増加する短期または長期の利益
「私はすべてのためのあなたの場所に私があなたのマニュアルの1冊を買った2分前にのいた。 私は印象づけられる!」 私はチューソン、アリゾナからVickiが送るこの1のような電子メールを得ることを愛する。 私のビジネスを販売することはあらゆる顧客が私のマーケティング材料を見ることの2分以内の私のプロダクトを買ったら、または私が付いている電話の数分後に私のコーチサービスに申し込んだ容易。
見通しが最初にあなたのマーケティングのコピーを読むか、あなたのウェブサイトを訪問するか、または電話する時間から2から20分のあなたの販売のほとんどを作るか。
どちらもI.をしない。 私は最初接触の時に私の販売のおよそ10%を作るが、ほとんどの見通しは週、顧客に似合うために月および、時として、年を取る。
私が私の販売のブログで述べたように、私は私が私のマーケティング時事通信を送り出す日の販売を追跡する。 通常、私の本のための発注は幾つかの時間の内に入り始める。 一部は私のウェブサイトを見つけ、私のメーリングリストにどうしてもない人々から私の時事通信に数週間前申し込んだ、他はずっと6か月間私のマーケティング材料をまた更により長く得ている人々から、限り2年時々まだある見通しから、他あるあり。
人々の買物はいつか。
見通しはあなたから状態についての何かをしたいと思うか、または問題を解決して準備ができているとき存在していたり、どの問題をあなたのプロダクトかサービスで確信している知っていたりそして価値を、そして、解決し、感じ、か知っていることを最も重大に理解するとき買う。 即時の解決を捜す見通しはあなたの$149プロダクトを買うかもしれないまたは$5000は今日整備するが、ほとんどはまでのまたは来年それを来月購入したいと思わない。
増加は利益を得る
助けが即時の、短期および長期販売を高めるマーケティング戦略を必要とする。
あなたの現在のマーケティング戦略はこれをするか。 それはあなたからあなたのウェブサイトを訪問するか、または電話する最初に人々を、数週間後そして時としてする購入を買物年後最初接触あなたから買うために促したか。
あなたの即時の、短期および長期販売を改善するのを好むか。 これを達成するのにあなたが使用できるマーケティング戦略は次ある。
即時の販売をすること
すぐに専門家として会い、あなたのプロダクトおよびサービスの価値を理解するためにあなたのマーケティング材料をはじめて読んでいる見通しがほしいと思う。 する最もよい方法を考えることのプロダクトおよびサービス、信任状またはリストの顧客記述することがある間違えてはいけない。
あなたの顧客をいかに助けるか、彼らの心配の点では言い表わされて、あなたの記述しないマーケティングメッセージとのあなた自身を導入しなさい。 あなたが発生させた結果に焦点を合わせる顧客からの少数の証明とこれに続きなさい。
それから解決をあなたのプロダクト記述すればサービスはあなたの見通しの必要性の点では、再度提供する。 最後に、責任、順序または連絡先情報を頼みなさい。
短期販売の発生
あなたのウェブサイトでまたは決定をすること準備ができた電話回線の反対側で皆が着かない。 実際は、彼らの購入の決定を研究している人々の80%は2つ以上の週を過ごす。 これらの人々を興味を起こさせておくために何をすることができるか。
最初に、あなたの見通しの連絡先情報を手に入れなさい。 連絡をとり、あなたのプロダクトおよびサービスのあなたの専門知識そして価値を示し続けなさい。
興味がある見通しを有するそれらがあなたのプロダクトかサービスを使用するべきである時で見通しは明確なぜまたはではない。 フォローアップ見通しの最初の接触、それらに有用な考えを与えるときあなたのプロダクトかサービスに関係した使用してもいく問題についてのそれらを教育するこの機会を利用するまたはかかわることは解決するためにそれらを助けることができる。
長期換算値の改善
私は私が2か月の間に電話の3か4回に話した1つの見通しを有した。 それらが2つのフォローアップ呼出しに答えなかったときに、私は呼ぶことを止めた。 後で2か月、私達の最初会話の後のすなわち、4か月、彼らはその他のたくさんのコンサルタントを研究した後、私のサービスを使用する最終的にことにされて、同時に私によってが支払済である価格およびプロジェクトことをの規模を拡大したと言うために私を電話した。 おそらく同じような経験を有した。
ある見通しは買うためにより決定をするように4か月に時間がかかる。 なぜか。 人々の買物がタイムテーブルを自分自身で基づかせていたので、あなたの。 彼らは必要性をいつ有する、そしていつその必要性で行動したいと思うか買う。 決定して新しい税の代理人か財政の顧問がほしいと思いなさい後でさえも、あなたの既存の顧問とのあなたの関係を終え、新しい誰かにあなたの信頼を置くために年かかるかもしれない。
見通しを呼ぶか、または書くために彼ら自身に思い出させるほとんどの人々の使用接触管理ソフトウェア。 これは潜在的な販売を生きた保つことの第一歩であるが、見通しに報告するべきプロジェクトについてのニュースがないときフォローアップの電話だけ使用の作戦はしなかったり決定をまたはどうしても購入をして準備ができていない失敗することができる。
「あなたの見通しの心の前部」にとどまることのための1つの有効な作戦は絶えずあなたの専門知識を示し、あなたがそれらを助けることができる方法をそれらに思い出させるのに時事通信かezineを使用することである。 隔週それまたは月刊雑誌を送出せば、決定か購入をして準備ができているとき彼らは覚えている。
販売を、月の来週は来るために今日するためにはあなたの見通しにすぐにそして絶えずほしい解決必要とする情報を与え。 あなたの財貨サービスをすぐに購入しない人のフォローアップに計画を持ちなさい。 それらが決定をする必要があるおよび販売および利益を今日、明日そして今後数年間高める情報を提供するたくわえ。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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