Le Positionnement D'Élite Apporte Des Bénéfices Plus élevés
Imaginez dépenser le même montant d'argent en marketing et effectuer la même quantité de travail pour fournir vos produits ou services, mais gagner plus d'argent et garder plus après vos dépenses. C'est ce qui se produit quand vous instituez l'élite plaçant pour vos affaires.
Avec l'élite plaçant, vous n'êtes pas aucun vieil comptable, ébéniste, fabricant de logiciel ou entraîneur de forme physique. Vous fournissez la supériorité ou l'exclusivité et chargent donc (et obtenez !) plus. Voici cinq manières d'ajouter une aura d'extraordinariness à vos affaires.
1. Spécialisation. Si en tant que comptable, vous travaillez seulement avec des entreprises de famille, les clients vous perçoivent comme plus au courant et plus habile en faisant face derrière leurs issues et circonstances uniques. Si vous ayez vraiment que beaucoup plus d'expertise n'est pas le facteur crucial. La connaissance des clients que vous spécialisez des marques elles confortables payant plus vos services.
2. Sélectivité. Supposez que comme ébéniste, vous n'avez pris aucun travail qui est venu le long, mais seulement ceux qui ont offert intéresser des défis esthétiques ou techniques pour vous. Du fait le cas, clients se sentent reconnaissant que vous avez pris leur projet et comprennent que si vous tournez des projets partis, vous naturellement chargez plus que votre concurrent qui sert un et tous.
3. De meilleurs résultats. Avez-vous très, des testimonials très impressionnants, récompenses ou les chiffres d'exécution qui vous prouvent obtiennent-ils des résultats supérieurs du travail que vous ? Si oui, accentuez ces qualifications et augmentez vos prix. Les clients comprennent que le logiciel qui jamais, se brise jamais des coûts d'ordinateurs davantage que la sorte de boguet.
4. Renommée. Quand vous êtes l'entraîneur de forme physique qui est juste apparu sur Oprah - ou réellement qui est jamais apparu sur Oprah ! - vous avez un permis de charger les honoraires de la meilleure qualité. Comme avec la plupart des autres genres d'élite plaçant, vos qualifications ne sont pas nécessairement plus grandes, mais votre visibilité vous place à un niveau plus élevé que les collègues qui ne traînent pas des nuages de la poussière de médias.
5. art de l'auto-portrait-confidence. Peut-être vous ne vous spécialisez pas, tournez les clients partis, obtenez de meilleurs résultats ou n'avez pas la renommée. Si vous avez le bravado et le nerf, vous pouvez pratiquer des prix de la meilleure qualité de toute façon. Ceci me fonctionne seulement si vous pouvez dire, "chargent $400 par heure" (ou quelqu'honoraires stratosphériques vous choisissiez) sans n'importe quelle hésitation ou incertitude dans votre voix. Cette idée vous rend-elle indigné ? Considérez alors si vous êtes prêt à charger plus. Si vous croyez le bas profond que vous êtes en valeur lui, alors vous avez à ce qu'il prend retirent des prix plus élevés. Cessez de laisser la prise de crainte vous en arrière !
Marcia Yudkin est l'auteur de 6 étapes pour libérer la publicité et 10 autres livres. Elle court un emplacement en ligne de mentorship, MarketingforMore.com, qui soutient les propriétaires d'affaires qui accroissent leurs entreprises. Téléchargez son rapport libre, "chargent plus et les obtiennent," à http://www.marketingformore.com/survey.htm . Ou découvrez au sujet de son marketing prochain pour plus de conférences à http://www.marketingformore.com/seminars.htm .
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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