Tudo na vida é a venda
Robert Louis Stevenson disse: 'Tudo na vida é vender', e é. Seja como uma criança chorar até conseguir o que quer; se como um adulto, você prestar um serviço ao seu empregador, em troca de pagamento, ou se como um indivíduo que você tenha certeza que você olhar o seu melhor alguém antes de reunião em uma data, todos eles podem ser definidos como selling.Selling foi com a gente, provavelmente para sempre. Pode-se dizer que o vendedor primeiro foi provavelmente a serpente no Jardim do Éden. Venda de maçãs, em troca de sabedoria infinita pode parecer distante da sua própria actividade de venda, mas são, no entanto linked.Selling é uma habilidade profissional que pode ser aprendida por qualquer pessoa que queira aprender. Habilidades de vendas não são inerentes. Você pode aprender as mesmas habilidades utilizadas pelo maior sucesso dos vendedores, mas que não garante que você será bem sucedido em vendas. Tal como acontece com qualquer coisa que é baseado em habilidades, o sucesso final depende de fatores motivacionais internos, como o compromisso, a unidade, determinação e resilience.There várias coisas para ter em mente: -? Não há nada de novo venda. A maioria dos cursos e de vender a maioria das teorias parecem notavelmente o mesmo, simplesmente porque os fundamentos de venda são verdadeiras independentemente do meio que trabalhar dentro? Vender é muito mais simples do que algumas pessoas fazem para fora para ser. No entanto que a simplicidade esconde a necessidade de trabalhar duro para isso. Adquirir habilidades de venda requer prática significativa.? Vender é uma profissão honrosa com uma reputação desonrosa? Algumas pessoas parecem fazê-lo naturallyThe problema é que, embora as habilidades de como fazer isso pode ser aprendido por todos, nem todo mundo quer aprender as técnicas. É possível fornecer-lhe todos os conhecimentos e habilidades que você precisará ser um vendedor de sucesso, mas menos que você tenha a atitude certa para vender em seguida, a aquisição deste conhecimento ea prática das habilidades necessárias serão wasted.Here são alguns princípios básicos sobre a venda e seu papel no sucesso de sua empresa, que deve ser a pedra fundamental de sua rota para a excelência de vendas: tratar de venda como uma razão ProfessionThe porque a maioria das pessoas não consideram a venda como uma profissão é que também muitos vendedores não tratá-lo como uma profissão. Profissionais de embarcar em sua carreira estudando o assunto com alguma profundidade, tornar-se qualificado na sua profissão; praticar as habilidades incansavelmente e atualização seus conhecimentos e habilidades vendedores regularly.Many adotar alguns desses princípios em termos de conhecimento do produto, mas esquece que as principais ferramentas de seu comércio não são os produtos que eles usam, mas a maneira em que eles comunicar. Se tivéssemos de dizer que os vendedores falam, então seria uma simplificação excessiva do poder da fala. O que fez Humphrey Bogarde, Richard Burton, ou James Mason famoso teve tanto a ver com o som de suas vozes do que de sua atuação ability.Knowledge, portanto, não deve ser limitado ao que você vende, mas como você vende. Estudar psicologia, comunicação e relações devem ser como uma grande parte de sua indução de vendas como uma história da empresa. Aprender sobre como as pessoas reagem a um outro é tão importante quanto onde seus produtos são colocados no mercado. Entendimento sobre a compra de motivação é tão vital para um vendedor profissional como a compreensão de como o balanço works.Accept Responsabilidade Pessoal de Vendas SuccessThere existe tal coisa como sorte na venda. Vendedores bem sucedidos fazem sua própria sorte. Eles engenheiro de estar no lugar certo na hora certa com o produto certo. Seu sucesso de vendas depende de você e mais ninguém. Deles pode contribuir para isso, da mesma forma que contribuem para o global sucesso de sua empresa, mas em termos de seu próprio desempenho, então você é responsável. Aceitar a responsabilidade pessoal coloca você em YourselfIf charge.Understand você analisar o que motiva você, você estará bem em a estrada para saber o que motiva os outros. Auto-análise é um pré-requisito para o sucesso de vendas. Definir metas, prioridades e prazos. Aqueles que são empreendedores não confiar na sorte, mas geralmente não têm um plano de jogo que eles trabalhos. Eles sabem o que querem e trabalhar para alcançar it.Understand que os clientes irão comprar "caro", quando as pessoas sentidocaso disso apenas compraram o que era barato, então todas as empresas estariam vendendo a mesma coisa. Existem empresas que vendem itens que são mais caros do que o seu e empresas que vendem itens que são mais baratos que o seu. As pessoas compram o que eles acreditam que satisfaça o que eles querem. Sua própria casa será repleta de coisas que você não possa justificar no preço sozinho - seus clientes são os mesmos. A maioria dos clientes compram coisas sem compará-los. Pense nos últimos cinco itens que você comprou e que as comparações que você fez antes de partir com seus clientes money.Treat como você quer ser treatedAn velha máxima de venda é "Se você faz o que é certo para outras pessoas o suficiente, eles vão fazer o que é certo por você '. Falar com pessoas como você gostaria de ser falado para. Tratá-los como gostaria de ser tratado. Não vai funcionar todas as vezes, mas até mesmo as vezes não fisicamente e mentalmente fazer você se sentir better.Age, Gênero e experiência para contar nothingSuccessful vendedores vêm em todas as idades, de cada sexo, e apresentam diferentes graus de experiência. Sucesso de vendas não faz distinção de idade ou experiência. Os compradores vão comprar de pessoas que eles confiam e confiança é uma questão de reação ao comportamento dos outros do cabelo não cinzento ou a partilha do noticiário esportivo. Dito isto, a imagem é importante, e ainda toda a gente pode melhorar a atitude image.PersevereYour deve ser que todos querem comprar de você na algum tempo. A previsão de que você mantenha contato em uma base regular, um dia você estará no lugar certo na hora certa com a proposta da direita. A maioria dos vendedores vencida parar de entrar em contato com os clientes, por ocasião pouco antes da uma em que buy.The melhor dos vendedores são geralmente aqueles que têm dúvidas sobre sua capacidade, na medida em que eles estão constantemente a tentar melhorar a si mesmos em caso ninguém encontra-los fora! Aprender é uma experiência que nunca termina. Alguém uma vez disse: "Para deixar de aprender é deixar de viver". Encorajo-vos a viver uma Salisbury little.Frank é uma experiência altamente palestrante motivacional, e inspirador de negócios O técnico, especialmente para a profissão de vendas. Frank é reconhecida como uma das principais autoridades na área de vendas - incluindo as vendas de projeto de processo, o desempenho das vendas, e vendas coaching.He firmemente convencida de que se nós trabalho no setor público ou privado, se a nossa organização é comercial ou não comercial, que todos nós estamos em vendas. Sua frase favorita, que se tornou sua máxima, é de Robert Louis Stevenson? "Tudo em viver é vender ". Ele falou em numerosas conferências e seminários em que seu estilo recebeu a aclamação popular para um alto-falante com uma paixão pela vida, e achievement.He é Diretor de Negócios e Formação Solutions Ltd? uma consultoria de vendas baseado na Irlanda e no Reino Unido. Ele pode ser contatado em frank@btsolutions.ie. 28 Centeio Close, Banbury, Oxfordshire. 0044 (0) 1295250247
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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