Posicionar Do Elite Traz Uns Lucros Mais elevados
Imagine gastar a mesma quantidade de dinheiro no marketing e executar a mesma quantidade de trabalho para entregar seus produtos ou serviços, mas ganhar mais dinheiro e manter mais após suas despesas. Aquele é o que acontece quando você institui o elite que posiciona para seu negócio.
Com o elite que posiciona, você não é nenhum contabilista, cabinetmaker, fabricante do software ou instrutor velho da aptidão. Você entrega o superiority ou o exclusivity e carrega conseqüentemente (e comece!) mais. Estão aqui cinco maneiras adicionar um aura do extraordinariness a seu negócio.
1. Specialization. Se como um contabilista, você trabalha somente com negócios da família, os clientes percebem-no como mais familiar com e mais hábil em tratar de suas edições e circunstâncias originais. Se ou não você tenha realmente que muito mais perícia não é o fator crucial. O conhecimento dos clientes que você especializa makes eles confortáveis pagando mais por seus serviços.
2. Selectivity. Suponha que como um cabinetmaker, você não fêz exame de nenhum trabalho que venha longitudinalmente, mas somente daqueles que ofereceram interessar desafios aesthetic ou técnicos para você. que o caso, clientes sente grato que você fêz exame em seu projeto e compreende que se você estiver girando projetos ausentes, você naturalmente carrega mais do que seu concorrente que serve a um e a tudo.
3. Resultados melhores. Você tem muito, testimonials muito impressive, concessões ou as figuras de desempenho que o provam começam resultados superiores do trabalho que você ? Se assim, destaque aqueles credentials e levante seus preços. Os clientes compreendem que o software que nunca, deixa de funcionar sempre custos dos computadores mais do que o tipo do buggy.
4. Fama. Quando você for o instrutor da aptidão que apareceu apenas em Oprah - ou realmente quem apareceu sempre em Oprah! - você tem uma licença carregar taxas superiores. Como com a maioria outros de tipos do elite que posicionam, suas habilidades não são necessariamente mais grandes, mas sua visibilidade coloca-o em um nível mais elevado do que os colegas que não estão arrastando nuvens da poeira dos meios.
5. Self-confidence. Talvez você não se especializa, gira-se clientes ausentes, começa-se resultados melhores ou não se tem a fama. Se você tiver o bravado e o nervo, você pode carregar preços superiores de qualquer maneira. Isto trabalha-me somente se você pode dizer, "carrega $400 um a hora" (ou o que taxa stratospheric você escolhe) sem nenhuma wavering ou incerteza em sua voz. Esta idéia fá-lo indignant? Considere então se você está pronto para carregar mais. Se você acreditar a pena profunda que você é worth ela, a seguir você tem o que faz exame retira uns preços mais elevados. Pare de deixar a preensão do medo você para trás!
Marcia Yudkin é o autor de 6 etapas para livrar o publicity e outros os 10 livros. Funciona um local em linha do mentorship, MarketingforMore.com, que suporta os proprietários do negócio que estão crescendo seus negócios. Download seu relatório livre, "carregam mais & começam-nos," em http://www.marketingformore.com/survey.htm . Ou encontre para fora sobre seu marketing upcoming para mais seminários em http://www.marketingformore.com/seminars.htm .
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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