Tudo segue o breu
Se você me pediu para apontar para o coração ea alma de um arranque empresa, eu não diria que é o povo, a cultura, ou mesmo o produto. Eu diria que ele é o arremesso. A altura é que uma mensagem que, quando entregues, torna as pessoas dizem "uau, isso é uma grande ideia!". O tom fica todo mundo na sala animado sobre como obter a bordo com o seu produto e sua empresa. É a inspiração que carrega ao longo de todos os ride.The breu também determina ou não a oferta da empresa tem qualquer viabilidade no mercado. Por esta razão, a altura deve sempre preceder qualquer outra evolução ou decisões. Seu tom é o seu divining haste que o ajuda a tomar decisões sobre onde ir junto. Então trabalho no campo deve ser sempre o primeiro passo para a introdução de qualquer nova concept.Pitch EarlyPitching precoce é de cerca de tão perto quanto você pode vir a ter sua própria bola de cristal para ver o futuro. Como um cliente a dizer "sim" de hoje, embora o produto pode não existir ainda, é tão importante como obter deles a dizer "sim" quando é realmente disponíveis. Este processo permite que você sonda seus clientes «objecções precoce e compreender onde o mortal falhas no modelo ou produto que oferece existir. Melhor para descobrir agora que os clientes não estão morrendo para que o seu produto depois de você ter hipotecado a sua casa para financiar sua idéia! Pitch EveryoneFor o tom ao trabalho, você precisa ver como ele ressoa com todos os suspeitos do costume - clientes, investidores, empregados e, em apenas dessa ordem. Cada um destes componentes pensa sobre o seu tom ligeiramente diferente e por boas razões. Os clientes estão interessados em como o seu serviço melhora a sua vida. Os investidores querem saber que sua idéia pode se transformar em um empresa rentável. Os funcionários querem saber que vender o seu serviço vai criar um grande (e estável) para dar lugar work.The reação de cada membro desta Trifecta merece uma consideração cuidadosa. Por exemplo, se seus clientes amam o seu produto, mas os investidores não vê como você nunca vai ganhar dinheiro, você tem um problema potencial. Você irá precisar de sucesso arremesso de todos estes grupos eventualmente, para pitching-los eficazmente precoce sobre a crítica é para refinar a sua oferta e garantindo a sua posterior acceptance.Build o produto com o passo a passo em mindKnowing lhe permite fazer muito melhor decisões quando do desenvolvimento do produto. Se o que você está construindo não adicionar à altura, pensar duas vezes sobre a adição de todo. Em um ambiente inicialização você tem recursos limitados, por isso você precisa se concentrar seu tempo e esforço em características que levam diretamente a do cliente, do investidor e do empregado decisão de dizer "sim". Seu produto deve ser sempre construída com a altura em mind.Sculpt o autor pitchFrench e aeronaves engenheiro Antoine de Saint-Exupery disse uma vez um designer sabe que ele tem conseguido perfeição não quando não há mais nada a acrescentar, mas quando não há nada a tirar. Escultura seu tom não é diferente. Mantenha o seu arremesso aparadela estabelece apenas para os mais críticos elementos que fazem ou quebrar uma decisão de compra do cliente. Tudo o resto é apenas superior à espera de ser raspados fora, ou pior ainda, confundir o cliente. Seu passo tornou-se uma obra quando ela é tão curto e ao ponto possível. Quanto mais rápido ele atinge casa, o mais poderoso que irá be.Keep que flexibleA bom arremesso é como um camaleão? ele se adapta e responde a um ambiente em mudança. Você pode achar que aquilo que você achava que eram uma vez o perfeito get morphed pontos de venda em uma mensagem que soa bastante diferente, mas é mais eficaz. Não se preocupe-lo. Não há nada de errado com a mudança do tom ao longo do tempo, enquanto ela continua a ser mais eficazes. Não há pontos ganhou aqui para "pôr a direita no primeiro tempo", mas há muito a ser perdido para nunca fixa-lo. Alguns dos melhores mestres breu lá fora, não só são grandes em geral, eles são grandes em ouvir o que os clientes dizem e modificar sua altura accordingly.If não irão comprar o campo, eles não vão comprar o productIt é raro que você vai estar presente sempre que os seus clientes são considerar se devem ou não comprar o seu produto. Dito isto, se você não pode convencer alguém a dizer "sim" enquanto estiver a pé lá dar o seu passo em frente delas, você pode estar certo de que você está não é provável que obter um "sim" quando você estiver ausente. Um bom passo deveria ser tão estreitamente integrado com a sua oferta de que ele pode vender a si mesmo, sem chegar a partir de você. E isso deve ser tão infecto que os clientes não podem ajudar mas sim vendê-lo aos seus friends.Remember - se você não pode vendê-lo, ele realmente não existe! - WilWil SCHROTER é uma série empresário, autor, palestrante e público. Wil tem sido reconhecida como E.U. Small Business Pessoa do Ano, duas vezes como a Ernst & Young Entrepreneur of the Year (1999 e 2004), e é um membro da Business Primeira Top 40 em quarenta. Ligue diretamente com Wil em wschroter@yahoo.com. Visite http://www.goBIGnetwork.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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