Que É SEU Proposition Do Valor?
Cada companhia tem um proposition do valor. Aquela é uma indicação de seu valor percebido a seus clientes. Frequentemente uma companhia terá uma percepção no nível executivo, outra nas vendas ao nível, e mesmo terceira no nível do cliente.
Os propositions do valor necessitam ser alinhados de modo que o cliente esteja começando uma mensagem consistente. Se o proposition do valor não for alinhado você terá sentidos nivelados, diferentes diferentes, e velocidades diferentes esse não visar os mesmos resultados. Se você fizer exame do momento de encontrar para fora o que outro está dizendo sobre seu valor e para comparar isso a o que você pensa de seu valor for, você pode completamente ser surpreendido que os dois valores não são os mesmos. Se você apontar manter clientes felizes, então você deve mudar seu proposition do valor ao fósforo que da percepção do cliente.
Eu tenho um colega que esteja trabalhando em uma avaliação da companhia para encontrar para fora se o proposition do valor do nível executivo, vendas nivelasse, e o nível do cliente era o mesmo. O que encontrou era que esta companhia e outra do tamanho similar ($100 M nas vendas) não alinham seu proposition do valor o que o cliente vê como o valor, no fato, ele encontrou que o que pensou era à mais melhor parte de sua companhia não eram realmente muito importantes para o cliente.
Peça-se a o que seu proposition do valor deve ser, não o que você pensa que deve ser. Trabalhe com seus clientes para conseguir um alinhamento de valores percebidos e do valor real. Mantenha um registro de tudo que é dito sobre a companhia e seu valor. Ajude-lhes compreender que o que traz à tabela e você ganhará provavelmente mais negócio.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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