Ihre Verkaufsbriefe der direkten Post müssen Sie unterscheiden
Für zwei Winter erhitzten I mein Haus mit einem altmodischen woodstove. Ich erlernte die Kunst von ein Bett der sterbenden Kohlen jeder kühle Wintermorgen wieder beleben und justierte das Anzünden, Brennholz- und Dämpfergerade Recht, damit der Ofen mein Jahrhundertwendebauernhaus während des längsten möglichen Zeitraums erhitzen würde.
Ich hatte die Wahl von vier Verkäufern, zum meines Hartholzes von zu kaufen. Alle waren lokal, ganz verkauft zu dem gleichen Preis, und alle hatten die gleiche Qualität des Hartholzes.
Aber nur ein Lieferant, ein Buchstabe rief Joe Meiser, annoncierte same-day Anlieferung an keiner Extragebühr an. Joe erhielt mein Geschäft.
Joe erhielt mein Geschäft, weil er von seinen Konkurrenten auf eine Art sich unterschied, die mir appellierte. Sie müssen die selben tun, um konkurrierend zu bleiben.
Sie müssen entscheiden, was Sie unterschiedlich zu Ihren Konkurrenten bildet, und Sie diese Einzigartigkeit in Ihren Verkäufen fördern zu müssen beschriften. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Differenziergerät unwiderstehlich ist und Sie wirklich unterscheidet.
„Qualitätsservice“ ist- nicht ein Differenziergerät. Er ist gegeben. Ist so Einschaltzeit-Anlieferung und die Fähigkeit, Etats zu treffen.
Stattdessen unterscheiden Sie Ihr Unternehmen, das auf Ihrer Kompetenz in Ihrer Industrie basiert oder vermarkten Sie Kategorie. Oder seien Sie erstes an etwas. Oder erfinden Sie etwas. Überprüfen Sie einfach, ob Ihr Differenziergerät relevant und zu Ihren Aussichten attraktiv ist.
Joe Meiser hatte auch eine große Garantie. Wenn Sie alles über die Heizung Ihres Hauses mit einem woodstove wissen, wissen Sie, dass Joe sein Holz durch die Buschschnur verkaufte und lieferte. Eine Buschschnur misst 4ft breites x 4ft hohes x 8ft lang. Er entleerte sie in einen großen Stapel auf meinen vorderen Rasen, und ich musste ihn dann in den ordentlichen Reihen um mein Eigentum stapeln, eigenhändig. War hier Joes die Garantie, immer geliefert mit einem geraden Gesicht aber Funkeln in seinen blauen Augen:
„Ich entleere Ihre Schnüre mit acht Büschen in Ihr Yard mit meinem LKW,“ würde er sagen. „Sie versuchen DA-Holz. Wenn Sie es nicht mögen, holen Sie es zurück und ich gebe Ihnen neues Material.“
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Über den Autor
Alan Sharpe ist ein business-to-business Werbetexter- und Bleierzeugungsfachmann der direkten Post, der Geschäftseigentümern und Vertriebsleitern Bleiarten, nahe Verkäufe zu erzeugen hilft und die Kunden zu behalten, die business-to-business Direct Mail Marketing verwenden. Erlernen Sie mehr über seine kreativen Schreibensdienstleistungen der direkten Post und melden Sie sich für freie wöchentliche Spitzen so bei http://www.sharpecopy.com an.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© Sharpe 2005 Copy Inc. Sie können diesen Artikel online neudrucken und im Druck stellten die Verbindungen bleiben Phasen zur Verfügung und der Inhalt bleibt unverändert (einschließlich Mitteilung „über des Autors“).
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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