Aumentar os lucros de curto e longo
"Eu estava em seu site para todos os dois minutos antes de eu comprei um de seus manuais. Estou impressionado!" Gosto de receber e-mails como este enviado por Vicki de Tucson, Arizona. Marketing meu negócio seria fácil se todos os clientes comprei os meus produtos dentro de dois minutos de ver os meus materiais de marketing, ou se inscreveu para os meus serviços de coaching após alguns minutos no telefone com me.Do você faz a maioria das suas vendas em 2 a 20 minutos do tempo uma perspectiva primeiro lê sua cópia do marketing, visitas de seu site ou te chama? Nem eu faço cerca de 10% das minhas vendas no momento do primeiro contato, mas a maioria das perspectivas levar semanas, meses e, em alguns casos, anos para se tornar clients.As mencionei no meu blog de marketing, para monitorar as vendas no dia em que eu mande o meu boletim de marketing. Normalmente, as ordens de meus livros começam a entrar dentro de um par de horas. Alguns serão de pessoas que só encontrou o meu site e nem sequer estão na minha lista de discussão, outros estarão a partir de perspectivas que se inscreveram para o meu boletim de algumas semanas atrás, e outros ainda serão de pessoas que foram ficando meu materiais de marketing para um período de seis meses ou até mais, por vezes, enquanto dois years.When que as pessoas compram? Perspectivas comprar de você quando sabem que você existe, sei que problemas você resolve, se sentir confiante em seus produtos ou serviços e compreender o seu valor, e, mais importante, quando eles querem fazer algo sobre a sua situação e está pronto para resolver um problema. Perspectivas de procura de uma solução imediata pode comprar o seu produto $ 149, ou 5000 dólares serviço hoje, mas a maioria não vai querer comprá-lo até o próximo mês ou no próximo ProfitsYou year.Increasing precisa de uma estratégia de marketing que ajuda a aumentar imediato, a curto e longo prazo sales.Does seu atual estratégia de marketing fazer isso? Será que levar as pessoas a comprar de você a primeira vez que visita o seu site ou ligue para você, fazer uma compra de algumas semanas mais tarde e em alguns casos, comprar de você anos depois da sua primeira contato? Deseja melhorar o seu imediato, a curto prazo e as vendas a longo prazo? Abaixo estão as estratégias de marketing que você pode usar para realizar this.Making imediata SalesYou quer uma perspectiva de leitura, seus materiais de marketing pela primeira vez para ver imediatamente como um perito e compreender o valor de seus produtos e serviços. Não cometa o erro de pensar a melhor maneira de fazer isso é para descrever produtos e serviços, credenciais ou lista clients.Introduce-se com uma mensagem de marketing que descreve como você ajudar os seus clientes, redigidas em termos das suas preocupações, não o seu. Siga este com alguns depoimentos de clientes que foco nos resultados que você generated.Then descrever a solução de seu produto ou serviço oferece, de novo em termos das necessidades da sua perspectiva. Por último, pedir uma autorização, information.Generating uma ordem ou entre em contato Short Term todos SalesNot chega ao seu site ou no outro extremo da linha de telefone pronto para tomar uma decisão. De fato, 80% das pessoas que passam duas ou mais semanas pesquisando suas decisões de compra. O que você pode fazer para manter essas pessoas interessadas? Em primeiro lugar, obter informações da sua perspectiva de contato. Fique em contato e continuar a demonstrar a sua competência e ao valor de seus produtos e services.You pode ter um interessado perspectiva, mas a perspectiva não é clara sobre o porquê ou quando se deve usar o seu produto ou serviço. Quando você segue até o contato inicial do prospect, dar-lhes idéias úteis que podem usar relacionados ao seu produto ou serviço, e aproveitar a oportunidade para educá-los sobre o problema ou preocupação que possa ajudá-los resolve.Improving Long Term Conversão RatesI tinha uma perspectiva de que eu conversei com três ou quatro vezes ao telefone ao longo de dois meses. Quando eles não responderam a duas chamadas de acompanhamento, eu parei de chamada. Dois meses depois, ou seja, quatro meses depois de nossa primeira conversa, eles me chamaram para dizer que depois de pesquisar um dúzia de outros consultores, eles finalmente decidi usar meus serviços e, ao mesmo tempo que ampliou o escopo do projeto eo preço de eu ser pago. Você provavelmente já teve semelhante perspectivas experiences.Some demorar ainda mais de quatro meses para tomar uma decisão para comprar. Por quê? Porque as pessoas compram com base no seu próprio calendário, não o seu. Eles compram quando têm uma necessidade e quando querem agir sobre essa necessidade. Mesmo depois de decidir que você quer um novo imposto advogado ou consultor financeiro, que poderia levar anos para terminar seu relacionamento com seu orientador existentes e colocar a sua confiança nas pessoas new.Most alguém usar o software de gestão de contactos para lembrar-se ligue ou escreva perspectivas. Este é um primeiro passo para manter uma potencial venda vivos, mas uma estratégia de acompanhamento usando apenas chamadas de telefone pode cair apartamento quando as perspectivas não tenho qualquer notícia sobre um projecto de relatório, não tomou uma decisão ou simplesmente não estão prontos para fazer uma estratégia eficaz para purchase.One ficar na frente "da mente" de seus clientes em potencial é a utilização de um boletim informativo ou ezine continuamente para demonstrar sua perícia e lembrar los de maneiras que você pode ajudá-los. Enviá-lo quinzenal ou mensalmente, e eles se lembrarão de você quando eles estão prontos para tomar uma decisão ou um purchase.To fazer vendas de hoje, na próxima semana e nos próximos meses, dê suas perspectivas a informação que precisam e as soluções que eles querem de imediato e de forma contínua. Tenha um plano para acompanhar com quem não compra seus produtos e serviços imediatamente. Continuem a fornecer as informações que precisam para tomar uma decisão, e você vai aumentar as vendas e os lucros, hoje, amanhã e nos próximos anos.O autor, Charlie Cook, ajuda os profissionais de serviço e pequenos empresários atrair mais clientes e ser mais bem sucedido. Cadastre-se para o livro electrónico gratuito Plano de Marketing, para os pequenos empresários e pessoas responsáveis pela comercialização, '7 Passos para obter mais clientes e crescer o seu negócio 'na http://www.marketingforsuccess.com2005
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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