Suas letras das vendas do correio direto devem diferenciá-lo
Por dois invernos eu aqueci minha casa com um woodstove formado velho. Eu aprendi a arte de reviving uma cama de carvões morrendo cada manhã chilly do inverno, ajustando kindling, o firewood e os amortecedores apenas direitos de modo que o fogão aquecesse o meu gir--do farmhouse do século para o período o mais longo possível.
Eu tive a escolha de quatro vendedores para comprar meu hardwood de. Todos eram locais, vendido toda no mesmo preço, e todos tiveram a mesma qualidade do hardwood.
Mas somente um fornecedor, um caráter chamou Joe Meiser, uma entrega anunciada de mesmo-dia em nenhuma carga extra. Joe começou meu negócio.
Joe começou meu negócio porque se diferenciou de seus concorrentes em uma maneira que me apelasse. Você necessita fazer o mesmo para remanescer do competidor.
Você necessita decidir-se o que o faz diferente de seus concorrentes, e você para necessitar promover esse uniqueness em suas vendas letters. Certifique-se apenas que seu diferenciador o está compelindo e diferencia realmente.
de "o serviço qualidade" não é um diferenciador. É dado. São assim a entrega do tempo ligado e a abilidade encontrar-se com orçamentos.
Instead, diferencie sua firma baseada em seu competence em sua indústria ou introduza no mercado a categoria. Ou seja primeiro em algo. Ou invente algo. Certifique-se apenas de que seu diferenciador é relevante e atrativo a seus prospetos.
Joe Meiser teve também uma garantia grande. Se você souber qualquer coisa sobre aquecer seu repouso com um woodstove, você sabe que Joe vendeu e entregou sua madeira pelo cabo do arbusto. Um cabo do arbusto mede 4ft x largo 4ft x elevado 8ft por muito tempo. Despejou-o em uma pilha grande em meu gramado dianteiro, e eu então tive que empilhá-lo em fileiras puras em torno de minha propriedade, pela mão. Estava aqui a garantia de Joe, entregada sempre com uma cara reta mas uma cintilação em seus olhos do azul:
de "dump I seus cabos de oito arbustos em sua jarda com meu caminhão," diria. "você tenta a madeira do da. Se você não gostar d, você trá-la para trás e eu dou-lhe o material novo."
Sobre o autor
Alan Sharpe é um specialist da geração do copywriter e da ligação do correio direto do negócio-à-negócio que ajude a proprietários do negócio e a gerentes do marketing gerar ligações, vendas próximas e reter clientes usando o marketing do correio direto do negócio-à-negócio. Aprenda mais sobre seus serviços creativos da escrita do correio direto e assine-os acima para pontas semanais livres como este em http://www.sharpecopy.com.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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