retirarse pero usted desea salir en su carro de la colada del coche un par de días a la semana. Entenderíamos eso, no un problema. Pero en ese caso desearíamos disminuir su territorio. ¿Nosotros le preguntaría que, si en hecho usted va solamente a trabajar tres días a la semana y usted no va a mantener el volumen total de su área, puede nosotros disminuir su territorio por el factor de el cual usted desea no más de largo trabajar? Por ejemplo, si usted está trabajando seis días a la semana o cinco días una semana y usted desea apenas trabajar dos días una semana, que es una gota significativa. Eso significa que usted no está consiguiendo a sesenta por ciento de su negocio. Mane que sesenta por ciento de su negocio necesitan ser mantenidos por alguien. Si usted no estuviera dispuesto a hacerlo, quisiéramos tomar su territorio exclusivo actual, lo disminuimos de modo que algún otro pudiera tener parte de su área a trabajar adentro o usted pueda vender esa porción al franchisee más cercano siguiente. Esto tiene solamente sentido.
Ahora no vamos a disminuir su territorio sin decirle o el cuidado de usted o ayudarle si no era su intención disminuirla en el primer lugar. Es decir si usted realmente desea controlar el territorio entero pero usted apenas no desea trabajar el carro usted mismo a tiempo completo, podemos entrenar a sus encargados para un honorario del entrenamiento del sistema. Usted puede hacer que funcionen el carro en los días que usted no lo está funcionando. Usted puede también disminuir su cantidad de trabajo pero todavía mantener su territorio entero usando a un contratista independiente que pudo alquilar un carro de la colada del coche de usted y trabajar para usted tres días a la semana. He/she podría continuar construyendo la ruta y usted podría subsistencia inmóvil sus clientes originales a que usted ama hacer. Tenemos franchisees que piensen como esto. Inmóvil como trabajarían pero solamente sobre una base limitada. Esto está muy bien con nosotros. Pero si usted apenas desea hacer su negocio un poco, después nosotros desearía disminuir su territorio. Por supuesto, le compensaríamos para la disminución del área y lo reasignaríamos a una nueva persona. O podríamos dejarle vender la parte de su territorio a otra persona. Necesitamos aprobar la venta o la transferencia. Esto daría la parte de su área algún otro y dejó lo o su estructura sobre ese negocio. Este arreglo le dejaría puede guardar a cualesquiera de los clientes originales que usted consiguió durante la misión de la comercialización de los Bombardeos que usted desea guardar.
Penetración De Mercado De los Por ciento
En el final de cinco años si usted tiene solamente penetración de mercado de 1.2 por ciento y usted realmente no está deseando ampliar su negocio más allá de eso, podemos preguntarle si usted no importaría el vender de su negocio o el disminuir de su territorio. O usted consideraría el tomar en un inversionista que comprará un segundo carro de la colada del coche y estará en una sociedad con usted para mantener el resto del volumen del área. Sobre un período de cinco años usted debe haber alcanzado una penetración de mercado de tres a cinco por ciento sin demasiado problema. Un punto dos por ciento está sobre el mínimo que esperaríamos después de cinco años. Cada año constantemente más y más gente sabrán sobre su negocio. Puesto que más gente sabe sobre su negocio y desea sus servicios, usted va a tener clientes más potenciales. Así pues, un punto penetración de mercado de dos por ciento sobre un período de cinco años sería clase de un resultado triste. Aunque, si ése es todo usted deseó fuera de su negocio, apenas hacerlo medios manera y trabajo en su propio paso, que nos sería aceptable. Pero le aconsejaremos que haya los clientes que no consiguen mantenidos que desean probablemente servicio. Por este tiempo usted sabría ya que usted no está consiguiendo a todos los clientes a quienes usted desea conseguir. En qué caso usted desea agregue las unidades con los encargados o los contratistas independientes del hire para funcionar su carro en los días que usted no desea trabajar. Estaremos dispuestos a ayudar le con esto pero le tuvimos que entender que es importante tener penetración de mercado completa. No hay razón dejó la competición supuesta conseguir un equilibrio en su área. Usted no conseguirá obviamente la penetración de mercado si usted no está golpeando a todos los clientes y si usted no mantiene a cliente "algún otro voluntad".
Ahora, si usted pierde a algunos de sus clientes porque algo sucedió a la base de cliente en su territorio como la relocalización o el downsizing corporativa, o usted tenía un mal trabajador o usted consiguió dañado y usted es mejor ahora, desearemos ir nuevamente dentro de su territorio y fijar lo que fue ensuciada para arriba. Esto tiene sentido. Deseamos obviamente hacer esto. Tan bueno de cuente con que si usted tiene un problema con su negocio, vamos a venir adentro y a fijarlo con usted. Puede haber un punto adonde usted no va a desearlo fijó pero vamos a venir adentro y a fijarlo para usted de todos modos. Quisiéramos que usted fueran acertado y los coches y los clientes que se mantendrán correctamente y a un grado adecuado.
Usted puede hacer que su licencia principal decida que usted no está tirando de su peso y van a venir adentro allí y a ayudarle. Esto sucede generalmente después del cuarto o quinto año. En cuyo caso vamos a tener que invitarle o al comienzo que mantiene a todos sus clientes, o acuerde vender la parte de su territorio algún otro que desea comprar una licencia o a un franchisee existente que desee agregar encendido a su territorio o vender su operación y movimiento enteros encendido al algo más. Tome un beneficio vendiendo, manos de la sacudida y cada uno gana. Realmente necesitamos conseguir a todos los coches y ser un nombre de la casa en su área. Deseamos ser un nombre de la casa en cada ciudad en los Estados Unidos y más adelante el mundo y su territorio no es diferentes que cualquiera . Todas las ciudades necesitan tener penetración de mercado completa sobre un período de cinco años. No debe haber ninguna competición restante y si hay es porque usted no está manteniendo a sus clientes correctamente. Si usted no está manteniendo a sus clientes correctamente deseamos venir adentro y ayudarle a fijar eso. Si usted no estuviera dispuesto a hacer que entremos tendríamos que solicitar que usted tome en un socio, compre un carro adicional de la colada del coche o haga su territorio más pequeño. Podemos convenir en algo que es bueno para usted y la venta ese territorio algún otro con los ingresos que van a usted. Éstas son todas las cosas a pensar alrededor con su territorio. Si usted no va a trabajar su territorio después deje a algún otro trabajarlo. Los individuos de la colada del coche deben dominar siempre la industria.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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