Alles folgt dem Spielfeld
Wenn Sie mich gebeten, auf das Herz und die Seele von einem Startup-Unternehmen, das würde ich nicht sagen, dass es die Menschen, die Kultur, oder auch das Produkt. Ich würde sagen, es ist die Tonhöhe. Die Tonhöhe ist, dass eine Nachricht, dass bei der Auslieferung, macht die Menschen sagen: "Wow, das ist eine tolle Idee!". Die Tonhöhe wird jeder in den Raum begeistert sich an Bord mit Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen. Es ist die Inspiration, die alle entlang führt für die ride.The Tonhöhe bestimmt auch, ob das Angebot der Gesellschaft hat die Rentabilität auf dem Markt. Aus diesem Grund sollte die Tonhöhe immer vor allen anderen Entwicklungen und Entscheidungen. Ihr Pech ist Ihr HASELSTÖCKEN , die Ihnen hilft, Entscheidungen zu treffen, wo er als nächstes gehen. So arbeiten auf dem Spielfeld sollte immer der erste Schritt in Richtung der Einführung jeder neuen concept.Pitch EarlyPitching Anfang ist etwa so nahe wie möglich kommen, um mit Ihren eigene Kristallkugel, um zu sehen, in die Zukunft. Erste Kunden zu sagen "ja", heute, obwohl das Produkt möglicherweise nicht existiert, ist ebenso wichtig wie sie sich zu sagen "Ja", wenn es tatsächlich zur Verfügung. Dieser Prozess ermöglicht es Ihnen, Ihre Kunden Sonde Einwände früh und zu verstehen, wo die tödlichen Fehler im Modell oder Angebot gibt. Besser, um herauszufinden, dass die Kunden jetzt nicht sterben, für Ihr Produkt als Nachdem Sie eine Hypothek auf Ihr Haus die Finanzierung Ihrer Idee! EveryoneFor Pitch die Tonhöhe zu arbeiten, brauchen Sie, um zu sehen, wie es mittlerweile mit allen von den üblichen Verdächtigen - Kunden, Investoren und Mitarbeiter, nur in dieser Reihenfolge. Jede dieser Komponenten denkt über Ihre Tonhöhe etwas anders und aus guten Gründen. Die Kunden sind daran interessiert, wie Ihr Service verbessert ihr Leben. Investoren wollen wissen, dass Ihre Idee kann sich in eine profitables Unternehmen. Mitarbeiter wollen wissen, dass der Verkauf von Ihrem Service wird eine große (und stetig) Platz für sie zu work.The Reaktion jedes Mitglied dieser Trifecta verdient eine sorgfältige Prüfung. Zum Beispiel, wenn Ihre Kunden lieben Sie das Produkt, sondern die Anleger nicht, wie Sie jemals Geld verdienen, haben Sie ein Problem. Sie müssen erfolgreich Pitch alle diese Gruppen schließlich, so dass sie effektiv Pitching Anfang auf Raffination ist von entscheidender Bedeutung zu Ihrem Angebot und seiner Versicherung später acceptance.Build das Produkt mit der Taktabstand in der mindKnowing die Tonhöhe können Sie viel bessere Entscheidungen bei der Entwicklung des Produkts. Wenn das, was Sie sind Gebäude zwar nicht die Tonhöhe, überlegen sich zweimal, ihn auf allen. In einem Startup-Umgebung in der Sie nur über begrenzte Ressourcen, so müssen Sie sich Ihre Zeit und Mühe auf Funktionen, führen direkt zu Kunden, Anleger und Arbeitnehmer die Entscheidung zu sagen, "ja". Ihr Produkt sollte immer gebaut werden mit der Taktabstand in der mind.Sculpt die pitchFrench Autor und Flugzeugmechaniker Antoine de Saint-Exupéry hat einmal gesagt Designer weiß, dass er erreicht hat, nicht perfekt, wenn es nichts mehr hinzuzufügen, aber wenn es nichts mehr zu nehmen. Sculpting Ihr Pech ist es nicht anders. Halten Sie Ihre Pitch Vergleich zu nur die kritischen Elemente, die Pause oder ein Kunde die Entscheidung zu kaufen. Alles andere ist nur über die noch zu ausgeschabt weg, oder schlimmer noch, verwirren die Kunden. Ihr Pech ist ein Meisterwerk, wenn es so kurz und die Punkt wie möglich zu gestalten. Je schneller sie trifft zu Hause, desto mächtiger wird sie be.Keep es flexibleA gute Pitch ist wie ein Chamäleon? es passt und die Antwort auf ein sich wandelndes Umfeld. Sie finden, dass das, was Sie einmal gedacht waren die perfekte Verkaufsstellen erhalten gemorphte in eine Botschaft, die ganz anders klingt, ist aber effektiver. Don't sweat it. Es ist nichts falsch mit Änderung der Tonhöhe im Laufe der Zeit so lange, wie es nach wie vor mehr wirksam. Es gibt keine Punkte gewann hier, um ", wie es das erste Mal richtig", aber es gibt viel zu verlieren für sie nie zur Festsetzung. Einige der besten Pitch-Meister aus gibt es nicht nur bei großen Raum, sie sind sehr an hören, was Kunden sagen und zur Änderung ihrer Tonhöhe accordingly.If werden sie nicht kaufen, die Tonhöhe, werden sie nicht kaufen productIt ist selten, dass Sie anwesend sein wird jedes Mal, wenn Ihre Kunden sind Prüfung der Frage, ob oder nicht, Ihr Produkt zu kaufen. Das heißt, wenn Sie können nicht überzeugen, jemanden zu sagen "ja", während Sie stehen mit Ihren Stellplatz vor ihnen, können Sie sicher sein Sie nicht zu ein "Ja", wenn Sie weg. Ein guter Stellplatz ist so eng mit Ihrem Angebot, dass es zu verkaufen, ohne sich von Ihnen. Und sollte es so, dass die Kunden der infektiösen nicht helfen kann , sondern verkaufen sie an ihre friends.Remember - wenn Sie nicht verkaufen können, es existiert nicht wirklich! - WilWil Schröter ist eine serielle Unternehmer, Autor und Redner. Wil wurde als US Small Business Person des Jahr, doppelt so der Ernst & Young Entrepreneur of the Year (1999 & 2004), und ist Mitglied des Business First Top 40 unter vierzig. Verbinden Sie direkt mit Wil auf wschroter@yahoo.com. Besuchen Sie http://www.goBIGnetwork.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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