Dá-se a necessidade de vender
A maioria das pessoas em negócios irão lhe dizer que não está vendendo a sua actividade favorita. Vamos estudar uma maneira de olhar para o processo de vendas um pouco mais favorably.Whether queiramos quer não --- "estamos todos em vendas". A maior parte de nós temos um diálogo interno sobre as vendas e fechamento que é inferior positivo. A maioria de nós abordagem de venda parte do nosso negócio não estamos esperando "saindo como um vendedor." A maioria de nós ódio a ser vendidos a. A maioria de nós tem de vender para viver. A maioria de nós percebemos que, para se manter à tona o nosso negócio, temos de vender. Eu sugiro que você desista que a necessidade de vender. Por favor, perceba que eu não pedi-lhe para dar até o compromisso de vender, mas sim o mais difícil need.The tempo de fazer alguma coisa é quando você precisa. Na edição revista de seu livro "O homem da busca de sentido", observou o psiquiatra e autor Victor Frankl cunhou o termo "paradoxal intencionalidade". Ele define "paradoxal intencionalidade" como "A dupla que traz o medo que tem medo de que um, e que a hiper-intenção torna impossível que um desejo. "Em outras palavras, se você precisa fazer algo que torna a tarefa muito mais difícil. Frankl a tese pode ser ilustrada por um exemplo, com que todos nós podemos identificar: O última vez que o necessário para obter a dormir porque você tem algo importante a fazer na manhã seguinte? quão fácil era para ir para dormir? A última vez que você precisava para ficar acordado para o final de um filme? quão fácil era para ficar acordado? Então eu repita? dar-se a necessidade de vender. Seja 150% empenhados em tornar a venda, mas evitar tornar-se vinculado ao "resultado" de fazer a venda. Este é ao contrário do que muitos de nós têm sido ensinados. No entanto, se exibir-se como um "problema solver" em vez de um "fabricante de vendas" este conceito irá tornar muito mais sense.I definir como um problema ", algo que existe quando há uma diferença entre o que você tem e aquilo que você quiser. "Minha definição de negócio é:" A habilidade para resolver outros problemas do povo e obter compensados por isso ". encerramento é" a capacidade de criar um ambiente no qual a perspectiva chega à conclusão de que nosso produto ou serviço vai resolver o seu problema. "Com base nestas definições nosso trabalho torna-se um processo em que primeiro descobrir se tem a perspectiva do tipo de nosso negócio resolve problemas. Em seguida, temos de descobrir se a perspectiva realmente acredita que existe um problema (e é importante para permitir que a perspectiva é o juiz.) Se a perspectiva é de opinião que existe um problema e que o problema é susceptível de causar monetária ou emocional sacrifícios, ele ou ela será aberta a ter alguém que pode ser confiável ajudar a resolver o problema. Em outras palavras, a perspectiva começa a fechar o deal.Your perspectiva vai começar a influenciar e convencer-vos que há uma necessidade de sua ajuda. Ele ou ela passará a ser a fonte das vendas e apresentação do próximo. Como atrás soar como isso pode parecer? é realmente o works.Because forma como a responsabilidade de convencer e influenciar é assumida voluntariamente pela perspectiva quase todo o estresse e negatividade que associam vendendo literalmente disappears.Use esta abordagem a vender e você verá uma grande diferença. Em vez de um dia preenchido com a tentar vender coisas às pessoas, você terá de resolver os problemas das pessoas. Esta é uma maneira muito mais agradável para abordagem de venda de sua parte business.In síntese? dar-se a necessidade de vender e de pensar de si mesmo como um mágico problema solver.Ike Krieger é o fundador da BusinessSuccessBuilder.com. Ele é um perito nacionalmente conhecida linguagem empresarial, mentor, falante, rádio e TV talk show host, educador e autor. Ele é um ex-instrutor comunicações em Ohio State University.He tem servido como negócio makeover especialista para o LA Times e escreve para o San Fernando Valley Business Journal. Ele é o atual presidente do Conselho de Administração do Norte San Fernando Valley Regional Chamber of Commerce. Ike do sucesso empresarial construtor programas têm ajudado milhares de empreendedores, executivos, vendedores, consultores e profissionais obter um mesmo bettershot em rede, a venda e de negócios success.Ike pode ser alcançado em 800-700-4334 ou pelo e-mail ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Construir Big, construí-lo Bigger! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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