生命のすべては販売している
' 生命の言われるロバートルイStevenson はすべて' 販売して、ある。得るまでどうか子供が叫ぶと同時にほしいと思うものが; 大人として支払に対してあなたの雇用者にサービスを提供するどうか; 会合の前にあなたの最もよい日付の誰か見ることをまたはどうか個人が確かめるので、ことができ販売するようにすべて定義する。
販売は私達とおそらく永久にあった。それは最初の販売員がエデンの園の蛇おそらくだったこと言うことができる。無限知恵に対するりんごをあなた自身の販売の活動からずっと取除かれてようであるそれにもかかわらずつながる。
販売はたいと思うだれでもによって学び学ぶことができる専門の技術である。販売の技術は備わっていない。販売員の成功したのによって使用される同じ技術を学ぶことができるが、販売で成功していることをそれは保証しない。基づく技術である何でもと同じように最終的な成功は責任、ドライブ、決定および弾性のような内部動機上の要因に頼る。
覚えておくべき事の複数がある: -
か。何も新しいことが販売にない。どの販売の基本原則によってが当てはまるので一見を非常に販売することのほとんどのコースそしてほとんどの理論同じ、単に環境で働く。
か。販売は何人かの人々あるためにそれを作るよりたくさん簡単である。しかしその簡易性はそれで懸命に働く必要性が偽りであることを示す。取得は技術を販売して重要な練習を要求する。
か。販売は不名誉な評判の立派な専門職である
か。何人かの人々それを自然にするようである
問題はいかにのにしなさいか学ぶことができる間ない皆技術を学びたいと思う技術が皆によってこれことである。それから販売の方の右の態度を持っていなければあなたがこの知識の獲得成功した販売員の必要がある必要な技術の練習は無駄になる技術およびすべての知識を与えることは可能であり。
ここに販売の卓越性へあなたのルートの基礎石のべきであるあなたの会社の成功に於いての販売及びあなたの役割についてのある基本原則はある:
専門職として販売を扱いなさい
専門職が余りにも多くの販売員は専門職としてそれを扱わないことであるのでほとんどの人々が販売をなぜ見なさないか理由。専門家は彼らのキャリアに深さの主題の調査によって積み込む; 専門職で修飾されるようになる; 技術を無情に練習しなさい; そして知識および技術を規則的に更新しなさい。
多くの販売員はプロダクト知識によってこれらの主義のいくつかを採用するが、貿易の主要な用具が使用するが、伝達し合う方法忘れているプロダクトでないことを。販売員は話すと私達が言うべきなら、それはスピーチの力のover-simplification である。Humphrey Bogarde を作った何が、リチャードはBurton 、か有名なジェームスの石大工に彼らの代理の能力のより彼らの声の音とするべきその位あった。
知識は従って販売するがもの、制限される販売するいかににべきでない。心理学を、コミュニケーション調査しておよび関係は会社の歴史販売にその位あなたの誘導のべきである一部分。勉強は人々が互いにいかにについての反応するかあなたのプロダクトが市場に置かれるところに公正な重要である。購入の刺激についての理解は貸借対照表がいかに働くか理解する専門の販売員に同様に重大であり。
販売の成功のための受容の個人的な義務感
事は販売の運のようなない。成功した販売員は彼らの自身の運を作る。彼らは右のプロダクトとの正しい時に右の場所にいるために設計する。あなたの販売の成功はあなたに依存し、誰もである。彼等の物はそれに貢献するかもしれない同じようにあなたがあなたの会社の全面的な成功に貢献するが、あなた自身の性能によってそれから責任があるそれ。個人的な義務感を受け入れることは担当している置く。
あなた自身の言うことがわかりなさい
動機を与えるものが分析したら、他に動機を与えるものが知識へ道によくである。自己分析は販売の成功のための前提条件である。目的、優先順位および締切を置きなさい。運に達成者頼らないであるが、一般に働く作戦を有する人々は。彼らは彼らはほしいと思う知り、それの達成の方にものが働く。
適切な場合顧客が' 高い' 買うことを理解しなさい
安かったそして何が人々が会社全員を販売したら同じ事を買ったらただ。あなたのより高い項目を販売している会社及びあなたのより安い項目を販売している会社がある。信じる何を人々の買物は満たすほしいと思うものが。あなた自身の家はあなたが単独で価格で正当化できなかった事の十分に詰め込まれる- あなたの顧客は同じである。ほとんどの顧客はそれらを比較しないで事を買う。最後の5 つの項目について考えればあなたが買ったどんな比較をあなたのお金かと分ける前にした。
いかに扱われたいと思うか顧客を扱いなさい
販売の古い格言はあなたによって右' であるものを十分な他の人々のために右であるものを、彼らすればすれば' ある。にいかに話されていることを望むか人々に話しなさい。いかに扱われることを望むかそれらを扱いなさい。それは、物理的に決定しないし、精神的に感じをよりよくさせない時必ず働かないが。
年齢、性および経験は何ものために数える
成功した販売員に、各性から入って来、すべての年齢経験の様々なレベルがある。販売の成功は年齢または経験のrespecter でない。バイヤーは信頼する信頼は灰色の毛または共有他の行動へ反作用の問題スポーツのニュースのである人々から買い。言われて、イメージは重要、今までのところでは皆であることイメージを増進できる。
辛抱しなさい
あなたの態度は皆が時にあなたから買いたいと思うことべきである。定期的に連絡をとることを提供して、1 日右の提案の正しい時に右の場所にいる。ほとんどの不成功な販売員は買うものの前に機会に顧客にちょうど連絡することを止める。
販売員の最もよいの誰でもｪそれらを見つければ絶えず彼ら自身を増進することを試みている限りで能力についての疑いを有するよ通常である!
勉強は終ることがない経験である。' 前述学び終えることは' 住み終えることなら誰か。私は少し住むために励ます。
率直なソールズベリーは経験の動機上のスピーカーおよび促すビジネスコーチ、販売の専門職に特に非常にである。無料配達郵便物は- 販売のプロセス設計、販売性能、および販売のコーチを含む…販売の一流の分野の権威として確認される。
彼は強く私達が公共か民間で働くどうかそれを信じる; 私達の構成は商業または非営利的であるどうか; 私達は販売のすべてあること。彼の格言になった彼の好みの引用はロバートルイStevenson からあるか。' 生きているのすべては' 販売している。彼は多数の会議で彼の様式が生命の情熱のスピーカーのための普及した大かっさいを受け取った、および達成話したところでおよびセミナー。
彼はビジネス及び訓練の解決株式会社の専務理事であるか。アイルランド及びイギリスで基づく販売のコンサルタント業。彼はfrank@btsolutions.ie で連絡する ことができる。28 ライの終わり、Banbury 、Oxfordshire 。0044 (0)1295250247
記事のソース: Messaggiamo.Com
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