Ποια είναι η πρόταση αξίας ΣΑΣ;
Κάθε επιχείρηση έχει μια πρόταση αξίας. Αυτή είναι μια δήλωση της αντιληπτής αξίας τους στους πελάτες τους. Συχνά μια επιχείρηση θα έχει μια αντίληψη στο εκτελεστικό επίπεδο, άλλου στο επίπεδο πωλήσεων, και ακόμη και έναν τρίτο στο επίπεδο πελατών.
Οι προτάσεις αξίας πρέπει να ευθυγραμμιστούν έτσι ώστε ο πελάτης λαμβάνει ένα συνεπές μήνυμα. Εάν η πρόταση αξίας δεν ευθυγραμμίζεται θα έχετε το διαφορετικό επίπεδο, τις διαφορετικές κατευθύνσεις, και τις διαφορετικές ταχύτητες που μην στοχεύοντας στα ίδια αποτελέσματα. Εάν παίρνετε το χρόνο να ανακαλύψετε τι άλλοι λένε για την αξία σας και συγκρίνουν αυτής με αυτό που που σκέφτεστε η αξία σας είναι, μπορείτε να εκπλαγείτε αρκετά που οι δύο τιμές δεν είναι οι ίδιες. Εάν στοχεύετε να κρατήσετε τους ευτυχείς πελάτες, κατόπιν πρέπει να αλλάξετε την πρόταση αξίας σας να ταιριάξετε με αυτής της αντίληψης του πελάτη.
Έχω έναν συνάδελφο που εργαζόταν σε μια αξιολόγηση της επιχείρησης για να ανακαλύψει εάν η πρόταση αξίας από το εκτελεστικό επίπεδο, το επίπεδο πωλήσεων, και το επίπεδο πελατών ήταν οι ίδιες. Τι βρήκε ήταν ότι αυτή η επιχείρηση και άλλα του παρόμοιου μεγέθους ($100 μ στις πωλήσεις) δεν ευθυγραμμίζουν την πρόταση αξίας τους σε αυτό που ο πελάτης βλέπει δεδομένου ότι η αξία, στην πραγματικότητα, διαπίστωσε ότι τι σκέφτηκαν ήταν το καλύτερο μέρος της επιχείρησής τους δεν ήταν πραγματικά πολύ σημαντικός στον πελάτη.
Αναρωτηθείτε τι η πρόταση αξίας σας πρέπει να είναι, όχι τι σκέφτεστε ότι πρέπει να είναι. Εργασία με τους πελάτες σας για να επιτύχει μια ευθυγράμμιση των αντιληπτών τιμών και της πραγματικής αξίας. Διατηρήστε ένα αρχείο όλων που λέγονται για την επιχείρηση και την αξία του. Τους βοηθήστε για να καταλάβετε τι φέρνουν στον πίνακα και θα κερδίσετε πιθανώς περισσότερη επιχείρηση.
_ Ψεττε Δαοuστ, Πχ.Δ. έχω είμαι δικτύωση με άλλος από αφήνω γυμνάσιο έτος πριν. Συνειδητοποιώντας ότι κανένας φρόντισε πραγματικά για αυτό που έκανε στη ζωή εκτός αν είχε κάποιο που λέει και που διεγείρει. Αποφάσισε να βρεί τους καλύτερους τρόπους να πάρει την προσοχή των ανθρώπων, να είναι δημιουργική στο πώς παρουσιάστηκε και τα προϊόντα, που παίρνουν τους ανθρώπους για να ξέρει ποιος ήταν, και όντας ορατή όλη την ώρα. Οι φίλοι και οι συνάδελφοί της την έχουν μεταγλωττίσει συχνά τη "βασίλισσα δικτύωσησ". Σχεδιάγραμμα για την επιτυχία δικτύωσης: 150 τρόποι να προαχθεί είναι ο πρώτος σε αυτήν την σειρά. Σχεδιάγραμμα για το μαρκάρισμα: Αλλοι 150 τρόποι να προαχθεί προγραμματίζονται για την απελευθέρωση το 2005. Για περισσότερη επίσκεψηhttp://www.BlueprintBooks.com πληροφοριών
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
